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Snowflake
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5.001 – 10.000 Mitarbeitende
B2BSaaSUnternehmen
Snowflake ist ein Enterprise-SaaS-Unternehmen, das eine verwaltete Cloud-Datenplattform und einen Data-Warehouse-Service für Geschäftskunden anbietet. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, strukturierte und semi-strukturierte Daten cloudübergreifend zu speichern, zu verarbeiten, zu analysieren und zu teilen. Dabei verbindet sie skalierbare Rechen- und Speicherkapazitäten mit Sicherheitsfunktionen, Möglichkeiten zum Datenaustausch sowie Unterstützung für Analysen und maschinelles Lernen. Snowflake richtet sich hauptsächlich an B2B-Kunden und ist in den Bereichen SaaS und Unternehmenstechnologie tätig.
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Account Executive für Enterprise-Neukundengewinnung – Florida

Gewinnen Sie in ganz Florida neue Enterprise-Kunden für Snowflakes Cloud-Datenplattform. Die Rolle umfasst Prospecting, Produktvorführungen und den Abschluss komplexer Softwareverträge in den Bereichen Daten und KI/ML.

USVereinigte StaatenFLFlorida
134.000 $ – 175.875 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Machen Sie sich mit den Produkten von Snowflake vertraut.
  • Führen Sie Erstgespräche, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen und Präsentationen für potenzielle Kunden durch.
  • Verstehen Sie die aktuellen und künftigen IT-Roadmaps der Kunden und empfehlen Sie passende Snowflake-Lösungen.
  • Qualifizieren Sie Interessenten und schaffen Sie neue Verkaufschancen sowie wiederkehrende Umsätze.
  • Gewinnen Sie Kundenkonten und steigern Sie die Nutzung und den Umsatz in der Region.
  • Erreichen Sie die vierteljährlichen und jährlichen Ziele für die zugewiesenen Kundenkonten oder das Gebiet.
  • Erstellen Sie einen regionalen Vertriebsplan und identifizieren Sie Zielkunden.
  • Arbeiten Sie mit den Bereichen Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Recht und Finanzen zusammen.
  • Entwickeln Sie Interessenten weiter und schließen Sie zeitnah Neugeschäfte ab, während Sie auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.

Anforderungen

  • Mindestens sechs Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislich konstantem Erreichen oder Übertreffen von Zielen beim Verkauf technischer Lösungen und Software an Enterprise-Kunden.
  • Nachgewiesene Erfahrung mit komplexen Enterprise-Vertriebsstrategien in den Bereichen Data Warehousing, Business Intelligence, Data Science und/oder KI/ML.
  • Vertrautheit mit beratungsorientiertem, lösungsbasiertem Vertrieb.
  • Erfahrung im Management komplexer Vertriebszyklen.
  • Ausgeprägte Präsentations- und Zuhörfähigkeiten.
  • Ausgeprägte Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten.
  • Fähigkeit, Vertriebspläne festzulegen und umzusetzen, die strategische und finanzielle Ziele erfüllen.
  • Kenntnisse der Branche, der Partner und der Markteinführungsansätze.
  • Fähigkeit, offenes, ehrliches und respektvolles Feedback zu geben.
  • Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen eigenständig zu verwalten, aufzubauen und zum Abschluss zu führen.
  • Nachweisliche Erreichung jährlicher Umsatzziele in Millionenhöhe.
  • Einhaltung der Vertraulichkeits- und Sicherheitsstandards des Unternehmens sowie des Datensicherheitsplans.
  • Fähigkeit, Kundeninformationen sicher und vertraulich zu behandeln.

Zusatzleistungen

  • Teilnahmeberechtigung an einem Provisionsplan mit einer angestrebten Gesamtvergütung von 268.000–351.750 US-Dollar.
  • Teilnahmeberechtigung an einem Aktienbeteiligungsplan.
  • Krankenversicherung.
  • Zahnversicherung.
  • Sehversicherung.
  • Lebensversicherung.
  • Invaliditätsversicherung.
  • Altersvorsorgeplan 401(k).
  • Konto für flexible Ausgaben.
  • Gesundheitssparkonto.
  • Mindestens zwölf bezahlte Feiertage.
  • Bezahlte Freistellung.
  • Elternzeit.
  • Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
  • Weitere Unternehmensleistungen.

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