LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5,001 – 10,000 Pekerja
B2BPerusahaanSaaS
Snowflake ialah sebuah syarikat SaaS perusahaan yang menyediakan platform data awan terurus dan perkhidmatan gudang data untuk pelanggan perniagaan. Platformnya membantu organisasi menyimpan, memproses, menganalisis dan berkongsi data berstruktur serta separa berstruktur merentasi persekitaran awan, dengan menggabungkan pengkomputeran dan storan berskala dengan keselamatan, ciri perkongsian data, analitik dan sokongan pembelajaran mesin. Snowflake terutamanya melayani pelanggan B2B dan beroperasi dalam sektor SaaS serta teknologi perusahaan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Akaun Pemerolehan Perusahaan – Florida

Memenangi perniagaan perusahaan baharu untuk platform data awan Snowflake di seluruh Florida. Peranan ini merangkumi pencarian prospek, demonstrasi produk dan penutupan urus niaga perisian data serta AI/ML yang kompleks.

USAmerika SyarikatFLFlorida
$134,000 – $175,875 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualan

Penerangan

  • Menguasai produk Snowflake.
  • Mengendalikan panggilan penerokaan keperluan, demo tersuai dan pembentangan untuk bakal pelanggan.
  • Memahami pelan hala tuju IT pelanggan semasa dan masa hadapan, kemudian mencadangkan penyelesaian Snowflake.
  • Menilai kelayakan prospek serta mewujudkan peluang jualan baharu dan hasil berulang.
  • Memenangi akaun serta meningkatkan penggunaan dan jualan di seluruh rantau.
  • Mencapai kuota suku tahunan dan tahunan bagi akaun atau wilayah yang ditugaskan.
  • Membina pelan jualan serantau dan mengenal pasti prospek sasaran.
  • Bekerjasama dengan kejuruteraan jualan, perkhidmatan profesional, pemasaran, undang-undang dan kewangan.
  • Membangunkan prospek dan menutup perniagaan baharu dengan segera sambil memenuhi keperluan pelanggan.

Keperluan

  • Pengalaman jualan sekurang-kurangnya enam tahun dengan rekod konsisten memenuhi atau melebihi sasaran ketika menjual penyelesaian teknikal dan perisian kepada pelanggan perusahaan.
  • Pengalaman terbukti melaksanakan strategi jualan perusahaan yang kompleks dalam pergudangan data, risikan perniagaan, sains data dan/atau AI/ML.
  • Biasa dengan jualan konsultatif berasaskan penyelesaian.
  • Berpengalaman mengurus kitaran jualan yang kompleks.
  • Kemahiran pembentangan dan mendengar yang kukuh.
  • Kemahiran organisasi dan pengurusan hubungan yang kukuh.
  • Mampu mentakrif dan melaksanakan pelan jualan yang memenuhi sasaran strategik dan kewangan.
  • Mengetahui industri, rakan kongsi dan pendekatan pemasaran.
  • Mampu memberikan maklum balas yang terus terang, jujur dan penuh hormat.
  • Mampu mengurus, membangunkan dan menutup hubungan pelanggan baharu secara kendiri.
  • Rekod pencapaian sasaran hasil tahunan bernilai jutaan dolar.
  • Mematuhi piawaian kerahsiaan dan keselamatan syarikat serta pelan keselamatan data.
  • Mampu memastikan maklumat pelanggan kekal selamat dan sulit.

Faedah

  • Layak menyertai pelan komisen dengan jumlah pendapatan sasaran sebanyak $268,000–$351,750.
  • Layak menyertai pelan ekuiti.
  • Insurans perubatan.
  • Insurans pergigian.
  • Insurans penglihatan.
  • Insurans hayat.
  • Insurans hilang upaya.
  • Pelan persaraan 401(k).
  • Akaun perbelanjaan fleksibel.
  • Akaun simpanan kesihatan.
  • Sekurang-kurangnya 12 cuti umum berbayar.
  • Cuti berbayar.
  • Cuti ibu bapa.
  • Program bantuan pekerja.
  • Faedah syarikat yang lain.

Pekerjaan Berkaitan