Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Сотрудники
B2BSaaSПредприятие
Snowflake — корпоративная SaaS-компания, предоставляющая бизнес-клиентам управляемую облачную платформу для работы с данными и сервис облачного хранилища данных. Платформа помогает организациям хранить, обрабатывать, анализировать и обмениваться структурированными и полуструктурированными данными в различных облачных средах, объединяя масштабируемые вычислительные ресурсы и хранилище с функциями безопасности, обмена данными, аналитики и поддержки машинного обучения. Snowflake в основном обслуживает B2B-клиентов и работает в секторах SaaS и корпоративных технологий.

Менеджер по привлечению корпоративных клиентов — Флорида

Привлекайте новых корпоративных клиентов для облачной платформы данных Snowflake во Флориде. В задачи входят поиск клиентов, демонстрация продукта и заключение сложных сделок в сфере ПО для данных и ИИ/МО.

Описание

  • Освойте продукты Snowflake.
  • Проводите ознакомительные звонки, адаптированные демонстрации и презентации для потенциальных клиентов.
  • Изучайте текущие и будущие ИТ-планы клиентов и рекомендуйте решения Snowflake.
  • Оценивайте потенциальных клиентов, создавайте новые возможности для продаж и обеспечивайте повторяющуюся выручку.
  • Привлекайте клиентов и расширяйте использование продуктов и продажи в регионе.
  • Выполняйте квартальные и годовые планы по назначенным клиентам или территории.
  • Разрабатывайте региональный план продаж и определяйте целевых потенциальных клиентов.
  • Сотрудничайте с командами продаж инженерных решений, профессиональных услуг, маркетинга, юридического отдела и финансов.
  • Развивайте отношения с потенциальными клиентами и своевременно заключайте новые сделки, учитывая потребности клиентов.

Требования

  • Не менее шести лет опыта в продажах и стабильные результаты выполнения или перевыполнения планов при продаже технических решений и программного обеспечения корпоративным клиентам.
  • Подтвержденный опыт реализации сложных стратегий корпоративных продаж в области хранилищ данных, бизнес-аналитики, науки о данных и/или ИИ/МО.
  • Знакомство с консультативными продажами и продажами на основе решений.
  • Опыт ведения сложных циклов продаж.
  • Навыки презентации и активного слушания.
  • Высокие организаторские навыки и навыки управления контактами.
  • Умение разрабатывать и реализовывать планы продаж для достижения стратегических и финансовых целей.
  • Знание отрасли, партнеров и подходов к выходу на рынок.
  • Умение давать откровенную, честную и уважительную обратную связь.
  • Умение самостоятельно выстраивать, развивать и заключать соглашения с новыми клиентами.
  • Подтвержденный опыт достижения годовых целевых показателей выручки в миллионах долларов.
  • Соблюдение корпоративных стандартов конфиденциальности и безопасности, а также плана защиты данных.
  • Умение обеспечивать безопасность и конфиденциальность информации о клиентах.

Преимущества

  • Возможность участвовать в комиссионной программе с целевым совокупным вознаграждением $268 000–$351 750.
  • Возможность участвовать в программе долевого вознаграждения.
  • Медицинская страховка.
  • Стоматологическая страховка.
  • Страхование зрения.
  • Страхование жизни.
  • Страхование на случай утраты трудоспособности.
  • Пенсионный план 401(k).
  • Счет гибких расходов.
  • Счет медицинских накоплений.
  • Не менее 12 оплачиваемых праздничных дней.
  • Оплачиваемый отпуск.
  • Отпуск по уходу за ребенком.
  • Программа помощи сотрудникам.
  • Другие льготы компании.

Похожие вакансии

Intuitive

Менеджер по продажам специализированных решений, Франция (удалённо)

Intuitive

Развивайте применение хирургической системы da Vinci компании Intuitive в различных медицинских специальностях во Франции. Повышайте квалификацию хирургов благодаря обучению, клиническому сотрудничеству и целевому развитию продаж.

Открыть
Envista Holdings Corporation

Менеджер по продажам, Nobel Biocare — Индия

Envista Holdings Corporation

Развивайте продажи медицинских изделий направления Nobel Biocare компании Envista на закреплённой территории в Индии, выстраивая отношения с клиентами и ключевыми заказчиками. Контролируйте выполнение планов продаж, заказы клиентов, дебиторскую задолженность, демонстрации продукции, отчётность в CRM и развитие регионального бизнеса.

Открыть
Impossible Cloud

Старший менеджер по продажам облачных решений

Impossible Cloud
11 – 50 Сотрудники
Облако

Развивайте партнерские продажи Impossible Cloud в Великобритании и Ирландии — от решений для хранения данных до управляемого инференса. Привлекайте дистрибьюторов, MSP и реселлеров и увеличивайте выручку на рынке.

Открыть
EK Health Services Inc.

Старший руководитель удалённой команды продаж по страхованию от несчастных случаев на производстве — EK Health

EK Health Services Inc.

Руководите и обучайте торговых представителей, одновременно ведя клиентские счета в направлении страхования от несчастных случаев на производстве компании EK Health Services. Развивайте продажи и укрепляйте отношения со страховщиками, работодателями и медицинскими организациями.

Открыть
Cargill

Торговый представитель в Бьенхоа, Вьетнам

Cargill

Продажа продукции Cargill по нескольким каналам и развитие отношений с клиентами в Бьенхоа, Вьетнам. Подготовка коммерческих предложений и поддержка роста рынка.

Открыть
M.R. Williams, Inc.

Торговый представитель по доставке продуктов

M.R. Williams, Inc.

Доставляйте готовые продукты по закреплённому маршруту и выкладывайте их в торговом зале, управляя заказами и запасами магазинов у дома. Работа на выезде в компании M.R. Williams: обслуживание клиентов в Вирджинии в рамках прямых поставок в магазины.

Открыть
Pigment

Руководитель продаж услуг EPM

Pigment

Помогайте клиентам Pigment превращать бизнес-задачи в модели планирования. Координируйте корпоративные внедрения, обучение, интеграции и развитие практики услуг.

Открыть
Grupo Tigre

Национальный менеджер по продажам, Бразилия

Grupo Tigre

Руководите национальными командами по продажам Grupo Tigre и коммерческой стратегией в сфере строительных решений в Бразилии. Отвечайте за отношения с клиентами и каналами сбыта, результаты продаж и прибыльный рост.

Открыть
Castorama

Продавец-консультант — Castorama, Франция

Castorama

Консультируйте покупателей по товарам для ремонта и помогайте воплощать их проекты в жизнь. Развивайте продажи отдела и поддерживайте привлекательный вид выкладки и акций.

Открыть
NEFCO

Менеджер по национальным клиентам и продажам, Западный регион

NEFCO
1 001 – 5 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг

Руководите региональной командой менеджеров по национальным клиентам NEFCO, развивайте отношения с крупными компаниями и обеспечивайте прибыльный рост на западе США. Вы отвечаете за стратегию продаж, прогнозирование и результаты команды.

Открыть