A Snowflake vállalati SaaS-cég, amely felügyelt felhőalapú adatplatformot és adattárház-szolgáltatást kínál üzleti ügyfelek számára. Platformja segíti a szervezeteket strukturált és félig strukturált adatok felhőkörnyezetekben történő tárolásában, feldolgozásában, elemzésében és megosztásában, miközben a skálázható számítási kapacitást és tárhelyet biztonsági, adatmegosztási, analitikai és gépi tanulási funkciókkal ötvözi. A Snowflake elsősorban B2B-ügyfeleket szolgál ki, és a SaaS-, valamint a vállalati technológiai szektorban működik.
Vállalati ügyfélszerzésért felelős értékesítési vezető – Florida
Szerezzen új vállalati ügyfeleket a Snowflake felhőalapú adatplatformja számára Florida egész területén. A munkakör az ügyféljelöltek felkutatását, termékbemutatókat, valamint összetett adat- és AI/ML-szoftverügyletek lezárását foglalja magában.
Leírás
- Sajátítsa el a Snowflake termékeinek ismeretét.
- Tartson igényfelmérő beszélgetéseket, személyre szabott bemutatókat és prezentációkat a leendő ügyfeleknek.
- Ismerje meg az ügyfelek jelenlegi és jövőbeli informatikai terveit, majd javasoljon Snowflake-megoldásokat.
- Minősítse az ügyféljelölteket, és teremtsen új értékesítési lehetőségeket, valamint ismétlődő bevételt.
- Szerezzen új ügyfeleket, és növelje a termékhasználatot és az értékesítést a régióban.
- Teljesítse a kijelölt ügyfélkörre vagy területre vonatkozó negyedéves és éves értékesítési célokat.
- Készítsen regionális értékesítési tervet, és azonosítsa a megcélzandó ügyféljelölteket.
- Működjön együtt az értékesítési mérnöki, professzionális szolgáltatási, marketing-, jogi és pénzügyi csapatokkal.
- Fejlessze az ügyféljelölteket, és zárja le időben az új üzleteket, miközben figyelembe veszi az ügyféligényeket.
Követelmények
- Legalább hat év értékesítési tapasztalat, következetes eredményekkel az értékesítési célok teljesítésében vagy túlteljesítésében, műszaki megoldások és szoftverek vállalati ügyfeleknek történő értékesítése során.
- Bizonyított tapasztalat összetett vállalati értékesítési stratégiák végrehajtásában az adattárházak, üzleti intelligencia, adattudomány és/vagy AI/ML területén.
- Tanácsadói szemléletű, megoldásalapú értékesítésben való jártasság.
- Összetett értékesítési ciklusok kezelésében szerzett tapasztalat.
- Kiváló prezentációs és odafigyelési készség.
- Kiváló szervezési és kapcsolattartás-kezelési készség.
- Képesség a stratégiai és pénzügyi célokat teljesítő értékesítési tervek meghatározására és végrehajtására.
- Az iparág, a partnerek és a piacra lépési módszerek ismerete.
- Képesség nyílt, őszinte és tiszteletteljes visszajelzés adására.
- Képesség új ügyfélkapcsolatok önálló kezelésére, fejlesztésére és üzletkötéssel történő lezárására.
- Több millió dolláros éves bevételi célok elérését igazoló eredmények.
- A vállalat titoktartási és biztonsági előírásainak, valamint adatbiztonsági tervének betartása.
- Képesség az ügyféladatok biztonságos és bizalmas kezelésére.
Juttatások
- Részvételi lehetőség olyan jutalékprogramban, amelynek cél szerinti teljes javadalmazása 268 000–351 750 USD.
- Részvételi lehetőség részvényprogramban.
- Egészségbiztosítás.
- Fogászati biztosítás.
- Látásbiztosítás.
- Életbiztosítás.
- Rokkantsági biztosítás.
- 401(k) nyugdíjprogram.
- Rugalmas felhasználású kiadási számla.
- Egészségügyi megtakarítási számla.
- Legalább 12 fizetett ünnepnap.
- Fizetett szabadság.
- Szülői szabadság.
- Munkavállalói támogatási program.
- Egyéb vállalati juttatások.