Snowflake היא חברת תוכנה ארגונית במודל תוכנה כשירות (SaaS), המספקת פלטפורמת נתונים מנוהלת בענן ושירות מחסן נתונים ללקוחות עסקיים. הפלטפורמה שלה מסייעת לארגונים לאחסן, לעבד, לנתח ולשתף נתונים מובְנים ונתונים לא מובְנים לחלוטין בסביבות ענן, תוך שילוב של מחשוב ואחסון ניתנים להרחבה עם אבטחה, יכולות לשיתוף נתונים, אנליטיקה ותמיכה בלמידת מכונה. Snowflake משרתת בעיקר לקוחות עסקיים ופועלת בתחומי התוכנה כשירות והטכנולוגיה הארגונית.
מנהל/ת חשבונות בכיר/ה לגיוס לקוחות ארגוניים – פלורידה
גיוס לקוחות ארגוניים חדשים עבור פלטפורמת הנתונים בענן של Snowflake ברחבי פלורידה. התפקיד כולל איתור לקוחות פוטנציאליים, הדגמות מוצר וסגירת עסקאות מורכבות בתחום תוכנות הנתונים והבינה המלאכותית/למידת המכונה.
ארצות הברית
פלורידה134,000 $ – 175,875 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- לשלוט במוצרי Snowflake.
- להוביל שיחות לבירור צרכים, הדגמות מותאמות אישית ומצגות ללקוחות פוטנציאליים.
- להבין את מפת הדרכים הנוכחית והעתידית של מערכות המידע אצל הלקוחות, ולהמליץ על פתרונות Snowflake בהתאם.
- להעריך לקוחות פוטנציאליים וליצור הזדמנויות מכירה חדשות והכנסות חוזרות.
- לזכות בחשבונות ולהגדיל את האימוץ והמכירות ברחבי האזור.
- לעמוד ביעדים הרבעוניים והשנתיים עבור החשבונות או הטריטוריה שהוקצו.
- לבנות תוכנית מכירות אזורית ולזהות לקוחות פוטנציאליים למיקוד.
- לשתף פעולה עם צוותי הנדסת מכירות, שירותים מקצועיים, שיווק, משפטים וכספים.
- לפתח לקוחות פוטנציאליים ולסגור עסקאות חדשות במהירות, תוך מענה לצורכי הלקוחות.
דרישות
- שש שנות ניסיון לפחות במכירות, עם רקורד עקבי של עמידה ביעדים או השגתם בעת מכירת פתרונות טכנולוגיים ותוכנה ללקוחות ארגוניים.
- ניסיון מוכח בהובלת אסטרטגיות מכירה מורכבות לארגונים בתחומי מחסני נתונים, בינה עסקית, מדעי הנתונים ו/או בינה מלאכותית/למידת מכונה.
- היכרות עם מכירה ייעוצית מבוססת פתרונות.
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה מורכבים.
- כישורי הצגה והקשבה מצוינים.
- כישורי ארגון וניהול אנשי קשר מצוינים.
- יכולת להגדיר ולהוציא לפועל תוכניות מכירה העומדות ביעדים אסטרטגיים ופיננסיים.
- היכרות עם הענף, השותפים וגישות ליציאה לשוק.
- יכולת לתת משוב גלוי, כן ומכבד.
- יכולת לנהל, לפתח ולסגור באופן עצמאי קשרים עם לקוחות חדשים.
- רקורד של השגת יעדי הכנסה שנתיים בהיקף של מיליוני דולרים.
- הקפדה על תקני הסודיות והאבטחה של החברה ועל תוכנית אבטחת הנתונים.
- יכולת לשמור על אבטחת מידע הלקוחות ועל סודיותו.
הטבות
- זכאות להשתתף בתוכנית עמלות עם תגמול כולל ביעד של 268,000–351,750 דולר.
- זכאות להשתתף בתוכנית הון.
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- ביטוח חיים.
- ביטוח אובדן כושר עבודה.
- תוכנית פנסיה 401(k).
- חשבון הוצאות גמיש.
- חשבון חיסכון בריאותי.
- לפחות 12 ימי חג בתשלום.
- חופשה בתשלום.
- חופשת הורות.
- תוכנית סיוע לעובדים.
- הטבות נוספות של החברה.