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Snowflake
Snowflake
5001 – 10.000 Dipendenti
B2BImpresaSaaS
Snowflake è un’azienda di SaaS enterprise che offre una piattaforma dati cloud gestita e un servizio di data warehouse per clienti aziendali. La sua piattaforma aiuta le organizzazioni a archiviare, elaborare, analizzare e condividere dati strutturati e semistrutturati tra diversi ambienti cloud, combinando capacità scalabili di elaborazione e archiviazione con funzionalità di sicurezza, condivisione dei dati, analisi e supporto al machine learning. Snowflake serve principalmente clienti B2B e opera nei settori del SaaS e della tecnologia enterprise.
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Offerte dell’azienda

Account executive acquisizione grandi clienti – Florida

Acquisisci nuovi clienti enterprise per la piattaforma dati cloud di Snowflake in tutta la Florida. Il ruolo comprende ricerca di potenziali clienti, dimostrazioni del prodotto e chiusura di trattative complesse per software di dati e IA/apprendimento automatico.

USStati UnitiFLFlorida
134.000 $ – 175.875 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Padroneggia i prodotti Snowflake.
  • Conduci chiamate esplorative, dimostrazioni personalizzate e presentazioni per potenziali clienti.
  • Comprendi le roadmap IT attuali e future dei clienti e consiglia le soluzioni Snowflake.
  • Qualifica i potenziali clienti e crea nuove opportunità di vendita e ricavi ricorrenti.
  • Acquisisci clienti e fai crescere l’adozione e le vendite in tutta la regione.
  • Raggiungi gli obiettivi trimestrali e annuali per gli account o il territorio assegnati.
  • Definisci un piano commerciale regionale e individua i potenziali clienti prioritari.
  • Collabora con i team di sales engineering, servizi professionali, marketing, legale e finanza.
  • Sviluppa i potenziali clienti e concludi rapidamente nuovi affari, rispondendo alle esigenze dei clienti.

Requisiti

  • Almeno sei anni di esperienza nelle vendite, con risultati costanti nel raggiungere o superare gli obiettivi vendendo soluzioni tecniche e software a clienti enterprise.
  • Esperienza comprovata nell’attuazione di strategie complesse di vendita enterprise nell’ambito di data warehousing, business intelligence, data science e/o IA/apprendimento automatico.
  • Familiarità con la vendita consulenziale e basata sulle soluzioni.
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi.
  • Ottime capacità di presentazione e ascolto.
  • Ottime capacità organizzative e di gestione dei contatti.
  • Capacità di definire e attuare piani di vendita che raggiungano obiettivi strategici e finanziari.
  • Conoscenza del settore, dei partner e degli approcci go-to-market.
  • Capacità di fornire feedback schietti, sinceri e rispettosi.
  • Capacità di gestire, sviluppare e concludere in autonomia nuove relazioni con i clienti.
  • Risultati comprovati nel raggiungimento di obiettivi annuali di ricavi pari a diversi milioni di dollari.
  • Rispetto degli standard aziendali di riservatezza e sicurezza e del piano di sicurezza dei dati.
  • Capacità di mantenere sicure e riservate le informazioni dei clienti.

Benefit

  • Idoneità a un piano provvigionale con retribuzione complessiva a obiettivo compresa tra 268.000 e 351.750 dollari.
  • Idoneità a partecipare a un piano azionario.
  • Assicurazione sanitaria.
  • Assicurazione dentistica.
  • Assicurazione per la vista.
  • Assicurazione sulla vita.
  • Assicurazione per invalidità.
  • Piano pensionistico 401(k).
  • Conto di spesa flessibile.
  • Conto di risparmio sanitario.
  • Almeno 12 giorni festivi retribuiti.
  • Ferie retribuite.
  • Congedo parentale.
  • Programma di assistenza ai dipendenti.
  • Altri benefit aziendali.

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