Snowflake
Snowflake
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
B2BSaaSسازمان
Snowflake یک شرکت SaaS سازمانی است که برای مشتریان تجاری، پلتفرم مدیریت‌شده داده ابری و خدمات انبار داده ارائه می‌کند. پلتفرم این شرکت به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های ساختاریافته و نیمه‌ساختاریافته را در محیط‌های ابری ذخیره، پردازش، تحلیل و به‌اشتراک بگذارند. این پلتفرم، رایانش و ذخیره‌سازی مقیاس‌پذیر را با امنیت، قابلیت‌های اشتراک‌گذاری داده، تحلیل داده و پشتیبانی از یادگیری ماشین ترکیب می‌کند. Snowflake عمدتاً به مشتریان B2B خدمات می‌دهد و در حوزه‌های SaaS و فناوری سازمانی فعالیت دارد.

مدیر اجرایی حساب‌های جذب مشتریان سازمانی – فلوریدا

برای پلتفرم داده ابری اسنوفلیک در سراسر فلوریدا مشتریان سازمانی جدید جذب کنید. این نقش شامل یافتن مشتریان بالقوه، نمایش محصولات و نهایی‌کردن قراردادهای پیچیده نرم‌افزار داده و هوش مصنوعی/یادگیری ماشین است.

توضیحات

  • بر محصولات اسنوفلیک تسلط پیدا کنید.
  • گفت‌وگوهای شناسایی نیاز، نمایش‌های متناسب با مشتری و ارائه‌ها را برای مشتریان بالقوه هدایت کنید.
  • نقشه‌های راه فعلی و آینده فناوری اطلاعات مشتریان را درک کنید و سپس راهکارهای اسنوفلیک را پیشنهاد دهید.
  • صلاحیت مشتریان بالقوه را ارزیابی کنید و فرصت‌های فروش جدید و درآمد تکرارشونده ایجاد کنید.
  • حساب‌های مشتریان را جذب کنید و استفاده از محصولات و فروش را در منطقه گسترش دهید.
  • سهمیه‌های فصلی و سالانه حساب‌های تخصیص‌یافته یا منطقه را محقق کنید.
  • برنامه فروش منطقه‌ای تدوین کنید و مشتریان بالقوه هدف را شناسایی کنید.
  • با تیم‌های مهندسی فروش، خدمات حرفه‌ای، بازاریابی، حقوقی و مالی همکاری کنید.
  • با توجه به نیازهای مشتری، مشتریان بالقوه را پیگیری کنید و به‌موقع کسب‌وکار جدید را نهایی کنید.

شرایط لازم

  • حداقل شش سال تجربه فروش راهکارهای فنی و نرم‌افزار به مشتریان سازمانی، همراه با سابقه مستمر در تحقق یا فراتر رفتن از اهداف.
  • تجربه اثبات‌شده در اجرای راهبردهای پیچیده فروش سازمانی در انبار داده، هوش کسب‌وکار، علم داده و/یا هوش مصنوعی/یادگیری ماشین.
  • آشنایی با فروش مشاوره‌ای و مبتنی بر راهکار.
  • تجربه مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش.
  • مهارت قوی در ارائه و گوش‌دادن.
  • مهارت‌های قوی در سازمان‌دهی و مدیریت ارتباط با مخاطبان.
  • توانایی تعریف و اجرای برنامه‌های فروش برای تحقق اهداف راهبردی و مالی.
  • آگاهی از صنعت، شرکا و رویکردهای ورود به بازار.
  • توانایی ارائه بازخورد صریح، صادقانه و محترمانه.
  • توانایی مدیریت، توسعه و نهایی‌کردن مستقل روابط با مشتریان جدید.
  • سابقه دستیابی به اهداف درآمد سالانه در مقیاس میلیون‌ها دلار.
  • رعایت استانداردهای محرمانگی و امنیت شرکت و برنامه امنیت داده.
  • توانایی حفظ امنیت و محرمانگی اطلاعات مشتریان.

مزایا

  • واجد شرایط برای طرح کمیسیون با مجموع درآمد هدف $268,000 تا $351,750.
  • واجد شرایط برای مشارکت در طرح سهام.
  • بیمه درمانی.
  • بیمه دندان‌پزشکی.
  • بیمه بینایی.
  • بیمه عمر.
  • بیمه ازکارافتادگی.
  • طرح بازنشستگی 401(k).
  • حساب هزینه‌های انعطاف‌پذیر.
  • حساب پس‌انداز سلامت.
  • دست‌کم ۱۲ تعطیلی با حقوق.
  • مرخصی با حقوق.
  • مرخصی والدین.
  • برنامه کمک به کارکنان.
  • سایر مزایای شرکت.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Thermo Fisher Scientific

مدیر حساب کاربری طیف‌سنجی مولکولی دورکار، آلمان

Thermo Fisher Scientific

فروش B2B راهکارهای طیف‌سنجی مولکولی Thermo Fisher Scientific را در شمال و شرق آلمان مدیریت کنید. این نقش شامل ارتباط با مشتریان، معرفی محصولات، پیش‌بینی فروش و سفرهای منطقه‌ای است.

