企业客户拓展客户经理 – 佛罗里达州
在佛罗里达州为 Snowflake 云数据平台赢得新的企业客户。工作涵盖客户开发、产品演示，以及复杂数据与 AI/ML 软件交易的谈判和签约。
描述
- 精通 Snowflake 产品。
- 主持潜在客户需求探索会议，提供定制演示和产品介绍。
- 了解客户当前和未来的 IT 规划，并据此推荐 Snowflake 解决方案。
- 评估潜在客户，创造新的销售机会和经常性收入。
- 赢得客户，并推动所在区域的产品采用和销售增长。
- 完成指定客户或区域的季度和年度销售指标。
- 制定区域销售计划并确定目标潜在客户。
- 与销售工程、专业服务、市场营销、法务和财务团队合作。
- 拓展潜在客户，及时达成新业务，同时回应客户需求。
任职要求
- 至少六年销售经验；在向企业客户销售技术解决方案和软件方面，持续达到或超越业绩目标。
- 具备在数据仓库、商业智能、数据科学和/或 AI/ML 领域执行复杂企业销售策略的经验。
- 熟悉顾问式、解决方案导向的销售方式。
- 具备管理复杂销售周期的经验。
- 具备出色的演示和倾听能力。
- 具备出色的组织和联系人管理能力。
- 能够制定并执行符合战略和财务目标的销售计划。
- 了解行业、合作伙伴及市场进入方式。
- 能够提供坦诚、诚实且尊重他人的反馈。
- 能够独立管理、发展并促成新的客户关系。
- 有实现数百万美元年度收入目标的业绩记录。
- 遵守公司的保密和安全标准以及数据安全计划。
- 能够确保客户信息安全并予以保密。
福利待遇
- 符合条件者可参加佣金计划，目标总收入为 268,000 至 351,750 美元。
- 符合条件者可参加股权计划。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 人寿保险。
- 伤残保险。
- 401(k) 退休计划。
- 灵活支出账户。
- 健康储蓄账户。
- 至少 12 天带薪假日。
- 带薪休假。
- 育儿假。
- 员工援助计划。
- 其他公司福利。