Snowflake는 기업 고객을 대상으로 관리형 클라우드 데이터 플랫폼과 데이터 웨어하우스 서비스를 제공하는 엔터프라이즈 SaaS 기업입니다. 이 플랫폼은 조직이 클라우드 환경 전반에서 정형 및 반정형 데이터를 저장, 처리, 분석, 공유할 수 있도록 지원하며, 확장 가능한 컴퓨팅 및 스토리지, 보안, 데이터 공유 기능, 분석, 머신러닝 지원을 결합합니다. Snowflake는 주로 B2B 고객에게 서비스를 제공하며 SaaS 및 엔터프라이즈 기술 분야에서 사업을 운영합니다.
엔터프라이즈 신규 고객 영업 담당자 – 플로리다주
플로리다주에서 Snowflake 클라우드 데이터 플랫폼의 신규 엔터프라이즈 고객을 확보합니다. 잠재 고객 발굴, 제품 시연, 복잡한 데이터 및 AI/ML 소프트웨어 거래의 성사를 담당합니다.
설명
- Snowflake 제품을 숙지합니다.
- 잠재 고객 발굴 미팅을 주도하고 맞춤형 데모와 프레젠테이션을 진행합니다.
- 고객의 현재 및 향후 IT 로드맵을 파악하고 Snowflake 솔루션을 제안합니다.
- 잠재 고객을 평가하고 새로운 영업 기회와 반복 매출을 창출합니다.
- 고객을 확보하고 담당 지역의 제품 도입과 매출을 확대합니다.
- 담당 고객 또는 지역의 분기별 및 연간 목표를 달성합니다.
- 지역 영업 계획을 수립하고 목표 잠재 고객을 파악합니다.
- 세일즈 엔지니어링, 전문 서비스, 마케팅, 법무 및 재무팀과 협력합니다.
- 고객 요구에 대응하면서 잠재 고객을 육성하고 신속하게 신규 거래를 성사시킵니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 고객에게 기술 솔루션과 소프트웨어를 판매하며 목표를 꾸준히 달성하거나 초과한 실적을 포함해, 6년 이상의 영업 경력.
- 데이터 웨어하우징, 비즈니스 인텔리전스, 데이터 과학 및/또는 AI/ML 분야에서 복잡한 엔터프라이즈 영업 전략을 실행한 경험.
- 컨설팅형 솔루션 기반 영업에 대한 이해.
- 복잡한 영업 주기를 관리한 경험.
- 뛰어난 프레젠테이션 및 경청 능력.
- 뛰어난 조직 관리 및 연락처 관리 능력.
- 전략적 및 재무적 목표를 충족하는 영업 계획을 수립하고 실행하는 능력.
- 업계, 파트너 및 시장 진출 방식에 대한 지식.
- 솔직하고 정직하며 상대를 존중하는 피드백을 제공하는 능력.
- 새로운 고객 관계를 독립적으로 관리하고 발전시켜 계약을 성사시키는 능력.
- 수백만 달러 규모의 연간 매출 목표를 달성한 실적.
- 회사의 기밀 유지 및 보안 기준과 데이터 보안 계획 준수.
- 고객 정보를 안전하게 보호하고 기밀로 유지하는 능력.
복리후생
- 자격 요건을 충족하는 경우 목표 총수입 268,000~351,750달러의 커미션 플랜에 참여할 수 있습니다.
- 자격 요건을 충족하는 경우 주식 보상 플랜에 참여할 수 있습니다.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 생명 보험.
- 장애 보험.
- 401(k) 퇴직 연금 플랜.
- 유연 지출 계좌.
- 건강 저축 계좌.
- 유급 공휴일 최소 12일.
- 유급 휴가.
- 육아 휴가.
- 직원 지원 프로그램.
- 기타 회사 복리후생.