LogoFresh Jobs Ahead
Absolute Security
Absolute Security
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BБезопасностьКибербезопасностьПредприятие
Absolute Security разрабатывает решения в области кибербезопасности и корпоративной безопасности для организаций, которым необходим более эффективный контроль над устройствами, приложениями и сетевым доступом. В портфолио компании входят Absolute Control, Absolute Resilience и Secure Access — решения для защиты конечных устройств, управления устройствами, контроля состояния приложений, доступа к облачным ресурсам и защиты от угроз в веб-, облачных и частных средах. Компания работает с образовательными учреждениями, финансовым сектором, государственными организациями, сферой здравоохранения и транспортной отраслью, помогая специалистам по безопасности и ИТ выявлять уязвимости, обеспечивать соответствие требованиям и поддерживать эффективную работу.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по работе с партнёрами-каналами в Absolute Security

Развивайте партнёрства Absolute Security с операторами связи и телекоммуникационными компаниями, уделяя основное внимание AT&T. Увеличивайте выручку от партнёрских продаж решений в области кибербезопасности, мобильности и Secure Access.

USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
Кибербезопасность

Описание

  • Управлять и развивать портфель партнёров среди операторов связи и телекоммуникационных компаний, сосредоточенный на AT&T.
  • Находить и подключать дополнительных стратегических партнёров по мере развития портфеля.
  • Развивать отношения с руководителями партнёрских компаний и их региональными командами.
  • Согласовывать совместные с партнёрами стратегии выхода на рынок с бизнес-целями Absolute.
  • Объединять внутренние команды продаж, разработки продуктов, маркетинга и enablement.
  • Создавать и поддерживать совместные бизнес-планы, охватывающие ценностное предложение, целевые рынки, каналы выхода на рынок и измеримые цели роста.
  • Регулярно проводить ежеквартальные бизнес-обзоры с партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами.
  • Определять приоритеты портфеля и оценивать потенциальных партнёров.
  • Достигать и превышать цели по ARR от новых продаж и расширения бизнеса.
  • Готовить точные прогнозы и формировать квартальные планы выручки.
  • Использовать аналитику партнёров и воронки продаж, чтобы показывать экономику отношений и устранять препятствия для совместных продаж.
  • Разрабатывать и возглавлять инициативы по enablement партнёров.
  • Обучать и сертифицировать продавцов и инженеров по продажам со стороны партнёров.
  • Предоставлять партнёрам согласованные сообщения о решениях и инструменты продаж.
  • Сотрудничать с маркетингом в проведении кампаний и подготовке материалов для генерации спроса.
  • Обеспечивать поддержку руководителей и повышать осведомлённость продавцов партнёров.
  • Координировать региональные команды полевых продаж и альянсов, чтобы партнёрские и прямые продажи дополняли друг друга.
  • Встраивать решения Absolute по устойчивости прошивки и Secure Access в предложения партнёров и сценарии продаж.
  • Обеспечивать безопасность и конфиденциальность Absolute и её клиентов.
  • Выполнять другие обязанности по поручению руководства.

Требования

  • Иметь не менее пяти лет опыта в технологических продажах, канальных продажах или стратегических альянсах.
  • Иметь подтверждённый опыт превышения планов по выручке от новых продаж и расширения бизнеса на должности с индивидуальной квотой.
  • Иметь непосредственный опыт развития или масштабирования отношений с операторами связи, телекоммуникационными компаниями или крупными национальными партнёрами, предпочтительно AT&T или аналогичными поставщиками услуг.
  • Уметь управлять портфелем партнёров и расставлять приоритеты в рамках портфеля.
  • Обладать глубокими знаниями стратегий выхода на рынок в сфере кибербезопасности и/или корпоративной мобильности.
  • Знание защиты конечных устройств, Security Service Edge, доступа к сети с нулевым доверием или управляемых сервисов устройств будет преимуществом.
  • Иметь опыт создания программ enablement партнёров, влияющих на поведение продавцов.
  • Уметь влиять на руководителей и продавцов на местах и завоёвывать их доверие в крупных сложных партнёрских организациях.
  • Уметь самостоятельно работать в стиле hunter, создавать совместные планы и координировать команды без прямых полномочий.
  • Уметь эффективно общаться, вести переговоры и выступать перед руководителями.
  • Быть готовым при необходимости путешествовать по США и Канаде.
  • Наличие действующих связей с AT&T или её партнёрской экосистемой желательно.
  • Опыт поддержки трансграничных партнёрских или торговых операций в США и Канаде желателен.
  • Опыт работы с моделями подключения решений к встроенным, OEM- или управляемым сервисам желателен.
  • Опыт продаж государственным организациям и организациям регулируемых отраслей или работы вместе с ними желателен.

