LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Employés
B2BEntrepriseSaaS
Snowflake est une entreprise de SaaS destinée aux professionnels qui propose une plateforme de données cloud gérée ainsi qu’un service d’entrepôt de données pour les entreprises. Sa plateforme aide les organisations à stocker, traiter, analyser et partager des données structurées et semi-structurées dans différents environnements cloud, en combinant des capacités de calcul et de stockage évolutives avec des fonctions de sécurité, de partage de données, d’analyse et de prise en charge de l’apprentissage automatique. Snowflake sert principalement des clients B2B et opère dans les secteurs du SaaS et des technologies d’entreprise.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable de comptes acquisition grands comptes – Floride

Développez de nouveaux comptes grands comptes pour la plateforme de données cloud de Snowflake en Floride. Le poste couvre la prospection, les démonstrations de produits et la conclusion de ventes complexes de logiciels de données et d’IA/apprentissage automatique.

USÉtats-UnisFLFloride
134 000 $ – 175 875 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Maîtrisez les produits Snowflake.
  • Menez des entretiens de découverte, des démonstrations personnalisées et des présentations auprès de clients potentiels.
  • Comprenez les feuilles de route informatiques actuelles et futures des clients, puis recommandez des solutions Snowflake.
  • Qualifiez les prospects et créez de nouvelles opportunités commerciales ainsi que des revenus récurrents.
  • Gagnez des comptes et développez l’adoption et les ventes dans toute la région.
  • Atteignez les objectifs trimestriels et annuels des comptes ou du territoire attribués.
  • Élaborez un plan de vente régional et identifiez les prospects ciblés.
  • Collaborez avec les équipes d’ingénierie commerciale, de services professionnels, de marketing, juridique et financière.
  • Développez les prospects et concluez rapidement de nouvelles affaires tout en répondant aux besoins des clients.

Exigences

  • Au moins six ans d’expérience commerciale, avec des résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente de solutions techniques et de logiciels à des clients grands comptes.
  • Expérience avérée dans la mise en œuvre de stratégies de vente complexes auprès de grands comptes dans l’entreposage de données, l’informatique décisionnelle, la science des données et/ou l’IA/apprentissage automatique.
  • Maîtrise de la vente consultative axée sur les solutions.
  • Expérience de la gestion de cycles de vente complexes.
  • Excellentes capacités de présentation et d’écoute.
  • Excellentes compétences en organisation et en gestion des contacts.
  • Capacité à définir et à exécuter des plans de vente répondant aux objectifs stratégiques et financiers.
  • Connaissance du secteur, des partenaires et des approches de mise sur le marché.
  • Capacité à formuler des retours francs, honnêtes et respectueux.
  • Capacité à gérer, développer et conclure de manière autonome de nouvelles relations avec des clients.
  • Résultats avérés dans l’atteinte d’objectifs annuels de chiffre d’affaires de plusieurs millions de dollars.
  • Respect des normes de confidentialité et de sécurité de l’entreprise ainsi que du plan de sécurité des données.
  • Capacité à protéger les informations des clients et à en préserver la confidentialité.

Avantages

  • Éligibilité à un plan de commissions dont la rémunération totale cible est comprise entre 268 000 et 351 750 dollars.
  • Éligibilité à un plan d’intéressement en actions.
  • Assurance médicale.
  • Assurance dentaire.
  • Assurance optique.
  • Assurance vie.
  • Assurance invalidité.
  • Plan de retraite 401(k).
  • Compte de dépenses flexible.
  • Compte d’épargne santé.
  • Au moins 12 jours fériés rémunérés.
  • Congés payés.
  • Congé parental.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Autres avantages de l’entreprise.

Offres similaires

Joom

Responsable de la réussite client grands comptes, Brésil (à distance)

Joom
201 – 500 Employés
B2BCommerce électroniquePlace de marché
BRBrésilÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de la réussite clientSuccès client

Pilotez les renouvellements, la fidélisation et le développement des comptes clients grands comptes de JoomPulse. Transformez les analyses de Mercado Livre et Shopee en recommandations concrètes pour les vendeurs sur les marketplaces.

Ouvrir
Terumo Medical Corporation

Responsable régional des ventes, Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilIndustrie manufacturièreSoins de santé
USÉtats-UnisNJNew Jersey
120 000 $ – 165 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable

Pilotez les ventes de dispositifs médicaux dans une région du centre-nord du New Jersey, en encadrant les équipes de terrain et les relations avec les hôpitaux. Développez le chiffre d’affaires régional, les performances commerciales et la promotion conforme des produits Terumo Interventional Systems.

Ouvrir
Claroty

Ingénieur en automatisation QA

Claroty
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéAlimentation et boissonsIndustrie manufacturièreLogistique
ILIsraëlHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur en automatisation QA
JenkinsLinuxPythonSeleniumSQL

Développez l’automatisation des API et de l’interface utilisateur ainsi que des contrôles qualité CI/CD pour la plateforme de sécurité cyberphysique de Claroty. Contribuez à protéger les infrastructures critiques grâce à des tests fiables.

Ouvrir
The Clorox Company

Responsable des finances industrielles

The Clorox Company
5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsMarketingSoins de santé
MXMexiqueHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisPlanification et analyse financières

Pilote les activités financières industrielles de Clorox, notamment la consolidation des coûts, les prévisions et la clôture comptable mensuelle. Collabore avec les sites de production, les Achats et la Planification des approvisionnements au Mexique.

Ouvrir