Snowflake to firma z sektora SaaS dla przedsiębiorstw, która oferuje klientom biznesowym zarządzaną chmurową platformę danych oraz usługę hurtowni danych w chmurze. Jej platforma pomaga organizacjom przechowywać, przetwarzać, analizować i udostępniać dane ustrukturyzowane oraz częściowo ustrukturyzowane w różnych środowiskach chmurowych, łącząc skalowalne zasoby obliczeniowe i pamięć masową z funkcjami bezpieczeństwa, udostępniania danych, analityki oraz obsługi uczenia maszynowego. Snowflake obsługuje głównie klientów B2B i działa w sektorach SaaS oraz technologii dla przedsiębiorstw.
Menedżer ds. pozyskiwania klientów korporacyjnych — Floryda
Pozyskuj nowych klientów korporacyjnych dla chmurowej platformy danych Snowflake na Florydzie. Zakres obowiązków obejmuje prospecting, prezentacje produktu i zamykanie złożonych transakcji dotyczących oprogramowania do danych i AI/ML.
Stany Zjednoczone
Floryda134 000 $ – 175 875 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Poznaj produkty Snowflake w stopniu eksperckim.
- Prowadź rozmowy rozpoznawcze, dopasowane prezentacje i pokazy dla potencjalnych klientów.
- Poznawaj obecne i przyszłe plany IT klientów, a następnie rekomenduj rozwiązania Snowflake.
- Kwalifikuj potencjalnych klientów, twórz nowe możliwości sprzedaży i generuj powtarzalne przychody.
- Pozyskuj klientów oraz zwiększaj wykorzystanie produktów i sprzedaż w regionie.
- Realizuj kwartalne i roczne plany dla przypisanych klientów lub terytorium.
- Opracowuj regionalny plan sprzedaży i wskazuj potencjalnych klientów docelowych.
- Współpracuj z zespołami inżynierii sprzedaży, usług profesjonalnych, marketingu, działem prawnym i finansami.
- Rozwijaj relacje z potencjalnymi klientami i sprawnie finalizuj nowe transakcje, uwzględniając potrzeby klientów.
Wymagania
- Co najmniej sześć lat doświadczenia w sprzedaży oraz stałe wyniki na poziomie wyznaczonych celów lub powyżej podczas sprzedaży rozwiązań technicznych i oprogramowania klientom korporacyjnym.
- Udokumentowane doświadczenie w realizacji złożonych strategii sprzedaży korporacyjnej w obszarze hurtowni danych, analityki biznesowej, data science i/lub AI/ML.
- Znajomość sprzedaży konsultacyjnej i sprzedaży opartej na rozwiązaniach.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych cykli sprzedażowych.
- Doskonałe umiejętności prezentacji i słuchania.
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania kontaktami.
- Umiejętność określania i realizacji planów sprzedażowych, które pozwalają osiągać cele strategiczne i finansowe.
- Znajomość branży, partnerów i sposobów wejścia na rynek.
- Umiejętność przekazywania szczerej, otwartej i pełnej szacunku informacji zwrotnej.
- Umiejętność samodzielnego zarządzania relacjami z nowymi klientami, ich rozwijania i finalizowania transakcji.
- Udokumentowane osiąganie rocznych celów przychodowych liczonych w milionach dolarów.
- Przestrzeganie firmowych standardów poufności i bezpieczeństwa oraz planu ochrony danych.
- Umiejętność zapewniania bezpieczeństwa i poufności informacji o klientach.
Benefity
- Możliwość udziału w programie prowizyjnym z łącznym wynagrodzeniem docelowym w wysokości 268 000–351 750 USD.
- Możliwość udziału w programie udziałowym.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy.
- Plan emerytalny 401(k).
- Elastyczne konto wydatków.
- Konto oszczędnościowe na wydatki medyczne.
- Co najmniej 12 płatnych dni świątecznych.
- Płatny urlop.
- Urlop rodzicielski.
- Program wsparcia pracowników.
- Inne benefity firmowe.