LogoFresh Jobs Ahead
Absolute Security
Absolute Security
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BAn ninhAn ninh mạngDoanh nghiệp
Absolute Security phát triển các giải pháp an ninh mạng và bảo mật doanh nghiệp dành cho những tổ chức cần tăng cường khả năng kiểm soát thiết bị, ứng dụng và quyền truy cập mạng. Danh mục sản phẩm của công ty gồm Absolute Control, Absolute Resilience và Secure Access, hỗ trợ bảo mật điểm cuối, quản lý thiết bị, tình trạng ứng dụng, truy cập đám mây và bảo vệ trước các mối đe dọa trên môi trường web, đám mây và riêng tư. Công ty phục vụ các lĩnh vực như giáo dục, tài chính, chính phủ, chăm sóc sức khỏe và giao thông vận tải, giúp đội ngũ bảo mật và CNTT xử lý các lỗ hổng, hỗ trợ tuân thủ và duy trì hoạt động hiệu quả.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý khách hàng kênh từ xa tại Absolute Security

Phát triển quan hệ đối tác với các nhà mạng và công ty viễn thông của Absolute Security, tập trung chủ yếu vào AT&T. Thúc đẩy doanh thu từ đối tác trong các lĩnh vực an ninh mạng, di động và các giải pháp Secure Access.

USHoa KỳTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng
An ninh mạng

Mô tả

  • Quản lý và mở rộng danh mục đối tác nhà mạng và viễn thông, tập trung vào AT&T.
  • Tìm kiếm và tiếp nhận thêm các đối tác chiến lược khi danh mục phát triển.
  • Xây dựng mối quan hệ với lãnh đạo và các đội ngũ kinh doanh hiện trường của đối tác.
  • Điều phối các hoạt động đưa sản phẩm ra thị trường cùng đối tác, phù hợp với mục tiêu kinh doanh của Absolute.
  • Kết nối các đội ngũ bán hàng, sản phẩm, tiếp thị và hỗ trợ năng lực nội bộ.
  • Xây dựng và duy trì kế hoạch kinh doanh chung, bao gồm đề xuất giá trị, thị trường mục tiêu, kênh tiếp cận thị trường và mục tiêu tăng trưởng có thể đo lường.
  • Tổ chức đều đặn các buổi đánh giá kinh doanh hàng quý với các bên liên quan từ đối tác và nội bộ.
  • Đánh giá các ưu tiên trong danh mục và thẩm định các đối tác tiềm năng.
  • Đạt và vượt các mục tiêu ARR từ khách hàng mới và mở rộng kinh doanh.
  • Lập dự báo chính xác và xây dựng kế hoạch doanh thu theo quý.
  • Sử dụng dữ liệu phân tích về đối tác và cơ hội bán hàng để thể hiện hiệu quả kinh tế của quan hệ đối tác và tháo gỡ trở ngại trong hoạt động bán hàng chung.
  • Xây dựng và dẫn dắt các sáng kiến hỗ trợ năng lực cho đối tác.
  • Đào tạo và cấp chứng nhận cho nhân viên bán hàng và kỹ sư bán hàng của đối tác.
  • Cung cấp cho đối tác thông điệp chung về giải pháp và công cụ bán hàng.
  • Phối hợp với bộ phận tiếp thị trong các chiến dịch và tài liệu tạo nhu cầu.
  • Đảm bảo sự bảo trợ của lãnh đạo và nâng cao nhận thức trong đội ngũ bán hàng của đối tác.
  • Điều phối các đội ngũ bán hàng hiện trường và liên minh khu vực để các nỗ lực bán hàng do đối tác dẫn dắt và bán hàng trực tiếp bổ trợ cho nhau.
  • Tích hợp các giải pháp tăng cường khả năng phục hồi firmware và Secure Access của Absolute vào các gói chào bán và kịch bản bán hàng của đối tác.
  • Bảo vệ an ninh và quyền riêng tư của Absolute cũng như khách hàng của công ty.
  • Thực hiện các trách nhiệm bổ sung theo phân công của quản lý.

