Absolute Security
Absolute Security
חברת Absolute Security מפתחת פתרונות לאבטחת סייבר ולאבטחת ארגונים עבור גופים הזקוקים לשליטה חזקה יותר במכשירים, ביישומים ובגישה לרשתות. סל המוצרים שלה כולל את Absolute Control, את Absolute Resilience ואת Secure Access, ותומך באבטחת נקודות קצה, בניהול מכשירים, בתקינות יישומים, בגישה לענן ובהגנה מפני איומים בסביבות אינטרנט, ענן וסביבות פרטיות. החברה משרתת מגזרים כגון חינוך, פיננסים, ממשל, בריאות ותחבורה, ומסייעת לצוותי אבטחה וטכנולוגיית מידע לטפל בפגיעויות, לתמוך בעמידה בדרישות ולשמור על פעילות יצרנית.

מנהל חשבונות ערוצים מרחוק ב-Absolute Security

פיתוח שותפויות של Absolute Security עם מפעילי תקשורת וחברות טלקום, בדגש על AT&T. הובלת הכנסות שמקורן בשותפים בתחומי אבטחת הסייבר, המוביליות ופתרונות Secure Access.

תיאור

  • ניהול והרחבה של תיק שותפים מקרב מפעילי תקשורת וחברות טלקום, במיקוד על AT&T.
  • איתור וקליטה של שותפים אסטרטגיים נוספים ככל שהתיק מתפתח.
  • טיפוח קשרים עם מנהלי שותפים ועם צוותים בשטח.
  • תיאום פעילויות חדירה לשוק של שותפים בהתאם ליעדים העסקיים של Absolute.
  • ריכוז צוותי המכירות, המוצר, השיווק והפעלת המכירות הפנימיים.
  • יצירה ותחזוקה של תוכניות עסקיות משותפות הכוללות הצעת ערך, שווקי יעד, נתיבי יציאה לשוק ויעדי צמיחה מדידים.
  • קיום סקירות עסקיות רבעוניות עקביות עם בעלי עניין מקרב השותפים והצוותים הפנימיים.
  • הערכת סדרי העדיפויות של התיק ובחינת שותפים פוטנציאליים.
  • עמידה ביעדי ARR לעסקים חדשים ולהתרחבות ואף מעבר להם.
  • הפקת תחזיות מדויקות ובניית תוכניות הכנסה רבעוניות.
  • שימוש בניתוחי שותפים וצבר מכירות כדי להציג את כלכלת הקשרים ולהפחית חסמים למכירה משותפת.
  • פיתוח והובלה של יוזמות להפעלת שותפים.
  • הכשרה והסמכה של אנשי מכירות ומהנדסי מכירות מטעם השותפים.
  • אספקת מסרים משותפים על פתרונות וכלי מכירות לשותפים.
  • שיתוף פעולה עם השיווק בקמפיינים ובחומרים ליצירת ביקוש.
  • השגת חסות מנהלים ובניית מודעות בקרב אנשי המכירות של השותפים.
  • תיאום צוותי המכירות בשטח והבריתות האזוריים כך שמאמצי המכירות בהובלת שותפים ישלימו את מאמצי המכירות הישירים.
  • שילוב פתרונות העמידות של Absolute לקושחה ופתרונות Secure Access בהיצע השותפים ובתהליכי המכירה.
  • שמירה על האבטחה והפרטיות של Absolute ושל לקוחותיה.
  • ביצוע אחריות נוספת כפי שתוטל על ידי ההנהלה.

דרישות

  • לפחות חמש שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה, מכירות ערוצים או בריתות אסטרטגיות.
  • רקורד מוכח של מעבר ליעדי הכנסה מעסקים חדשים ומהתרחבות בתפקיד הכולל מכסות מכירה.
  • ניסיון ישיר בפיתוח או בהרחבת קשרים עם מפעילי תקשורת, חברות טלקום או שותפים לאומיים גדולים, רצוי AT&T או ספקי שירותים דומים.
  • יכולת מוכחת לנהל תיק שותפים ולקבוע סדרי עדיפויות בתוכו.
  • ידע מעמיק באסטרטגיות חדירה לשוק של אבטחת סייבר ו/או מוביליות ארגונית.
  • היכרות עם אבטחת נקודות קצה, Security Service Edge, גישה לרשת במודל Zero Trust או שירותי מכשירים מנוהלים היא יתרון.
  • הצלחה ביצירת תוכניות להפעלת שותפים המשפיעות על התנהגות אנשי המכירות.
  • יכולת להשפיע ולרכוש אמון בקרב מנהלים ואנשי מכירות בשטח בארגוני שותפים גדולים ומורכבים.
  • עבודה עצמאית בגישת צייד, תוך יצירת תוכניות משותפות ותיאום צוותים ללא סמכות ישירה.
  • יכולת תקשורת, משא ומתן והצגה מול קהלים בכירים.
  • נכונות לנסוע ברחבי ארצות הברית וקנדה לפי הצורך.
  • קשרים קיימים עם AT&T או עם אקוסיסטם השותפים שלה הם יתרון רצוי.
  • ניסיון בתמיכה בפעילויות שותפים או מכירות חוצות גבולות בין ארצות הברית לקנדה הוא יתרון רצוי.
  • ניסיון במודלים של שילוב Embedded, OEM או שירותים מנוהלים הוא יתרון רצוי.
  • ניסיון במכירה לארגוני המגזר הציבורי ולארגונים בענפים מפוקחים, או לצדם, הוא יתרון רצוי.

