Snowflake
Snowflake
5,001 – 10,000 พนักงาน
B2BSaaSองค์กร
Snowflake เป็นบริษัท SaaS สำหรับองค์กรที่ให้บริการแพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์แบบมีการจัดการและบริการคลังข้อมูลสำหรับลูกค้าองค์กร แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้องค์กรจัดเก็บ ประมวลผล วิเคราะห์ และแบ่งปันข้อมูลทั้งแบบมีโครงสร้างและกึ่งโครงสร้างในสภาพแวดล้อมคลาวด์ต่าง ๆ โดยผสานการประมวลผลและพื้นที่จัดเก็บที่ปรับขนาดได้เข้ากับฟีเจอร์ด้านความปลอดภัย การแบ่งปันข้อมูล การวิเคราะห์ และการรองรับแมชชีนเลิร์นนิง Snowflake ให้บริการลูกค้า B2B เป็นหลัก และดำเนินธุรกิจในภาคส่วน SaaS และเทคโนโลยีสำหรับองค์กร

ผู้บริหารฝ่ายขายบัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่ – ฟลอริดา

หาลูกค้าองค์กรรายใหม่ให้แพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์ของ Snowflake ทั่วรัฐฟลอริดา งานนี้ครอบคลุมการค้นหาผู้มุ่งหวัง การสาธิตผลิตภัณฑ์ และการปิดการขายซอฟต์แวร์ด้านข้อมูลและ AI/ML ที่มีความซับซ้อน

รายละเอียด

  • ทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ของ Snowflake อย่างเชี่ยวชาญ
  • เป็นผู้นำการประชุมเพื่อค้นหาความต้องการ การสาธิตที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า และการนำเสนอแก่ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อ
  • ทำความเข้าใจแผนงานด้านไอทีทั้งในปัจจุบันและอนาคตของลูกค้า แล้วแนะนำโซลูชันของ Snowflake
  • ประเมินผู้มุ่งหวัง สร้างโอกาสการขายใหม่และรายได้ประจำ
  • คว้าบัญชีลูกค้าและเพิ่มการใช้งานกับยอดขายทั่วทั้งภูมิภาค
  • ทำยอดตามเป้าหมายรายไตรมาสและรายปีสำหรับบัญชีลูกค้าหรือพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
  • จัดทำแผนการขายระดับภูมิภาคและระบุผู้มุ่งหวังเป้าหมาย
  • ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรฝ่ายขาย บริการวิชาชีพ การตลาด กฎหมาย และการเงิน
  • พัฒนาผู้มุ่งหวังและปิดธุรกิจใหม่อย่างทันท่วงที พร้อมตอบสนองความต้องการของลูกค้า

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อยหกปี และมีผลงานสม่ำเสมอในการทำได้ตามหรือเกินเป้าหมายจากการขายโซลูชันทางเทคนิคและซอฟต์แวร์ให้ลูกค้าองค์กรรายใหญ่
  • มีประสบการณ์ที่แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการดำเนินกลยุทธ์การขายองค์กรที่ซับซ้อนในด้านคลังข้อมูล ธุรกิจอัจฉริยะ วิทยาศาสตร์ข้อมูล และ/หรือ AI/ML
  • คุ้นเคยกับการขายเชิงให้คำปรึกษาและการขายโดยมุ่งเน้นโซลูชัน
  • มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน
  • มีทักษะการนำเสนอและการฟังที่ดี
  • มีทักษะการจัดการงานและการบริหารข้อมูลผู้ติดต่อที่ดี
  • สามารถกำหนดและดำเนินแผนการขายให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และการเงิน
  • มีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรม พันธมิตร และแนวทางการเข้าสู่ตลาด
  • สามารถให้ข้อเสนอแนะอย่างตรงไปตรงมา ซื่อสัตย์ และให้เกียรติ
  • สามารถบริหาร พัฒนา และปิดความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหม่ได้ด้วยตนเอง
  • มีผลงานการทำรายได้ตามเป้าหมายรายปีในระดับหลายล้านดอลลาร์
  • ปฏิบัติตามมาตรฐานการรักษาความลับและความปลอดภัยของบริษัท รวมถึงแผนรักษาความปลอดภัยข้อมูล
  • สามารถดูแลให้ข้อมูลลูกค้าปลอดภัยและเป็นความลับ

สวัสดิการ

  • มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนค่าคอมมิชชัน โดยมีรายได้รวมตามเป้าหมาย 268,000–351,750 ดอลลาร์
  • มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนการถือหุ้น
  • ประกันสุขภาพ
  • ประกันทันตกรรม
  • ประกันสายตา
  • ประกันชีวิต
  • ประกันทุพพลภาพ
  • แผนเกษียณอายุ 401(k)
  • บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
  • บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
  • วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 12 วัน
  • วันลาหยุดที่ได้รับค่าจ้าง
  • วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • สวัสดิการอื่น ๆ ของบริษัท