Snowflake là một công ty SaaS dành cho doanh nghiệp, cung cấp nền tảng dữ liệu đám mây được quản lý và dịch vụ kho dữ liệu cho khách hàng doanh nghiệp. Nền tảng của công ty giúp các tổ chức lưu trữ, xử lý, phân tích và chia sẻ dữ liệu có cấu trúc và bán cấu trúc trên nhiều môi trường đám mây, kết hợp năng lực tính toán và lưu trữ có khả năng mở rộng với các tính năng bảo mật, chia sẻ dữ liệu, phân tích và hỗ trợ máy học. Snowflake chủ yếu phục vụ khách hàng B2B và hoạt động trong lĩnh vực SaaS và công nghệ doanh nghiệp.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp lớn – Florida
Phát triển khách hàng doanh nghiệp mới cho nền tảng dữ liệu đám mây của Snowflake trên khắp Florida. Công việc gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm và chốt các thương vụ phần mềm dữ liệu, AI/ML phức tạp.
Mô tả
- Nắm vững các sản phẩm của Snowflake.
- Dẫn dắt các buổi tìm hiểu nhu cầu, trình diễn sản phẩm được thiết kế riêng và thuyết trình cho khách hàng tiềm năng.
- Tìm hiểu lộ trình CNTT hiện tại và tương lai của khách hàng, sau đó đề xuất giải pháp Snowflake phù hợp.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng, tạo cơ hội bán hàng mới và doanh thu định kỳ.
- Giành được khách hàng và mở rộng mức độ sử dụng cùng doanh số trong khu vực.
- Đạt chỉ tiêu theo quý và theo năm cho các khách hàng hoặc địa bàn được giao.
- Xây dựng kế hoạch bán hàng trong khu vực và xác định khách hàng tiềm năng mục tiêu.
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật bán hàng, dịch vụ chuyên nghiệp, tiếp thị, pháp lý và tài chính.
- Phát triển khách hàng tiềm năng và nhanh chóng chốt khách hàng mới, đồng thời đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Yêu cầu
- Có ít nhất sáu năm kinh nghiệm bán hàng, liên tục đạt hoặc vượt mục tiêu khi bán các giải pháp kỹ thuật và phần mềm cho khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Có kinh nghiệm thực tế trong việc triển khai các chiến lược bán hàng doanh nghiệp phức tạp thuộc lĩnh vực kho dữ liệu, thông tin kinh doanh, khoa học dữ liệu và/hoặc AI/ML.
- Quen thuộc với phương pháp bán hàng tư vấn, dựa trên giải pháp.
- Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp.
- Có kỹ năng thuyết trình và lắng nghe tốt.
- Có kỹ năng tổ chức và quản lý liên hệ tốt.
- Có khả năng xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng đáp ứng các mục tiêu chiến lược và tài chính.
- Có hiểu biết về ngành, đối tác và cách tiếp cận thị trường.
- Có khả năng đưa ra phản hồi thẳng thắn, trung thực và tôn trọng.
- Có khả năng độc lập quản lý, phát triển và chốt các mối quan hệ khách hàng mới.
- Có thành tích đạt chỉ tiêu doanh thu hằng năm ở mức hàng triệu đô la.
- Tuân thủ các tiêu chuẩn bảo mật và an ninh của công ty cùng kế hoạch bảo mật dữ liệu.
- Có khả năng bảo vệ thông tin khách hàng an toàn và bảo mật.
Phúc lợi
- Đủ điều kiện tham gia chương trình hoa hồng với tổng thu nhập mục tiêu từ 268.000 đến 351.750 đô la.
- Đủ điều kiện tham gia chương trình cổ phần.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Bảo hiểm thương tật.
- Chương trình hưu trí 401(k).
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt.
- Tài khoản tiết kiệm y tế.
- Ít nhất 12 ngày nghỉ lễ có lương.
- Nghỉ phép có lương.
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ.
- Chương trình hỗ trợ nhân viên.
- Các phúc lợi khác của công ty.