LogoFresh Jobs Ahead
Absolute Security
Absolute Security
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BБезпекаКібербезпекаПідприємство
Absolute Security розробляє рішення у сфері кібербезпеки та корпоративної безпеки для організацій, яким потрібен надійніший контроль над пристроями, застосунками та мережевим доступом. До портфоліо компанії входять Absolute Control, Absolute Resilience і Secure Access — рішення для захисту кінцевих пристроїв, керування пристроями, контролю стану застосунків, доступу до хмарних ресурсів і захисту від загроз у веб-, хмарних і приватних середовищах. Компанія обслуговує освітній, фінансовий, державний, медичний і транспортний сектори, допомагаючи фахівцям із безпеки та ІТ усувати вразливості, забезпечувати відповідність вимогам і підтримувати ефективну роботу.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із роботи з партнерськими каналами в Absolute Security

Розвивайте партнерства Absolute Security з операторами зв’язку й телекомунікаційними компаніями, приділяючи основну увагу AT&T. Збільшуйте дохід від партнерських продажів рішень із кібербезпеки, мобільності та Secure Access.

USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
Кібербезпека

Опис

  • Керувати й розвивати портфель партнерів серед операторів зв’язку та телекомунікаційних компаній, зосереджений на AT&T.
  • Знаходити й залучати додаткових стратегічних партнерів у міру розвитку портфеля.
  • Розвивати відносини з керівниками партнерських компаній і їхніми польовими командами.
  • Узгоджувати спільні з партнерами стратегії виходу на ринок із бізнес-цілями Absolute.
  • Об’єднувати внутрішні команди продажів, продукту, маркетингу та enablement.
  • Створювати й підтримувати спільні бізнес-плани, що охоплюють ціннісну пропозицію, цільові ринки, канали виходу на ринок і вимірювані цілі зростання.
  • Регулярно проводити щоквартальні бізнес-огляди з партнерами та внутрішніми зацікавленими сторонами.
  • Визначати пріоритети портфеля й оцінювати потенційних партнерів.
  • Досягати й перевищувати цілі ARR від нового бізнесу та розширення.
  • Готувати точні прогнози й формувати квартальні плани доходів.
  • Використовувати аналітику партнерів і воронки продажів, щоб демонструвати економіку відносин та усувати перешкоди для спільних продажів.
  • Розробляти й очолювати ініціативи з enablement партнерів.
  • Навчати й сертифікувати продавців та інженерів із продажів партнерів.
  • Надавати партнерам узгоджені повідомлення про рішення та інструменти продажів.
  • Співпрацювати з маркетингом над кампаніями й матеріалами для генерації попиту.
  • Забезпечувати підтримку керівників і підвищувати обізнаність серед продавців партнерів.
  • Координувати регіональні команди польових продажів та альянсів, щоб партнерські й прямі продажі доповнювали одне одного.
  • Інтегрувати рішення Absolute зі стійкості прошивки та Secure Access у пропозиції партнерів і сценарії продажів.
  • Забезпечувати безпеку та конфіденційність Absolute і її клієнтів.
  • Виконувати інші обов’язки за дорученням керівництва.

Вимоги

  • Мати щонайменше п’ять років досвіду в технологічних продажах, канальних продажах або стратегічних альянсах.
  • Мати підтверджений досвід перевищення планів доходів від нового бізнесу та розширення на посаді з індивідуальною квотою.
  • Мати безпосередній досвід розвитку або масштабування відносин з операторами зв’язку, телекомунікаційними компаніями чи великими національними партнерами, бажано AT&T або подібними постачальниками послуг.
  • Уміти керувати портфелем партнерів і визначати пріоритети в ньому.
  • Мати ґрунтовні знання стратегій виходу на ринок у сфері кібербезпеки та/або корпоративної мобільності.
  • Знання захисту кінцевих пристроїв, Security Service Edge, доступу до мережі з нульовою довірою або керованих сервісів пристроїв буде перевагою.
  • Мати успішний досвід створення програм enablement партнерів, що впливають на поведінку продавців.
  • Уміти впливати на керівників і польових продавців та здобувати їхню довіру у великих складних партнерських організаціях.
  • Уміти самостійно працювати в hunter-стилі, створювати спільні плани й координувати команди без прямих повноважень.
  • Уміти ефективно спілкуватися, вести переговори та презентувати для керівників.
  • Бути готовим за потреби подорожувати США та Канадою.
  • Наявність наявних зв’язків з AT&T або її партнерською екосистемою бажана.
  • Досвід підтримки транскордонної партнерської або торговельної діяльності у США та Канаді бажаний.
  • Досвід роботи з моделями підключення рішень до вбудованих, OEM- або керованих сервісів бажаний.
  • Досвід продажів державним організаціям і організаціям регульованих галузей або роботи разом із ними бажаний.

Переваги

  • Місія компанії, побудована навколо роботи з будь-якого місця.
  • Роботодавець, який дотримується принципів рівних можливостей і позитивних дій під час працевлаштування.
  • Адаптація для людей з інвалідністю надається за запитом.

