Η Snowflake είναι εταιρεία επιχειρησιακού λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) που παρέχει μια διαχειριζόμενη πλατφόρμα δεδομένων στο cloud και υπηρεσία αποθήκης δεδομένων για επιχειρηματικούς πελάτες. Η πλατφόρμα της βοηθά τους οργανισμούς να αποθηκεύουν, να επεξεργάζονται, να αναλύουν και να κοινοποιούν δομημένα και ημιδομημένα δεδομένα σε περιβάλλοντα cloud, συνδυάζοντας κλιμακούμενη υπολογιστική ισχύ και αποθήκευση με ασφάλεια, δυνατότητες κοινοποίησης δεδομένων, αναλυτική και υποστήριξη μηχανικής μάθησης. Η Snowflake εξυπηρετεί κυρίως πελάτες B2B και δραστηριοποιείται στους τομείς του SaaS και της επιχειρησιακής τεχνολογίας.
Στέλεχος πωλήσεων επιχειρησιακών λογαριασμών για απόκτηση πελατών – Φλόριντα
Ανάπτυξη νέων επιχειρησιακών πελατών για την πλατφόρμα δεδομένων cloud της Snowflake σε όλη τη Φλόριντα. Ο ρόλος περιλαμβάνει αναζήτηση υποψήφιων πελατών, επιδείξεις προϊόντων και σύναψη σύνθετων συμφωνιών για λογισμικό δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης/μηχανικής μάθησης.
Περιγραφή
- Γνωρίστε σε βάθος τα προϊόντα της Snowflake.
- Διεξάγετε κλήσεις διερεύνησης αναγκών και παρουσιάσεις, καθώς και εξατομικευμένες επιδείξεις για υποψήφιους πελάτες.
- Κατανοήστε τους τρέχοντες και μελλοντικούς οδικούς χάρτες πληροφορικής των πελατών και προτείνετε λύσεις Snowflake.
- Αξιολογείτε υποψήφιους πελάτες και δημιουργείτε νέες ευκαιρίες πωλήσεων και επαναλαμβανόμενα έσοδα.
- Κερδίζετε λογαριασμούς και αυξάνετε την υιοθέτηση και τις πωλήσεις σε όλη την περιοχή.
- Επιτυγχάνετε τους τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους για τους λογαριασμούς ή την περιοχή ευθύνης που σας έχουν ανατεθεί.
- Καταρτίζετε περιφερειακό σχέδιο πωλήσεων και εντοπίζετε υποψήφιους πελάτες-στόχους.
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες μηχανικών πωλήσεων, επαγγελματικών υπηρεσιών, μάρκετινγκ, νομικών και οικονομικών.
- Αναπτύσσετε σχέσεις με υποψήφιους πελάτες και κλείνετε έγκαιρα νέες συμφωνίες, καλύπτοντας τις ανάγκες τους.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον έξι χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, με σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων κατά την πώληση τεχνικών λύσεων και λογισμικού σε επιχειρησιακούς πελάτες.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην υλοποίηση σύνθετων στρατηγικών πωλήσεων σε επιχειρήσεις στους τομείς των αποθηκών δεδομένων, της επιχειρηματικής ευφυΐας, της επιστήμης δεδομένων ή/και της τεχνητής νοημοσύνης/μηχανικής μάθησης.
- Εξοικείωση με συμβουλευτικές πωλήσεις που βασίζονται σε λύσεις.
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και ακρόασης.
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης και διαχείρισης επαφών.
- Ικανότητα καθορισμού και υλοποίησης σχεδίων πωλήσεων που ανταποκρίνονται σε στρατηγικούς και οικονομικούς στόχους.
- Γνώση του κλάδου, των συνεργατών και των προσεγγίσεων εισόδου στην αγορά.
- Ικανότητα παροχής άμεσης, ειλικρινούς και σεβαστής ανατροφοδότησης.
- Ικανότητα αυτόνομης διαχείρισης, ανάπτυξης και σύναψης νέων σχέσεων με πελάτες.
- Ιστορικό επίτευξης ετήσιων στόχων εσόδων ύψους εκατομμυρίων δολαρίων.
- Τήρηση των προτύπων εμπιστευτικότητας και ασφάλειας της εταιρείας και του σχεδίου ασφάλειας δεδομένων.
- Ικανότητα διασφάλισης της προστασίας και της εμπιστευτικότητας των πληροφοριών πελατών.
Παροχές
- Δικαίωμα συμμετοχής σε πρόγραμμα προμηθειών με συνολικές στοχευόμενες αποδοχές 268.000–351.750 δολαρίων.
- Δικαίωμα συμμετοχής σε πρόγραμμα μετοχικής συμμετοχής.
- Ιατρική ασφάλιση.
- Οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση όρασης.
- Ασφάλιση ζωής.
- Ασφάλιση αναπηρίας.
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k).
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών.
- Λογαριασμός αποταμίευσης υγείας.
- Τουλάχιστον 12 αργίες μετ’ αποδοχών.
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Γονική άδεια.
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων.
- Άλλες εταιρικές παροχές.