企業客戶拓展客戶經理 – 佛羅里達州
在佛羅里達州為 Snowflake 雲端資料平台開拓新的企業客戶。工作涵蓋潛在客戶開發、產品展示，以及複雜資料與 AI/ML 軟體交易的談判和簽約。
說明
- 精通 Snowflake 產品。
- 主持潛在客戶需求探索會議，提供客製化展示和產品簡報。
- 了解客戶目前及未來的 IT 規劃，並據此推薦 Snowflake 解決方案。
- 評估潛在客戶，創造新的銷售機會和經常性營收。
- 贏得客戶，並推動區域內的產品採用和銷售成長。
- 達成指定客戶或區域的季度和年度銷售目標。
- 制定區域銷售計畫並找出目標潛在客戶。
- 與銷售工程、專業服務、行銷、法務和財務團隊合作。
- 開發潛在客戶，及時促成新業務，同時回應客戶需求。
職位要求
- 至少六年銷售經驗；向企業客戶銷售技術解決方案和軟體時，持續達成或超越業績目標。
- 具備在資料倉儲、商業智慧、資料科學和／或 AI/ML 領域執行複雜企業銷售策略的經驗。
- 熟悉顧問式、解決方案導向的銷售方式。
- 具備管理複雜銷售週期的經驗。
- 具備出色的簡報和傾聽能力。
- 具備出色的組織和聯絡人管理能力。
- 能夠制定並執行符合策略和財務目標的銷售計畫。
- 了解產業、合作夥伴及市場進入方式。
- 能夠提供坦率、誠實且尊重他人的回饋。
- 能夠獨立管理、發展並促成新的客戶關係。
- 有達成數百萬美元年度營收目標的業績紀錄。
- 遵守公司的保密和安全標準以及資料安全計畫。
- 能夠確保客戶資訊安全並予以保密。
福利待遇
- 符合資格者可參加佣金計畫，目標總收入為 268,000 至 351,750 美元。
- 符合資格者可參加股權計畫。
- 醫療保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 人壽保險。
- 失能保險。
- 401(k) 退休計畫。
- 彈性支出帳戶。
- 健康儲蓄帳戶。
- 至少 12 天帶薪假日。
- 帶薪休假。
- 育嬰假。
- 員工協助計畫。
- 其他公司福利。