
Snowflake เป็นบริษัท SaaS สำหรับองค์กรที่ให้บริการแพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์แบบมีการจัดการและบริการคลังข้อมูลสำหรับลูกค้าองค์กร แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้องค์กรจัดเก็บ ประมวลผล วิเคราะห์ และแบ่งปันข้อมูลทั้งแบบมีโครงสร้างและกึ่งโครงสร้างในสภาพแวดล้อมคลาวด์ต่าง ๆ โดยผสานการประมวลผลและพื้นที่จัดเก็บที่ปรับขนาดได้เข้ากับฟีเจอร์ด้านความปลอดภัย การแบ่งปันข้อมูล การวิเคราะห์ และการรองรับแมชชีนเลิร์นนิง Snowflake ให้บริการลูกค้า B2B เป็นหลัก และดำเนินธุรกิจในภาคส่วน SaaS และเทคโนโลยีสำหรับองค์กร
ผู้บริหารฝ่ายขายบัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่ – ฟลอริดา
หาลูกค้าองค์กรรายใหม่ให้แพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์ของ Snowflake ทั่วรัฐฟลอริดา งานนี้ครอบคลุมการค้นหาผู้มุ่งหวัง การสาธิตผลิตภัณฑ์ และการปิดการขายซอฟต์แวร์ด้านข้อมูลและ AI/ML ที่มีความซับซ้อน
รายละเอียด
- ทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ของ Snowflake อย่างเชี่ยวชาญ
- เป็นผู้นำการประชุมเพื่อค้นหาความต้องการ การสาธิตที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า และการนำเสนอแก่ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อ
- ทำความเข้าใจแผนงานด้านไอทีทั้งในปัจจุบันและอนาคตของลูกค้า แล้วแนะนำโซลูชันของ Snowflake
- ประเมินผู้มุ่งหวัง สร้างโอกาสการขายใหม่และรายได้ประจำ
- คว้าบัญชีลูกค้าและเพิ่มการใช้งานกับยอดขายทั่วทั้งภูมิภาค
- ทำยอดตามเป้าหมายรายไตรมาสและรายปีสำหรับบัญชีลูกค้าหรือพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- จัดทำแผนการขายระดับภูมิภาคและระบุผู้มุ่งหวังเป้าหมาย
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรฝ่ายขาย บริการวิชาชีพ การตลาด กฎหมาย และการเงิน
- พัฒนาผู้มุ่งหวังและปิดธุรกิจใหม่อย่างทันท่วงที พร้อมตอบสนองความต้องการของลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อยหกปี และมีผลงานสม่ำเสมอในการทำได้ตามหรือเกินเป้าหมายจากการขายโซลูชันทางเทคนิคและซอฟต์แวร์ให้ลูกค้าองค์กรรายใหญ่
- มีประสบการณ์ที่แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการดำเนินกลยุทธ์การขายองค์กรที่ซับซ้อนในด้านคลังข้อมูล ธุรกิจอัจฉริยะ วิทยาศาสตร์ข้อมูล และ/หรือ AI/ML
- คุ้นเคยกับการขายเชิงให้คำปรึกษาและการขายโดยมุ่งเน้นโซลูชัน
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน
- มีทักษะการนำเสนอและการฟังที่ดี
- มีทักษะการจัดการงานและการบริหารข้อมูลผู้ติดต่อที่ดี
- สามารถกำหนดและดำเนินแผนการขายให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และการเงิน
- มีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรม พันธมิตร และแนวทางการเข้าสู่ตลาด
- สามารถให้ข้อเสนอแนะอย่างตรงไปตรงมา ซื่อสัตย์ และให้เกียรติ
- สามารถบริหาร พัฒนา และปิดความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหม่ได้ด้วยตนเอง
- มีผลงานการทำรายได้ตามเป้าหมายรายปีในระดับหลายล้านดอลลาร์
- ปฏิบัติตามมาตรฐานการรักษาความลับและความปลอดภัยของบริษัท รวมถึงแผนรักษาความปลอดภัยข้อมูล
- สามารถดูแลให้ข้อมูลลูกค้าปลอดภัยและเป็นความลับ
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนค่าคอมมิชชัน โดยมีรายได้รวมตามเป้าหมาย 268,000–351,750 ดอลลาร์
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนการถือหุ้น
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ประกันชีวิต
- ประกันทุพพลภาพ
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 12 วัน
- วันลาหยุดที่ได้รับค่าจ้าง
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- สวัสดิการอื่น ๆ ของบริษัท