Схожі вакансії

AllCloud

Віддалений DevOps-інженер зі знанням івриту — Румунія

AllCloud
201 – 500 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
ROРумуніяВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: івритDevOps-інженер
AWSDockerFluxGoGoogle Cloud PlatformJenkinsKubernetesLinuxPrometheusPythonTerraformМіжмережеві екраниХмара

Створюйте й автоматизуйте середовища AWS та розгортання хмарних рішень для клієнтів AllCloud. Робота охоплює моніторинг, усунення несправностей, проєктування архітектури та орієнтоване на клієнта надання послуг.

Відкрити
CenExel

Менеджер із розвитку бізнесу у сфері клінічних досліджень — дистанційно

CenExel
1 001 – 5 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
Google Cloud Platform

Розвивайте продажі реєстру клінічних досліджень CTSdatabase компанії CenExel: формуйте портфель спонсорів і CRO, укладайте договори та підтримуйте послуги клінічних досліджень.

Відкрити
Iridium

Старший менеджер із розвитку бізнесу OEM

Iridium
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BВиробництвоЛогістикаОборона
USСполучені ШтатиAZАризонаVAВірджинія
135 000 $ – 175 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
IoT

Розвивайте глобальну екосистему супутникових пристроїв NTN компанії Iridium завдяки партнерствам із OEM-виробниками, розробниками чипсетів, модулів і пристроїв. Керуйте відносинами з партнерами від переговорів та інтеграції пристроїв до сертифікації, запуску й подальшого зростання.

Відкрити
Progress

Старший інженер із надійності сайтів

Progress
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BПрограмне забезпеченняУправління інфраструктуроюШтучний інтелект
INІндіяГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаDevOps-інженер
AnsibleAWSAzureChefDockerGoogle Cloud PlatformKubernetesLinuxPuppetPythonTCP/IPTerraformХмара

Допомагайте захищати й масштабувати хмарну інфраструктуру Progress. Автоматизуйте експлуатацію, реагування на інциденти, дотримання вимог і підключення клієнтів в Індії.

Відкрити
Machina Labs

Директор із розвитку оборонного бізнесу в Європі та на Близькому Сході

Machina Labs
51 – 200 Працівники
КонсалтингЛогістикаОборона
DEНімеччинаGBВелика БританіяITІталіяNOНорвегіяSEШвеціяВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте розвитком оборонного бізнесу Machina Labs на європейських ринках і розширюйте можливості для її фабрик із програмно-керованим виробництвом. Розвивайте відносини з провідними оборонними компаніями та перетворюйте технічні обговорення на проєкти підтвердження концепції, кваліфікації та виробництва.

Відкрити
SYNCREON

Старший системний програміст мейнфреймів, розроблення інфраструктури

SYNCREON
Спонсор візи H1BАвтомобілебудуванняЛогістикаТранспорт
USСполучені ШтатиNJНью-ДжерсіВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженер інфраструктури
TCP/IP

Керуйте інфраструктурою IBM z/OS, життєвим циклом ПЗ SMP/E та архітектурою мейнфреймів у SYNCREON. Старша посада з повною зайнятістю, дистанційно в Нью-Джерсі.

Відкрити
Health Advocate

Старший менеджер із розвитку бізнесу

Health Advocate
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингМаркетингОхорона здоров'я
USСполучені Штати
100 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте корпоративними продажами рішень Health Advocate у сфері навігації системою охорони здоров’я, підтримки пацієнтів, добробуту та допомоги працівникам. Розвивайте бізнес і відносини на закріплених територіях продажів у США.

Відкрити
Verisys

Старший інженер хмарної інфраструктури AWS

Verisys
201 – 500 Працівники
USСполучені ШтатиAZАризонаCOКолорадоFLФлоридаILІллінойсKSКанзасKYКентуккіMDМерілендMAМассачусетсMOМіссуріNCПівнічна КаролінаOHОгайоOKОклахомаPAПенсильваніяTNТеннессіUTЮтаVAВірджиніяWIВісконсин
145 000 $ – 155 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженер інфраструктури
AWSDNSEC2LinuxPythonSMTPTCP/IPХмара

Створюйте та захищайте інфраструктуру AWS для платформи Verisys із перевірки кваліфікацій медичних фахівців. Робота охоплює Linux і Windows, Nutanix, контейнери, сертифікати та відповідність вимогам.

Відкрити
Applaudo

Провідний інженер Azure DevOps

Applaudo
501 – 1 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
COКолумбіяВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаDevOps-інженер
AzurePythonTerraformVaultХмара

Проєктування захищених платформ Azure та автоматизації Terraform для підтримки продуктів Applaudo на базі ШІ. Робота з CI/CD, керуванням хмарним середовищем і розгортанням інфраструктури.

Відкрити
General Motors

Інженер із випуску конструкторської документації General Motors

General Motors
Спонсор візи H1BАвтомобілебудуванняВиробництвоТранспорт
USСполучені ШтатиMIМічиганГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаDevOps-інженер

Координація проєктування компонентів ECS, їх перевірки, роботи з постачальниками та етапів програми в General Motors. Повна зайнятість, гібридний формат; місце роботи — Воррен, штат Мічиган.

Відкрити