Yêu cầu

  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng công nghệ, bán hàng qua kênh hoặc liên minh chiến lược.
  • Có thành tích vượt các mục tiêu doanh thu từ khách hàng mới và mở rộng kinh doanh trong vị trí có chỉ tiêu doanh số.
  • Có kinh nghiệm trực tiếp phát triển hoặc mở rộng quan hệ với các nhà mạng, công ty viễn thông hoặc đối tác quốc gia quy mô lớn, ưu tiên AT&T hoặc các nhà cung cấp dịch vụ tương tự.
  • Có khả năng quản lý danh mục đối tác và thiết lập thứ tự ưu tiên trong danh mục đó.
  • Có kiến thức vững về chiến lược đưa sản phẩm an ninh mạng và/hoặc giải pháp di động doanh nghiệp ra thị trường.
  • Có hiểu biết về bảo mật thiết bị đầu cuối, Security Service Edge, truy cập mạng không cần tin cậy hoặc dịch vụ quản lý thiết bị là một lợi thế.
  • Có thành công trong việc xây dựng các chương trình hỗ trợ năng lực cho đối tác nhằm tác động đến hành vi của nhân viên bán hàng.
  • Có khả năng tạo ảnh hưởng và xây dựng lòng tin với lãnh đạo cũng như nhân viên bán hàng hiện trường trong các tổ chức đối tác lớn và phức tạp.
  • Có khả năng làm việc độc lập với tư duy săn tìm cơ hội, xây dựng kế hoạch chung và điều phối các đội ngũ mà không cần quyền hạn trực tiếp.
  • Giao tiếp, đàm phán và thuyết trình hiệu quả trước các cấp lãnh đạo.
  • Sẵn sàng đi công tác khắp Hoa Kỳ và Canada khi cần.
  • Có sẵn quan hệ với AT&T hoặc hệ sinh thái đối tác của AT&T là điều đáng mong muốn.
  • Có kinh nghiệm hỗ trợ các hoạt động đối tác hoặc bán hàng xuyên biên giới Hoa Kỳ và Canada là điều đáng mong muốn.
  • Có kinh nghiệm với mô hình bán kèm giải pháp nhúng, OEM hoặc dịch vụ quản lý là điều đáng mong muốn.
  • Có kinh nghiệm bán hàng cho hoặc phối hợp với các tổ chức khu vực công và các ngành chịu sự quản lý chặt chẽ là điều đáng mong muốn.

Phúc lợi

  • Sứ mệnh công ty được xây dựng xoay quanh phương thức làm việc từ bất kỳ đâu.
  • Nhà tuyển dụng thực hiện chính sách Cơ hội Việc làm Bình đẳng và Hành động Khẳng định.
  • Có hỗ trợ điều chỉnh cho người khuyết tật theo yêu cầu.

Việc làm liên quan

Thermo Fisher Scientific

Chuyên viên phát triển hệ thống Clarity PPM cấp cao

Thermo Fisher Scientific
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnSản xuất
INẤn ĐộPHPhilippinesTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư hệ thống
ApacheLinuxOracleSQL

Dẫn dắt phát triển Clarity PPM và hỗ trợ ứng dụng doanh nghiệp, bao gồm tích hợp, nâng cấp và xử lý sự cố môi trường production. Hỗ trợ kiểm soát SOX, trực vận hành, triển khai và chuyển giao kiến thức kỹ thuật.

Mở
Thermo Fisher Scientific

Chuyên viên phát triển hệ thống Clarity PPM cấp cao

Thermo Fisher Scientific
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnSản xuất
INẤn ĐộPHPhilippinesTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư hệ thống
ApacheLinuxOracleSQL

Dẫn dắt phát triển và hỗ trợ nền tảng Clarity PPM của Thermo Fisher Scientific, bao gồm tích hợp, nâng cấp và phát hành lên môi trường sản xuất. Thực hiện xử lý sự cố chuyên sâu, quản trị kỹ thuật, hướng dẫn nhân viên và vận hành tuân thủ SOX.

