エンタープライズ新規開拓アカウントエグゼクティブ – フロリダ州
フロリダ州でSnowflakeのクラウドデータプラットフォームの新規法人顧客を獲得します。見込み顧客の開拓、製品デモ、複雑なデータおよびAI/MLソフトウェア案件の成約を担当します。
仕事内容
- Snowflakeの製品に精通する。
- 見込み顧客との課題発見のための商談を主導し、個別のデモやプレゼンテーションを行う。
- 顧客の現在および将来のITロードマップを把握し、Snowflakeのソリューションを提案する。
- 見込み顧客を評価し、新たな販売機会と継続的な収益を創出する。
- 顧客を獲得し、担当地域での製品導入と売上を拡大する。
- 担当顧客または地域の四半期および年間目標を達成する。
- 地域の営業計画を策定し、ターゲットとなる見込み顧客を特定する。
- セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、法務、財務と連携する。
- 顧客のニーズに対応しながら見込み顧客を育成し、迅速に新規案件を成約する。
応募要件
- 法人顧客への技術ソリューションおよびソフトウェアの販売で、目標を継続して達成または上回った実績を含む、6年以上の営業経験。
- データウェアハウス、ビジネスインテリジェンス、データサイエンス、および／またはAI/ML分野で、複雑な法人営業戦略を実行した経験。
- コンサルティング型のソリューション営業に関する知識。
- 複雑な営業サイクルを管理した経験。
- 優れたプレゼンテーション能力と傾聴力。
- 優れた組織力と連絡先管理能力。
- 戦略目標と財務目標を満たす営業計画を策定し、実行する能力。
- 業界、パートナー、市場開拓手法に関する知識。
- 率直で誠実かつ相手を尊重したフィードバックを行う能力。
- 新たな顧客との関係を自律的に管理、発展させ、成約につなげる能力。
- 年間数百万ドル規模の売上目標を達成した実績。
- 会社の機密保持およびセキュリティ基準とデータセキュリティ計画を遵守すること。
- 顧客情報を安全に保ち、機密として取り扱う能力。
福利厚生
- 対象者は、目標総報酬が268,000～351,750米ドルのコミッションプランに参加できます。
- 対象者は株式報酬プランに参加できます。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 生命保険。
- 障害保険。
- 401(k)退職年金制度。
- フレキシブル支出口座。
- 医療貯蓄口座。
- 有給祝日が年間12日以上。
- 有給休暇。
- 育児休業。
- 従業員支援プログラム。
- その他の会社福利厚生。