LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5.001 – 10.000 Karyawan
B2BPerusahaanSaaS
Snowflake adalah perusahaan SaaS enterprise yang menyediakan platform data cloud terkelola dan layanan data warehouse bagi pelanggan bisnis. Platformnya membantu organisasi menyimpan, memproses, menganalisis, dan berbagi data terstruktur serta semi-terstruktur di berbagai lingkungan cloud, dengan menggabungkan komputasi dan penyimpanan yang dapat diskalakan dengan keamanan, fitur berbagi data, analitik, dan dukungan pembelajaran mesin. Snowflake terutama melayani pelanggan B2B dan beroperasi di sektor SaaS serta teknologi enterprise.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Akuisisi Perusahaan – Florida

Memenangkan bisnis perusahaan baru untuk platform data cloud Snowflake di seluruh Florida. Peran ini mencakup pencarian prospek, demonstrasi produk, dan penutupan transaksi perangkat lunak data serta AI/ML yang kompleks.

USAmerika SerikatFLFlorida
$134.000 – $175.875 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Menguasai produk Snowflake.
  • Memimpin panggilan penjajakan kebutuhan, demo yang disesuaikan, dan presentasi untuk calon pelanggan.
  • Memahami peta jalan TI pelanggan saat ini dan mendatang, lalu merekomendasikan solusi Snowflake.
  • Mengkualifikasi prospek serta menciptakan peluang penjualan baru dan pendapatan berulang.
  • Memenangkan akun serta meningkatkan adopsi dan penjualan di seluruh wilayah.
  • Memenuhi kuota triwulanan dan tahunan untuk akun atau wilayah yang ditugaskan.
  • Menyusun rencana penjualan regional dan mengidentifikasi prospek sasaran.
  • Berkolaborasi dengan tim rekayasa penjualan, layanan profesional, pemasaran, hukum, dan keuangan.
  • Mengembangkan prospek dan segera menutup bisnis baru sambil memenuhi kebutuhan klien.

Persyaratan

  • Pengalaman penjualan minimal enam tahun dengan rekam jejak konsisten dalam memenuhi atau melampaui sasaran saat menjual solusi teknis dan perangkat lunak kepada pelanggan perusahaan.
  • Pengalaman yang terbukti dalam menjalankan strategi penjualan perusahaan yang kompleks di bidang pergudangan data, intelijen bisnis, ilmu data, dan/atau AI/ML.
  • Memahami penjualan konsultatif berbasis solusi.
  • Berpengalaman mengelola siklus penjualan yang kompleks.
  • Keterampilan presentasi dan menyimak yang kuat.
  • Keterampilan organisasi dan pengelolaan kontak yang kuat.
  • Mampu menetapkan dan menjalankan rencana penjualan untuk mencapai sasaran strategis dan keuangan.
  • Memahami industri, mitra, dan pendekatan pemasaran.
  • Mampu memberikan umpan balik yang terus terang, jujur, dan penuh hormat.
  • Mampu mengelola, mengembangkan, dan menutup hubungan klien baru secara mandiri.
  • Rekam jejak dalam mencapai target pendapatan tahunan bernilai jutaan dolar.
  • Mematuhi standar kerahasiaan dan keamanan perusahaan serta rencana keamanan data.
  • Mampu menjaga keamanan dan kerahasiaan informasi pelanggan.

Tunjangan

  • Memenuhi syarat untuk mengikuti skema komisi dengan total penghasilan sesuai target sebesar $268,000–$351,750.
  • Memenuhi syarat untuk berpartisipasi dalam program ekuitas.
  • Asuransi kesehatan.
  • Asuransi gigi.
  • Asuransi penglihatan.
  • Asuransi jiwa.
  • Asuransi disabilitas.
  • Program pensiun 401(k).
  • Rekening belanja fleksibel.
  • Rekening tabungan kesehatan.
  • Minimal 12 hari libur berbayar.
  • Cuti berbayar.
  • Cuti orang tua.
  • Program bantuan karyawan.
  • Manfaat perusahaan lainnya.

Lowongan Terkait