باز کردن
Qonto

مدیر مشارکت‌ها در ایتالیا

Qonto
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
B2Bبانکداریفین‌تک

خط همکاری‌های Qonto را در ایتالیا برای فضای کاری مالی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط بسازید و بر ارائه‌دهندگان نرم‌افزار حسابداری تمرکز کنید. با شناسایی مشتریان بالقوه، مذاکره و پشتیبانی مستمر از شرکا، همکاری‌های مبتنی بر تقسیم درآمد ایجاد کنید.

باز کردن
General Dynamics Information Technology

هماهنگ‌کننده پروژه، پروژه‌های خدمات آب‌رسانی

General Dynamics Information Technology

پروژه‌های خدمات آب‌رسانی GDIT را میان تیم‌های مختلف هماهنگ کنید، بر تحویل‌دادنی‌ها، بودجه و ریسک‌ها نظارت داشته باشید و با مشتریان و ذی‌نفعان جامعه در ارتباط باشید. این شغل دورکار در ایالات متحده است و مستلزم سفر در سراسر کشور به میزان ۵۰٪ تا ۷۵٪ زمان کاری است.

باز کردن
University of Wisconsin-Madison

هماهنگ‌کننده بازاریابی

University of Wisconsin-Madison

کارزارهای بازاریابی و حساب‌های مشتریان ویسکانسین یونیون را هماهنگ کنید و بر گزارش‌دهی و بینش‌های عملکردی تمرکز داشته باشید. از رویدادها، برنامه‌ها و تجربه‌های دانشگاهی در دانشگاه ویسکانسین–مدیسن پشتیبانی کنید.

باز کردن
Remote Recruitment

هماهنگ‌کننده پروژه دورکار (آفریقای جنوبی)

Remote Recruitment
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

کارها، زمان‌بندی‌ها و گزارش‌های پیشرفت پروژه‌های کارفرمای مستقر در بریتانیا را هماهنگ کنید. در ساعات کاری بریتانیا از آفریقای جنوبی دورکاری کنید.

باز کردن
Remote Recruitment

هماهنگ‌کننده لجستیک دورکار (آفریقای جنوبی)

Remote Recruitment
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

هماهنگی محموله‌ها، شرکت‌های حمل‌ونقل، اسناد گمرکی و تحویل‌ها برای یک کسب‌وکار بریتانیایی. دورکاری از آفریقای جنوبی در ساعات کاری بریتانیا.

باز کردن
Remote Recruitment

هماهنگ‌کننده عملیات دورکار

Remote Recruitment
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

کارها، تأمین‌کنندگان، مهلت‌ها و مستندات فرایندی یک کسب‌وکار بریتانیایی را هماهنگ کنید. از آفریقای جنوبی و در ساعات کاری بریتانیا دورکاری کنید.

باز کردن
CVS Health

تحلیلگر ارشد کیفیت کدگذاری، تحقیقات ویژه

CVS Health

کیفیت کدگذاری را برای واحد تحقیقات ویژه CVS Health بررسی کنید و دقت و انطباق ادعاهای خدمات درمانی را بسنجید. خطاهای احتمالی صورتحساب، تقلب، اتلاف منابع، سوءاستفاده و الگوهای مشکوک را شناسایی کنید.

باز کردن
S&P Global

تحلیلگر ارشد کالاهای پایه، محصولات کشاورزی جهانی

S&P Global

پژوهش و پیش‌بینی بازار کشاورزی را برای S&P Global Energy رهبری کنید. مدل‌های کالا، ترازنامه‌ها و گزارش‌هایی بسازید که تحولات بازار را به بینش‌های مفید برای مشتریان تبدیل می‌کنند.

باز کردن
Bold

تحلیل‌گر اختلافات و برگشت وجه

Bold
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BB2Bامور مالیفین‌تک

اختلافات، برگشت وجه و پیشگیری از تقلب را مدیریت کنید. با راهکارهای مالی و فناوری Bold از کسب‌وکارهای کوچک کلمبیا پشتیبانی کنید.

باز کردن