Snowflake — корпоративна SaaS-компанія, яка надає бізнес-клієнтам керовану хмарну платформу для роботи з даними та сервіс хмарного сховища даних. Її платформа допомагає організаціям зберігати, обробляти, аналізувати й обмінюватися структурованими та напівструктурованими даними в різних хмарних середовищах, поєднуючи масштабовані обчислювальні ресурси й сховище з функціями безпеки, обміну даними, аналітики та підтримки машинного навчання. Snowflake переважно обслуговує B2B-клієнтів і працює у сферах SaaS та корпоративних технологій.
Менеджер із залучення корпоративних клієнтів — Флорида
Залучайте нових корпоративних клієнтів для хмарної платформи даних Snowflake у Флориді. Робота охоплює пошук клієнтів, демонстрації продукту та укладання складних угод щодо програмного забезпечення для даних і ШІ/МО.
Опис
- Досконало опануйте продукти Snowflake.
- Проводьте ознайомчі дзвінки, адаптовані демонстрації та презентації для потенційних клієнтів.
- Вивчайте поточні й майбутні ІТ-плани клієнтів і рекомендуйте рішення Snowflake.
- Оцінюйте потенційних клієнтів, створюйте нові можливості для продажів і забезпечуйте повторюваний дохід.
- Залучайте клієнтів і збільшуйте використання продуктів та продажі в регіоні.
- Виконуйте квартальні й річні плани для призначених клієнтів або території.
- Розробляйте регіональний план продажів і визначайте цільових потенційних клієнтів.
- Співпрацюйте з командами інженерії продажів, професійних послуг, маркетингу, юридичного відділу та фінансів.
- Розвивайте взаємини з потенційними клієнтами й оперативно укладайте нові угоди, враховуючи потреби клієнтів.
Вимоги
- Щонайменше шість років досвіду в продажах зі стабільними результатами виконання або перевиконання цілей під час продажу технічних рішень і програмного забезпечення корпоративним клієнтам.
- Підтверджений досвід реалізації складних стратегій корпоративних продажів у сфері сховищ даних, бізнес-аналітики, науки про дані та/або ШІ/МО.
- Обізнаність із консультаційними продажами та продажами на основі рішень.
- Досвід ведення складних циклів продажів.
- Відмінні навички презентації та слухання.
- Сильні організаційні навички та навички управління контактами.
- Здатність визначати й реалізовувати плани продажів для досягнення стратегічних і фінансових цілей.
- Знання галузі, партнерів і підходів до виходу на ринок.
- Здатність давати відвертий, чесний і шанобливий зворотний зв’язок.
- Здатність самостійно керувати взаєминами з новими клієнтами, розвивати їх і укладати угоди.
- Підтверджений досвід досягнення річних цільових показників доходу в мільйонах доларів.
- Дотримання стандартів компанії щодо конфіденційності й безпеки та плану захисту даних.
- Здатність надійно захищати конфіденційність інформації про клієнтів.
Переваги
- Можливість брати участь у комісійній програмі із цільовим сукупним заробітком $268 000–$351 750.
- Можливість брати участь у програмі акціонерної участі.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Страхування життя.
- Страхування на випадок непрацездатності.
- Пенсійний план 401(k).
- Рахунок гнучких витрат.
- Ощадний рахунок на медичні витрати.
- Щонайменше 12 оплачуваних святкових днів.
- Оплачувана відпустка.
- Відпустка для батьків.
- Програма допомоги працівникам.
- Інші пільги компанії.