LogoFresh Jobs Ahead
Absolute Security
Absolute Security
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKeamananKeamanan siberPerusahaan
Absolute Security mengembangkan solusi keamanan siber dan keamanan perusahaan bagi organisasi yang membutuhkan kendali lebih kuat atas perangkat, aplikasi, dan akses jaringan. Portofolionya mencakup Absolute Control, Absolute Resilience, dan Secure Access, yang mendukung keamanan titik akhir, pengelolaan perangkat, kesehatan aplikasi, akses cloud, serta perlindungan dari ancaman di berbagai lingkungan web, cloud, dan privat. Perusahaan ini melayani sektor pendidikan, keuangan, pemerintahan, layanan kesehatan, dan transportasi, membantu tim keamanan dan TI mengatasi kerentanan, mendukung kepatuhan, serta menjaga operasional tetap produktif.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Kanal Jarak Jauh di Absolute Security

Mengembangkan kemitraan operator dan telekomunikasi Absolute Security, dengan fokus utama pada AT&T. Mendorong pendapatan yang bersumber dari mitra untuk solusi keamanan siber, mobilitas, dan Secure Access.

USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
Keamanan Siber

Deskripsi

  • Kelola dan kembangkan portofolio mitra operator dan telekomunikasi yang berpusat pada AT&T.
  • Cari dan lakukan onboarding mitra strategis tambahan seiring berkembangnya portofolio.
  • Bangun hubungan dengan eksekutif dan tim lapangan mitra.
  • Selaraskan aktivitas go-to-market mitra dengan tujuan bisnis Absolute.
  • Satukan tim penjualan, produk, pemasaran, dan enablement internal.
  • Buat dan pertahankan rencana bisnis bersama yang mencakup proposisi nilai, pasar sasaran, jalur ke pasar, dan sasaran pertumbuhan yang terukur.
  • Laksanakan tinjauan bisnis kuartalan secara konsisten bersama pemangku kepentingan dari mitra dan internal.
  • Nilai prioritas portofolio dan evaluasi calon mitra.
  • Capai dan lampaui sasaran ARR untuk bisnis baru dan ekspansi.
  • Buat prakiraan yang akurat dan tetapkan rencana pendapatan kuartalan.
  • Gunakan analitik mitra dan pipeline untuk menunjukkan ekonomi hubungan serta mengurangi hambatan dalam penjualan bersama.
  • Kembangkan dan pimpin inisiatif enablement mitra.
  • Latih dan sertifikasi tenaga penjualan serta sales engineer mitra.
  • Berikan pesan solusi bersama dan alat penjualan kepada mitra.
  • Berkolaborasi dengan tim pemasaran dalam kampanye dan materi pembangkitan permintaan.
  • Dapatkan dukungan eksekutif dan bangun kesadaran di kalangan tenaga penjualan mitra.
  • Koordinasikan tim penjualan lapangan regional dan aliansi agar upaya penjualan yang dipimpin mitra dan penjualan langsung saling melengkapi.
  • Integrasikan ketahanan firmware dan solusi Secure Access Absolute ke dalam penawaran serta strategi penjualan mitra.
  • Jaga keamanan dan privasi Absolute serta pelanggannya.
  • Tangani tanggung jawab tambahan yang diberikan oleh manajemen.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan teknologi, penjualan kanal, atau aliansi strategis.
  • Memiliki rekam jejak melampaui target pendapatan bisnis baru dan ekspansi dalam posisi dengan target kuota.
  • Memiliki pengalaman langsung mengembangkan atau memperluas hubungan dengan operator, perusahaan telekomunikasi, atau mitra nasional berskala besar, terutama AT&T atau penyedia layanan serupa.
  • Mampu mengelola portofolio mitra dan menetapkan prioritas di dalamnya.
  • Memiliki pengetahuan kuat tentang strategi go-to-market keamanan siber dan/atau mobilitas perusahaan.
  • Pengetahuan tentang keamanan endpoint, security service edge, zero-trust network access, atau layanan perangkat terkelola menjadi nilai tambah.
  • Berhasil membuat program enablement mitra yang memengaruhi perilaku tenaga penjualan.
  • Mampu memengaruhi dan membangun kepercayaan dengan eksekutif serta tenaga penjualan lapangan di organisasi mitra yang besar dan kompleks.
  • Mampu bekerja mandiri dengan pola pikir hunter, membuat rencana bersama dan mengoordinasikan tim tanpa kewenangan langsung.
  • Mampu berkomunikasi, bernegosiasi, dan melakukan presentasi secara efektif kepada audiens eksekutif.
  • Bersedia melakukan perjalanan ke seluruh Amerika Serikat dan Kanada bila diperlukan.
  • Hubungan yang sudah ada dengan AT&T atau ekosistem mitranya diutamakan.
  • Pengalaman mendukung aktivitas mitra atau penjualan lintas negara di AS dan Kanada diutamakan.
  • Pengalaman dengan model attach tertanam, OEM, atau layanan terkelola diutamakan.
  • Pengalaman menjual kepada atau bekerja bersama organisasi sektor publik dan industri yang diatur diutamakan.

Tunjangan

  • Misi perusahaan yang dirancang untuk mendukung cara kerja dari mana saja.
  • Pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja setara dan menjalankan tindakan afirmatif.
  • Akomodasi disabilitas tersedia berdasarkan permintaan.

Lowongan Terkait

DEKRA North America

Manajer Umum, Pengujian Keselamatan Proses

DEKRA North America
1.001 – 5.000 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanOtomotif
USAmerika SerikatNJNew Jersey
$150.000 – $190.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisOperasional

Memimpin laboratorium pengujian keselamatan proses DEKRA di Princeton, bertanggung jawab atas laba-rugi, keselamatan, mutu, dan operasional harian. Mengarahkan pertumbuhan bisnis, pelaksanaan teknis, serta pengembangan tim beranggotakan 15–25 orang.

Buka