Snowflake
Snowflake
5.001 – 10.000 Funcionários
B2BEmpresaSaaS
A Snowflake é uma empresa de SaaS empresarial que oferece uma plataforma de dados em nuvem gerenciada e um serviço de data warehouse para clientes corporativos. Sua plataforma ajuda as organizações a armazenar, processar, analisar e compartilhar dados estruturados e semiestruturados em diferentes ambientes de nuvem, combinando computação e armazenamento escaláveis com recursos de segurança, compartilhamento de dados, análise e suporte a machine learning. A Snowflake atende principalmente clientes B2B e atua nos setores de SaaS e tecnologia empresarial.

Executivo de contas de aquisição empresarial – Flórida

Conquiste novos clientes corporativos para a plataforma de dados em nuvem da Snowflake em toda a Flórida. A função envolve prospecção, demonstrações de produtos e fechamento de negócios complexos de software de dados e IA/aprendizado de máquina.

Descrição

  • Domine os produtos da Snowflake.
  • Conduza conversas de descoberta, demonstrações personalizadas e apresentações para clientes em potencial.
  • Entenda os roteiros atuais e futuros de TI dos clientes e recomende soluções da Snowflake.
  • Qualifique prospects e crie novas oportunidades de vendas e receita recorrente.
  • Conquiste contas e amplie a adoção e as vendas em toda a região.
  • Atinja as metas trimestrais e anuais das contas ou do território sob sua responsabilidade.
  • Elabore um plano regional de vendas e identifique prospects prioritários.
  • Trabalhe em parceria com as equipes de engenharia de vendas, serviços profissionais, marketing, jurídico e finanças.
  • Desenvolva prospects e feche novos negócios com agilidade, atendendo às necessidades dos clientes.

Requisitos

  • No mínimo seis anos de experiência em vendas, com histórico consistente de cumprimento ou superação de metas ao vender soluções técnicas e software para clientes corporativos.
  • Experiência comprovada na execução de estratégias complexas de vendas corporativas em data warehousing, inteligência de negócios, ciência de dados e/ou IA/aprendizado de máquina.
  • Familiaridade com vendas consultivas e baseadas em soluções.
  • Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos.
  • Boas habilidades de apresentação e escuta.
  • Boas habilidades de organização e gestão de contatos.
  • Capacidade de definir e executar planos de vendas que atendam a metas estratégicas e financeiras.
  • Conhecimento do setor, dos parceiros e das abordagens de entrada no mercado.
  • Capacidade de dar feedback direto, honesto e respeitoso.
  • Capacidade de gerenciar, desenvolver e fechar novas relações com clientes de forma independente.
  • Histórico de atingimento de metas anuais de receita na casa dos milhões de dólares.
  • Cumprimento dos padrões de confidencialidade e segurança da empresa e do plano de segurança de dados.
  • Capacidade de manter as informações dos clientes seguras e confidenciais.

Benefícios

  • Elegibilidade para um plano de comissões com remuneração total prevista de US$ 268.000 a US$ 351.750.
  • Elegibilidade para participar de um plano de participação acionária.
  • Plano de saúde.
  • Plano odontológico.
  • Plano de assistência oftalmológica.
  • Seguro de vida.
  • Seguro por incapacidade.
  • Plano de aposentadoria 401(k).
  • Conta de gastos flexíveis.
  • Conta poupança para despesas de saúde.
  • No mínimo 12 feriados remunerados.
  • Folgas remuneradas.
  • Licença parental.
  • Programa de assistência aos funcionários.
  • Outros benefícios da empresa.

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