Ang Snowflake ay isang enterprise SaaS na kompanya na nagbibigay ng pinamamahalaang cloud data platform at serbisyo ng data warehouse para sa mga customer na negosyo. Tinutulungan ng platform nito ang mga organisasyon na mag-imbak, magproseso, magsuri, at magbahagi ng structured at semi-structured na data sa iba’t ibang cloud environment, habang pinagsasama ang scalable na computing at storage, seguridad, mga feature sa pagbabahagi ng data, analytics, at suporta para sa machine learning. Pangunahing nagsisilbi ang Snowflake sa mga customer na B2B at nagpapatakbo sa mga sektor ng SaaS at enterprise technology.
Ehekutibong Tagapamahala ng Account para sa Pagkuha ng Kliyente sa Enterprise – Florida
Makakuha ng bagong negosyo mula sa malalaking kumpanya para sa cloud data platform ng Snowflake sa buong Florida. Kabilang sa tungkulin ang paghahanap ng mga prospect, pagpapakita ng produkto, at pagsasara ng mga komplikadong kasunduan sa data at AI/ML software.
Paglalarawan
- Maging bihasa sa mga produkto ng Snowflake.
- Pangunahan ang mga tawag para tuklasin ang pangangailangan, mga demo na iniangkop sa kliyente, at mga presentasyon para sa mga potensyal na customer.
- Unawain ang kasalukuyan at hinaharap na mga plano sa IT ng mga customer, at magrekomenda ng mga solusyon ng Snowflake.
- Suriin ang pagiging kwalipikado ng mga prospect at lumikha ng mga bagong oportunidad sa pagbebenta at paulit-ulit na kita.
- Makakuha ng mga account at palawakin ang paggamit at benta sa buong rehiyon.
- Abutin ang mga target kada quarter at taon para sa mga itinalagang account o teritoryo.
- Bumuo ng panrehiyong plano sa pagbebenta at tukuyin ang mga target na prospect.
- Makipagtulungan sa sales engineering, mga propesyonal na serbisyo, marketing, legal, at pananalapi.
- Paunlarin ang mga prospect at agad isara ang bagong negosyo habang tinutugunan ang mga pangangailangan ng kliyente.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa anim na taong karanasan sa pagbebenta, na may tuloy-tuloy na rekord ng pagtupad o paglampas sa mga layunin habang nagbebenta ng mga teknikal na solusyon at software sa mga customer na enterprise.
- Napatunayang karanasan sa pagsasagawa ng komplikadong estratehiya sa pagbebenta sa enterprise sa data warehousing, business intelligence, data science, at/o AI/ML.
- Pamilyar sa konsultatibong pagbebenta na nakabatay sa solusyon.
- May karanasan sa pamamahala ng komplikadong siklo ng pagbebenta.
- Mahusay sa presentasyon at pakikinig.
- Mahusay sa organisasyon at pamamahala ng mga contact.
- Kayang magtakda at magsagawa ng mga plano sa pagbebenta na tumutupad sa mga estratehiko at pinansyal na target.
- May kaalaman sa industriya, mga partner, at mga paraan ng pagpunta sa merkado.
- Kayang magbigay ng direkta, tapat, at magalang na puna.
- Kayang mag-isa na mamahala, magpaunlad, at magsara ng mga bagong ugnayan sa kliyente.
- May rekord ng pagkamit ng taunang target sa kita na nagkakahalaga ng milyun-milyong dolyar.
- Sumusunod sa mga pamantayan ng kumpanya sa pagiging kumpidensyal at seguridad, pati sa plano sa seguridad ng datos.
- Kayang panatilihing ligtas at kumpidensyal ang impormasyon ng customer.
Mga Benepisyo
- Kwalipikadong sumali sa commission plan na may kabuuang target na kita na $268,000–$351,750.
- Kwalipikadong lumahok sa equity plan.
- Medikal na insurance.
- Dental insurance.
- Insurance sa paningin.
- Life insurance.
- Insurance para sa kapansanan.
- 401(k) na plano sa pagreretiro.
- Flexible spending account.
- Health savings account.
- Hindi bababa sa 12 bayad na holiday.
- Bayad na bakasyon.
- Leave para sa magulang.
- Programa ng tulong sa empleyado.
- Iba pang benepisyo ng kumpanya.