Snowflake
Snowflake
5001 – 10.000 Empleados
B2BEmpresaSaaS
Snowflake es una empresa de SaaS empresarial que ofrece una plataforma de datos en la nube gestionada y un servicio de almacenamiento de datos para clientes corporativos. Su plataforma ayuda a las organizaciones a almacenar, procesar, analizar y compartir datos estructurados y semiestructurados en distintos entornos de nube, combinando capacidad de cómputo y almacenamiento escalables con funciones de seguridad, intercambio de datos, análisis y aprendizaje automático. Snowflake atiende principalmente a clientes B2B y opera en los sectores del SaaS y la tecnología empresarial.

Ejecutivo de cuentas de adquisición empresarial – Florida

Consigue nuevos clientes empresariales para la plataforma de datos en la nube de Snowflake en Florida. El puesto abarca la prospección, las demostraciones de producto y el cierre de acuerdos complejos de software de datos e IA/aprendizaje automático.

Descripción

  • Domina los productos de Snowflake.
  • Lidera llamadas de descubrimiento, demostraciones personalizadas y presentaciones para clientes potenciales.
  • Comprende las hojas de ruta de TI actuales y futuras de los clientes y recomienda soluciones de Snowflake.
  • Califica a los prospectos y crea nuevas oportunidades de venta e ingresos recurrentes.
  • Conquista cuentas y aumenta la adopción y las ventas en toda la región.
  • Cumple las cuotas trimestrales y anuales de las cuentas o el territorio asignados.
  • Elabora un plan de ventas regional e identifica prospectos objetivo.
  • Colabora con los equipos de ingeniería de ventas, servicios profesionales, marketing, legal y finanzas.
  • Desarrolla prospectos y cierra nuevos negocios con prontitud, atendiendo las necesidades de los clientes.

Requisitos

  • Al menos seis años de experiencia en ventas, con un historial constante de cumplimiento o superación de objetivos al vender soluciones técnicas y software a clientes empresariales.
  • Experiencia demostrada en la ejecución de estrategias complejas de ventas empresariales en almacenamiento de datos, inteligencia empresarial, ciencia de datos o IA/aprendizaje automático.
  • Familiaridad con la venta consultiva y basada en soluciones.
  • Experiencia gestionando ciclos de venta complejos.
  • Sólidas habilidades de presentación y escucha.
  • Sólidas habilidades de organización y gestión de contactos.
  • Capacidad para definir y ejecutar planes de ventas que cumplan objetivos estratégicos y financieros.
  • Conocimiento del sector, los socios y los enfoques de comercialización.
  • Capacidad para ofrecer comentarios francos, honestos y respetuosos.
  • Capacidad para gestionar, desarrollar y cerrar de forma autónoma nuevas relaciones con clientes.
  • Historial de cumplimiento de objetivos anuales de ingresos de varios millones de dólares.
  • Cumplimiento de los estándares de confidencialidad y seguridad de la empresa y del plan de seguridad de datos.
  • Capacidad para mantener segura y confidencial la información de los clientes.

Beneficios

  • Elegible para un plan de comisiones con una remuneración total prevista de entre 268.000 y 351.750 dólares.
  • Elegible para participar en un plan de acciones.
  • Seguro médico.
  • Seguro dental.
  • Seguro de visión.
  • Seguro de vida.
  • Seguro por discapacidad.
  • Plan de jubilación 401(k).
  • Cuenta de gastos flexibles.
  • Cuenta de ahorros para gastos médicos.
  • Al menos 12 días festivos pagados.
  • Tiempo libre remunerado.
  • Permiso parental.
  • Programa de asistencia para empleados.
  • Otros beneficios de la empresa.

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