LexRoom Arbitration Support to szwajcarski dostawca usług zaspokajających potrzeby prawne, hotelarskie i logistyczne postępowań arbitrażowych. Firma oferuje neutralne pomieszczenia do przeprowadzania rozpraw i spotkań, a także dyskretną koordynację wydarzeń, usługi concierge, catering, transfery, pomoc w organizacji zakwaterowania oraz obsługę gości. Zespół zapewnia również wsparcie audiowizualne i ICT podczas rozpraw stacjonarnych i hybrydowych, pomagając kancelariom prawnym oraz klientom korporacyjnym zarządzać praktycznymi aspektami złożonych postępowań w bezpiecznym i precyzyjnie zorganizowanym otoczeniu.
Menedżer zespołu Account Executive SMB — rynek francuski (praca hybrydowa, Paryż)
Pokieruj zespołem sprzedaży LexRoom dla segmentu SMB i rozwijaj go na rynku francuskim. Napędzaj wzrost sprzedaży wychodzącej platformy do agentowego researchu prawnego.
Opis
- Odpowiadać za przychody ze sprzedaży wychodzącej do segmentu SMB oraz monitorować cele ARR, pokrycie lejka, konwersję, długość cyklu sprzedaży, ACV, rabaty i prognozy.
- Kierować zespołem Account Executive'ów obsługujących cały cykl sprzedaży i rozwijać go poprzez cotygodniowe spotkania indywidualne, przeglądy lejka, coaching rozmów i strategię transakcji.
- Rozwijać silnik sprzedaży wychodzącej poprzez segmentację ICP, planowanie terytoriów, pozyskiwanie kont, wielokanałowe docieranie do potencjalnych klientów i standaryzowane sekwencje kontaktów.
- Rekrutować, wdrażać i rozwijać Account Executive'ów za pomocą uporządkowanych planów osiągania samodzielności i mierzalnych etapów.
- Zarządzać wynikami poprzez jasne oczekiwania, konsekwentny tygodniowy rytm pracy, analizę przyczyn źródłowych i działania korygujące.
- Współpracować z zespołami Marketingu, Partnerstw i Produktu.
- Dbać o zdyscyplinowane procesy i korzystanie z narzędzi, dokładność danych w CRM oraz rzetelne raportowanie.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu sprzedażą wychodzącą do segmentu SMB w B2B SaaS z zespołem Account Executive'ów obsługujących cały cykl sprzedaży i konsekwentnie realizujących cele.
- Umiejętność uruchamiania sekwencji sprzedaży wychodzącej, prowadzenia cold callingu oraz uczenia metod prospectingu, które generują kwalifikowane wyniki.
- Umiejętność szybkiego diagnozowania luk w wynikach i prowadzenia uporządkowanego, skutecznego coachingu.
- Bardzo dobra znajomość metryk lejka — od aktywności po spotkania, prezentacje, okresy próbne i zamknięte transakcje — oraz prognozowania i pokrycia lejka.
- Biegłość w obsłudze platform CRM, takich jak HubSpot lub Salesforce, narzędzi do sekwencji i automatyzacji oraz Sales Navigator.
- Francuski na poziomie ojczystym.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Zainteresowanie sektorem prawnym lub usługami profesjonalnymi albo doświadczenie w tych obszarach będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane.
Benefity
- Premia zależna od wyników.
- Udział w kapitale firmy.
- Ubezpieczenie zdrowotne Alan.
- Bony żywieniowe.
- Karnet Wellpass na fitness i wellness.
- Hybrydowy model pracy.
- Wyjazdy zespołowe i spotkania poza biurem.