הטבות

  • ייעוד החברה מתמקד באפשרות לעבוד מכל מקום.
  • מעסיק המקדם שוויון הזדמנויות תעסוקתי ופעולה מתקנת.
  • התאמות לאנשים עם מוגבלות זמינות לפי בקשה.

משרות קשורות

Quigley-Simpson

אסטרטג/ית בכיר/ה למותג ולעסקים (עבודה מרחוק, ארה״ב)

Quigley-Simpson
51 – 200 עובדים
B2Bמדיהשיווק

בנו את תחום האסטרטגיה של קוויגלי-סימפסון ועצבו את מיצוב המותגים של לקוחות. השתמשו במחקר, בסיפור ובכלים חדשים כדי להנחות קמפיינים, לזכות בעסקים חדשים ולהצמיח מותגים.

פתח
Cisco

מהנדס תוכנה בכיר, Cisco IOS-XE

Cisco

פיתוח תוכנת מערכות ב-C/C++ וב-Linux להתקנת תמונות מערכת של Cisco IOS-XE. בניית פתרונות שדרוג עמידים לתמיכה ברשתות ארגוניות אמינות ובעלות זמינות גבוהה.

פתח
Forbes Advisor

אסטרטג/ית קריאייטיב לפרסום חברתי ממומן, פורבס אדוויזור (מרחוק)

Forbes Advisor
201 – 500 עובדים
ביטוחייעוץנסיעות

פיתוח ושיפור של קמפיינים חברתיים ממומנים במודל תגובה ישירה לעסקי הבריאות לצרכן של פורבס אדוויזור. הובלת רעיונות קריאייטיביים לווידאו, לתוכן שנוצר בידי משתמשים, למודעות סטטיות ולהפקה בסיוע AI.

פתח
AV

מנהל/ת לקוחות, רוטרדם (היברידי)

AV

פיתוח עסקאות חדשות וניהול קשרי לקוחות עבור פורטקבין, ספקית של פתרונות מבנים מודולריים. עבודה במתכונת היברידית באזור רוטרדם, מול לקוחות מתחומי הלוגיסטיקה, הפטרוכימיה והייצור.

פתח
AV

מנהל/ת לקוחות, פיתוח עסקי חדש (אמסטרדם, היברידי)

AV

פיתוח עסקי חדש עבור E-WISE, מובילה בפיתוח מקצועי מקוון לאנשי חינוך. ייעוץ לבתי ספר בנוגע לפתרונות מנויים דיגיטליים וקידום הצמיחה המסחרית במערב הולנד.

פתח
Parksite

נציג/ת מכירות פנים – חומרי בניין

Parksite
501 – 1,000 עובדים
B2Bבנייהשיווק

הגדילו את עסקי חומרי הבניין של Parksite ו-Atlantic Plywood באמצעות פנייה ללקוחות חדשים ותמיכה בחשבונות קיימים. נהלו קשרי לקוחות, רשומות Salesforce, הצעות מחיר ויעדי מכירות באזור.

פתח
Evident Scientific

נציג/ת מכירות טכניות, קליפורניה

Evident Scientific

מכירת פתרונות מיקרוסקופיה ומכשור ללקוחות בתחום מדעי החומרים ברחבי קליפורניה. ניהול חשבונות באזור, הדגמות מוצרים, קמפיינים למכירות ותוכניות צמיחה.

פתח
Edible Brands

נציג/ת מכירות פנים לעסקים – אטלנטה

Edible Brands

הגדילו את עסקי המתנות הארגוניות של Edible Arrangements באמצעות איתור יזום של לקוחות, הצעות מותאמות אישית וניהול מלא של מחזור המכירה. בנו חשבונות לקוחות חוזרים ותאמו עם הצוותים הפנימיים כדי לתמוך באספקה.

פתח
Premier Auto Credit

נציג/ת מכירות שטח, מימון רכב — קליפורניה

Premier Auto Credit
51 – 200 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהרכב

בנו שותפויות עם סוכנויות רכב והרחיבו את עסקי מימון הרכב ברחבי קליפורניה. בנו עסקאות אשראי בסיכון גבוה, צרו בקשות מימון והרוויחו עמלות ללא תקרה במכירות שטח.

פתח
Arrow Electronics

נציג/ת מכירות שטח II, IP&E

Arrow Electronics

פיתוח חשבונות בתחום האלקטרוניקה בניו ג׳רזי באמצעות מכירת רכיבים של Arrow ופתרונות שרשרת אספקה ומחזור חיים. ניהול תוכניות חשבון, סקירות לקוחות, קשרי ספקים ונסיעות שוטפות באזור.

פתח