Snowflake هي شركة برمجيات مؤسسية كخدمة (SaaS) توفر منصة مُدارة للبيانات السحابية وخدمة مستودع بيانات لعملاء الأعمال. تساعد منصتها المؤسسات على تخزين البيانات المهيكلة وشبه المهيكلة ومعالجتها وتحليلها ومشاركتها عبر بيئات سحابية متعددة، من خلال الجمع بين الحوسبة والتخزين القابلين للتوسع، والأمان، وميزات مشاركة البيانات، والتحليلات، ودعم التعلم الآلي. تخدم Snowflake بشكل أساسي عملاء الشركات وتعمل في قطاعي البرمجيات كخدمة والتكنولوجيا المؤسسية.
مدير تنفيذي لحسابات استحواذ المؤسسات – فلوريدا
استقطب أعمالًا جديدة من المؤسسات لصالح منصة Snowflake السحابية للبيانات في أنحاء فلوريدا. يشمل الدور التنقيب عن العملاء، وعروض المنتجات، وإبرام صفقات معقدة لبرمجيات البيانات والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي.
الولايات المتحدة
فلوريدا134,000 US$ – 175,875 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- أتقن منتجات Snowflake.
- قدّم مكالمات استكشاف الاحتياجات والعروض التوضيحية والعروض التقديمية المصممة للعملاء المحتملين.
- افهم خطط تقنية المعلومات الحالية والمستقبلية للعملاء، ثم أوصِ بحلول Snowflake المناسبة.
- قيّم العملاء المحتملين وأنشئ فرص مبيعات جديدة وإيرادات متكررة.
- استحوذ على الحسابات ونمِّ اعتماد المنتجات والمبيعات في المنطقة.
- حقّق الحصص الفصلية والسنوية للحسابات أو المنطقة المسندة إليك.
- ضع خطة مبيعات إقليمية وحدّد العملاء المحتملين المستهدفين.
- تعاون مع فرق هندسة المبيعات والخدمات المهنية والتسويق والشؤون القانونية والمالية.
- طوّر العملاء المحتملين وأبرم أعمالًا جديدة بسرعة مع تلبية احتياجات العملاء.
المتطلبات
- ست سنوات على الأقل من الخبرة في المبيعات، مع سجل ثابت في تحقيق الأهداف أو تجاوزها عند بيع الحلول التقنية والبرمجيات للعملاء من المؤسسات.
- خبرة مثبتة في تنفيذ استراتيجيات مبيعات معقدة للمؤسسات في مستودعات البيانات، أو ذكاء الأعمال، أو علم البيانات، أو الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي.
- الإلمام بالبيع الاستشاري القائم على الحلول.
- خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة.
- مهارات قوية في العرض والاستماع.
- مهارات قوية في التنظيم وإدارة جهات الاتصال.
- القدرة على تحديد خطط المبيعات وتنفيذها لتحقيق الأهداف الاستراتيجية والمالية.
- معرفة بالقطاع والشركاء وأساليب الوصول إلى السوق.
- القدرة على تقديم ملاحظات صريحة وصادقة ومحترمة.
- القدرة على إدارة علاقات العملاء الجدد وتطويرها وإتمامها باستقلالية.
- سجل في تحقيق أهداف الإيرادات السنوية التي تبلغ ملايين الدولارات.
- الالتزام بمعايير الشركة للسرية والأمن وبخطة أمن البيانات.
- القدرة على الحفاظ على أمن معلومات العملاء وسريتها.
المزايا
- الأهلية للمشاركة في خطة عمولات بإجمالي أرباح مستهدفة يتراوح بين 268,000 و351,750 دولارًا.
- الأهلية للمشاركة في خطة أسهم.
- تأمين طبي.
- تأمين أسنان.
- تأمين نظر.
- تأمين على الحياة.
- تأمين ضد العجز.
- خطة تقاعد 401(k).
- حساب إنفاق مرن.
- حساب ادخار صحي.
- ما لا يقل عن 12 عطلة مدفوعة الأجر.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- إجازة والدية.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- مزايا أخرى تقدمها الشركة.