Snowflake е корпоративна SaaS компания, която предоставя на бизнес клиентите управлявана облачна платформа за данни и услуга за хранилище на данни. Платформата ѝ помага на организациите да съхраняват, обработват, анализират и споделят структурирани и полуструктурирани данни в облачни среди. Тя съчетава мащабируеми изчислителни ресурси и съхранение с функции за сигурност, споделяне на данни, анализи и поддръжка на машинно обучение. Snowflake обслужва предимно B2B клиенти и работи в секторите на SaaS и корпоративните технологии.
Мениджър корпоративни продажби – придобиване на клиенти, Флорида
Привличайте нови корпоративни клиенти за облачната платформа за данни на Snowflake във Флорида. Работата включва търсене на потенциални клиенти, демонстрации на продукти и сключване на сложни сделки за софтуер за данни и AI/ML.
Съединени щати
Флорида134 000 $ – 175 875 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Опознайте подробно продуктите на Snowflake.
- Провеждайте разговори за установяване на потребностите, подготвяйте персонализирани демонстрации и презентации за потенциални клиенти.
- Запознайте се с текущите и бъдещите ИТ планове на клиентите и им препоръчвайте решенията на Snowflake.
- Оценявайте потенциалните клиенти и създавайте нови възможности за продажби и повтарящи се приходи.
- Привличайте клиенти и увеличавайте използването на продуктите и продажбите в региона.
- Изпълнявайте тримесечните и годишните квоти за продажби за възложените клиенти или територия.
- Изградете регионален план за продажби и определете целевите потенциални клиенти.
- Работете съвместно с екипите по продажбено инженерство, професионални услуги, маркетинг, правни въпроси и финанси.
- Развивайте отношенията с потенциалните клиенти и сключвайте своевременно нови сделки, като отчитате нуждите им.
Изисквания
- Най-малко шест години опит в продажбите и постоянни резултати по изпълнение или надхвърляне на целите при продажба на технически решения и софтуер на корпоративни клиенти.
- Доказан опит в прилагането на сложни стратегии за корпоративни продажби в областта на хранилищата за данни, бизнес интелигентността, науката за данни и/или AI/ML.
- Познаване на консултативните продажби, ориентирани към решения.
- Опит в управлението на сложни цикли на продажби.
- Отлични умения за презентации и активно слушане.
- Отлични организационни умения и умения за управление на контакти.
- Способност за определяне и изпълнение на планове за продажби, които постигат стратегическите и финансовите цели.
- Познаване на индустрията, партньорите и подходите за излизане на пазара.
- Способност за даване на откровена, честна и уважителна обратна връзка.
- Способност за самостоятелно управление и развитие на отношения с нови клиенти и сключване на сделки с тях.
- Доказани резултати в постигането на годишни цели за приходи в размер на милиони долари.
- Спазване на фирмените стандарти за поверителност и сигурност и на плана за защита на данните.
- Способност за защита на сигурността и поверителността на информацията за клиентите.
Придобивки
- Възможност за участие в план за комисиони с общо целево възнаграждение от 268 000 до 351 750.
- Възможност за участие в план за дялово участие.
- Медицинска застраховка.
- Стоматологична застраховка.
- Застраховка за зрението.
- Застраховка „Живот“.
- Застраховка при инвалидност.
- Пенсионен план 401(k).
- Сметка за гъвкави разходи.
- Здравна спестовна сметка.
- Най-малко 12 платени празнични дни.
- Платен отпуск.
- Родителски отпуск.
- Програма за подкрепа на служителите.
- Други фирмени придобивки.