Snowflake on yritysasiakkaille suunnattuja hallinnoituja pilvipohjaisia data-alusta- ja data warehouse -palveluja tarjoava yritys-SaaS-yritys. Sen alusta auttaa organisaatioita tallentamaan, käsittelemään, analysoimaan ja jakamaan rakenteista ja puolirakenteista dataa eri pilviympäristöissä. Se yhdistää skaalautuvan laskennan ja tallennustilan tietoturvaan, datan jakamiseen, analytiikkaan ja koneoppimisen tukeen. Snowflake palvelee pääasiassa B2B-asiakkaita ja toimii SaaS- sekä yritysteknologian aloilla.
Yritysasiakkuuksien uusasiakashankinnan myyntiedustaja – Florida
Hanki Snowflaken pilvipohjaiselle data-alustalle uusia suuryritysasiakkaita Floridassa. Työhön kuuluu uusien asiakkaiden etsimistä, tuote-esittelyjä ja vaativien data- ja tekoälyohjelmistokauppojen päättämistä.
Yhdysvallat
Florida134 000 $ – 175 875 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Opi Snowflaken tuotteet perusteellisesti.
- Johda kartoituspuheluita ja pidä räätälöityjä tuote-esittelyjä ja esityksiä mahdollisille asiakkaille.
- Ymmärrä asiakkaiden nykyiset ja tulevat IT-suunnitelmat ja suosittele niiden perusteella Snowflaken ratkaisuja.
- Arvioi mahdolliset asiakkaat ja luo uusia myyntimahdollisuuksia ja jatkuvaa liikevaihtoa.
- Hanki uusia asiakkuuksia ja kasvata ratkaisujen käyttöönottoa ja myyntiä alueella.
- Saavuta nimetyille asiakkaille tai myyntialueelle asetetut neljännesvuosi- ja vuosikiintiöt.
- Laadi alueellinen myyntisuunnitelma ja tunnista kohdeasiakkaat.
- Tee yhteistyötä myynti-insinöörien, asiantuntijapalveluiden, markkinoinnin, lakiosaston ja taloushallinnon kanssa.
- Kehitä asiakasehdokkaita ja päätä uudet kaupat ripeästi asiakkaiden tarpeisiin vastaten.
Vaatimukset
- Vähintään kuuden vuoden kokemus myynnistä sekä johdonmukaiset näytöt tavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä teknisiä ratkaisuja ja ohjelmistoja suuryritysasiakkaille myytäessä.
- Osoitettua kokemusta vaativien suuryritysmyynnin strategioiden toteuttamisesta tietovarastoinnin, liiketoimintatiedon hallinnan, datatieteen ja/tai tekoälyn ja koneoppimisen parissa.
- Tuntemusta konsultatiivisesta, ratkaisukeskeisestä myynnistä.
- Kokemusta monimutkaisten myyntisyklien hallinnasta.
- Vahvat esiintymis- ja kuuntelutaidot.
- Vahvat organisointi- ja yhteystietojen hallintataidot.
- Kyky määritellä ja toteuttaa myyntisuunnitelmia, jotka täyttävät strategiset ja taloudelliset tavoitteet.
- Toimialan, kumppaneiden ja markkinoillemenotapojen tuntemus.
- Kyky antaa suoraa, rehellistä ja kunnioittavaa palautetta.
- Kyky hallita, kehittää ja päättää uusia asiakassuhteita itsenäisesti.
- Näyttöä miljoonaluokan vuotuisten liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta.
- Yrityksen luottamuksellisuus- ja tietoturvastandardien sekä tietoturvasuunnitelman noudattaminen.
- Kyky pitää asiakastiedot suojattuina ja luottamuksellisina.
Edut
- Mahdollisuus osallistua provisiosuunnitelmaan, jonka tavoiteansioiden kokonaismäärä on 268 000–351 750 dollaria.
- Mahdollisuus osallistua osakepohjaiseen kannustinohjelmaan.
- Sairausvakuutus.
- Hammasvakuutus.
- Näkövakuutus.
- Henkivakuutus.
- Työkyvyttömyysvakuutus.
- 401(k)-eläkesäästöohjelma.
- Joustava kulutili.
- Terveyssäästötili.
- Vähintään 12 palkallista vapaapäivää.
- Palkallinen vapaa-aika.
- Vanhempainvapaa.
- Työntekijöiden tukiohjelma.
- Muita yrityksen etuja.