Mở
GFN

Thực tập sinh đào tạo CNTT, tích hợp hệ thống

GFN
201 – 500 Nhân viên
FintechSaaSThương mại điện tử
DEĐứcTừ xaToàn thời gianMới vào nghềKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcKỹ sư hệ thống
Đám mâyLinuxTường lửa

Đào tạo để trở thành giảng viên CNTT về tích hợp hệ thống, hướng dẫn thực hành theo chương trình của IHK. Góp phần phát triển các chương trình giáo dục số và chuyển đổi nghề nghiệp của GFN.

Mở
Chargeflow

Kỹ sư triển khai hướng khách hàng

Chargeflow
51 – 200 Nhân viên
FintechThương mại điện tử
ILIsraelKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên triển khaiThành công của khách hàng
SQL

Dẫn dắt tích hợp API và quy trình tiếp nhận khách hàng doanh nghiệp cho nền tảng AI xử lý tranh chấp thanh toán và gian lận của Chargeflow. Quản lý quá trình triển khai từ khi ký hợp đồng đến khi vận hành chính thức trong vai trò kết hợp tại Modi’in, Israel.

Mở
smartkündigen OHG

Quản lý bán hàng cấp junior (Làm việc từ xa tại Đức)

smartkündigen OHG
11 – 50 Nhân viên
B2CNăng suấtSaaS
DEĐức
2.500 € – 3.000 € / tháng
Từ xaToàn thời gianSơ cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcBán hàng

Tư vấn khách hàng, quản lý tài khoản hiện có và chốt đơn cho dịch vụ hủy hợp đồng trực tuyến của smartkündigen. Làm việc hoàn toàn từ xa tại Đức, không gọi điện chào hàng lạnh.

Mở
CleanHub

Chuyên gia tư vấn hỗ trợ kỹ thuật cho Sáng kiến Nguồn cung ứng có trách nhiệm

CleanHub
11 – 50 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn
DEĐứcKết hợpHợp đồngTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư hỗ trợ

Tư vấn CleanHub về việc điều chỉnh các biện pháp bảo vệ trong chương trình rác thải nhựa theo Khuôn khổ Hài hòa RSI. Phụ trách đào tạo khu vực, hỗ trợ kỹ thuật và các buổi làm việc với đối tác tại Ấn Độ, Indonesia và Tanzania.

Mở
OPENLANE

Chuyên viên phân tích hỗ trợ CNTT cấp cao

OPENLANE
1.001 – 5.000 Nhân viên
B2BÔ tôSàn giao dịch
CACanadaUSHoa Kỳ
30 $ – 36 $ / giờ
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư hỗ trợ
ServiceNowTCP/IP

Cung cấp hỗ trợ CNTT tuyến đầu và phân loại sơ bộ vấn đề bảo mật cho nhân viên OPENLANE trên nền tảng giao dịch xe đã qua sử dụng trực tuyến. Khắc phục sự cố phần cứng, phần mềm, quyền truy cập và ứng dụng, đồng thời giúp nhân viên xử lý sự cố an toàn.

Mở
METALINE

Lập trình viên Java Full-Stack (Spring, Vue.js)

METALINE
501 – 1.000 Nhân viên
An ninh mạngHậu cầnTư vấn
FRPháp
37.000 € – 42.000 € / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng PhápKỹ sư full-stackKỹ sư phần mềm
JavaJavaScriptSpringVue.js

Gia nhập METALINE với vai trò lập trình viên full-stack Java/Spring và Vue.js, xây dựng nền tảng thương mại điện tử, REST API và tích hợp CI/CD. METALINE chuyên về dịch vụ CNTT được quản lý, trung tâm dữ liệu và dịch vụ CNTT.

Mở
AstraZeneca

Trưởng nhóm sản phẩm quy trình kinh doanh số cấp cao

AstraZeneca
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeCông nghệ sinh họcDược phẩm
USHoa KỳMDMaryland
124.000 $ – 185.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhVận hành doanh nghiệp
ERP

Dẫn dắt các sản phẩm số hiện đại hóa hoạt động liệu pháp tế bào chịu sự quản lý nghiêm ngặt của AstraZeneca. Kết nối các hệ thống hoạch định, sản xuất, phòng thí nghiệm, chất lượng và chuỗi cung ứng.

Mở