Snowflake je poduzeće iz područja SaaS-a koje poslovnim korisnicima pruža upravljanu platformu za podatke u oblaku i uslugu podatkovnog skladišta. Njegova platforma pomaže organizacijama pohranjivati, obrađivati, analizirati i dijeliti strukturirane i polustrukturirane podatke u različitim računalnim okruženjima u oblaku. Objedinjuje skalabilne računalne resurse i pohranu sa sigurnosnim značajkama, dijeljenjem podataka, analitikom i podrškom za strojno učenje. Snowflake prvenstveno služi B2B korisnicima i posluje u sektorima SaaS-a i poslovnih tehnologija.
Izvršni direktor za akviziciju poduzeća – Florida
Osiguravajte nove poslovne klijente za Snowflakeovu podatkovnu platformu u oblaku diljem Floride. Uloga obuhvaća pronalaženje potencijalnih klijenata, demonstracije proizvoda i sklapanje složenih ugovora za podatkovni softver i AI/ML.
Opis
- Upoznajte Snowflakeove proizvode do pojedinosti.
- Vodite uvodne razgovore, pripremajte prilagođene demonstracije i prezentacije za potencijalne klijente.
- Razumite trenutačne i buduće IT planove klijenata te im preporučite Snowflakeova rješenja.
- Procjenjujte potencijalne klijente i stvarajte nove prodajne prilike i ponavljajuće prihode.
- Osvojite klijente te povećavajte korištenje proizvoda i prodaju u regiji.
- Ostvarujte tromjesečne i godišnje prodajne kvote za dodijeljene klijente ili područje.
- Izradite regionalni prodajni plan i utvrdite ciljane potencijalne klijente.
- Surađujte s timovima prodajnog inženjerstva, profesionalnih usluga, marketinga, pravnih poslova i financija.
- Razvijajte odnose s potencijalnim klijentima i pravodobno sklapajte nove poslove uz uvažavanje potreba klijenata.
Zahtjevi
- Najmanje šest godina iskustva u prodaji uz dosljedno ostvarivanje ili premašivanje ciljeva pri prodaji tehničkih rješenja i softvera poslovnim klijentima.
- Dokazano iskustvo u provedbi složenih prodajnih strategija za poslovne klijente u području podatkovnih skladišta, poslovne inteligencije, znanosti o podacima i/ili AI/ML-a.
- Poznavanje konzultativne prodaje usmjerene na rješenja.
- Iskustvo u upravljanju složenim prodajnim ciklusima.
- Izvrsne prezentacijske vještine i vještine slušanja.
- Izvrsne organizacijske vještine i vještine upravljanja kontaktima.
- Sposobnost definiranja i provedbe prodajnih planova koji ispunjavaju strateške i financijske ciljeve.
- Poznavanje industrije, partnera i pristupa izlasku na tržište.
- Sposobnost davanja otvorenih, iskrenih i obzirnih povratnih informacija.
- Sposobnost samostalnog upravljanja odnosima s novim klijentima, njihova razvoja i sklapanja poslova.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju godišnjih prihoda u milijunima dolara.
- Poštivanje standarda tvrtke o povjerljivosti i sigurnosti te plana sigurnosti podataka.
- Sposobnost zaštite povjerljivosti i sigurnosti podataka o klijentima.
Pogodnosti
- Mogućnost sudjelovanja u provizijskom planu s ukupnom ciljanom zaradom od 268.000 do 351.750.
- Mogućnost sudjelovanja u vlasničkom planu.
- Zdravstveno osiguranje.
- Stomatološko osiguranje.
- Osiguranje vida.
- Životno osiguranje.
- Osiguranje od invaliditeta.
- Mirovinski plan 401(k).
- Račun za fleksibilnu potrošnju.
- Zdravstveni štedni račun.
- Najmanje 12 plaćenih blagdana.
- Plaćeni dopust.
- Roditeljski dopust.
- Program pomoći zaposlenicima.
- Ostale pogodnosti tvrtke.