Преимущества

  • Миссия компании, ориентированная на работу из любой точки.
  • Работодатель, соблюдающий принципы равных возможностей и позитивных действий при найме.
  • Адаптация для людей с инвалидностью предоставляется по запросу.

Похожие вакансии

MSD

Старший главный научный сотрудник по клиническим исследованиям в области онкологии желудочно-кишечного тракта в MSD

MSD
Спонсор визы H1BБиотехнологияЗдравоохранениеЛогистика
USСоединенные ШтатыNJНью-ДжерсиPAПенсильвания
282 200 $ – 444 200 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийКлинические исследования

Руководите клинической разработкой и испытаниями онкологических препаратов в MSD. Формируйте исследовательскую стратегию, анализируйте результаты, поддерживайте подготовку регуляторных заявок и сотрудничайте с научными и бизнес-командами.

Открыть
Protiviti

Старший консультант по судебно-финансовым расследованиям

Protiviti
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BКибербезопасностьКонсалтингФинансы
USСоединенные ШтатыMAМассачусетсNYНью-Йорк
94 000 $ – 140 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАдвокат
Кибербезопасность

Руководите расследованиями мошенничества, судебно-финансовыми и регуляторными проверками в Protiviti, координируя рабочие потоки, анализ доказательств, клиентские материалы и развитие младших сотрудников.

Открыть
Worldwide Clinical Trials

Старший специалист по клиническим исследованиям в психиатрии

Worldwide Clinical Trials
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыFLФлоридаPAПенсильвания
97 000 $ – 193 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийКлинические исследования

Руководите мониторингом и поддержкой исследовательских центров в психиатрических клинических испытаниях на Восточном побережье в Worldwide Clinical Trials. В обязанности входят выбор центров, запуск исследований, соблюдение требований, качество данных и безопасность участников.

Открыть
Worldwide Clinical Trials

Старший специалист по клиническим исследованиям в психиатрии и болезни Альцгеймера

Worldwide Clinical Trials
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыFLФлоридаPAПенсильвания
97 000 $ – 193 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийКлинические исследования

Контролируйте психиатрические исследования и исследования болезни Альцгеймера для Worldwide Clinical Trials на площадках восточного побережья США. Координируйте визиты, соблюдение нормативных требований и качество данных.

Открыть
Carle Health

Координатор клинических исследований

Carle Health
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеМедицинское страхованиеОбразование
USСоединенные ШтатыILИллинойс
23 $ – 39 $ / час
В офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийКлинические исследования

Координируйте клинические испытания в медицинской системе Carle Health в Иллинойсе: от набора участников и подачи документов в регулирующие органы до сбора данных и завершения исследования.

Открыть
GMS

Адвокат по суброгации в сфере компенсаций работникам и гражданским спорам

GMS
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеКонсалтингПроизводство
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
80 000 $ – 200 000 $ / год
ГибридПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийАдвокат

Адвокат младшего уровня ведёт дела о суброгации по компенсациям работникам и гражданские судебные процессы в интересах работодателей, страховщиков и компаний с самостоятельным страхованием в Калифорнии. Должность в GMS, калифорнийской юридической фирме по защите интересов клиентов.

Открыть
GMS

Адвокат по защите по делам о компенсации работникам

GMS
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеКонсалтингПроизводство
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
120 000 $ – 200 000 $ / год
ГибридПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийАдвокат

Адвокат младшего уровня представляет интересы работодателей по требованиям о компенсации работникам в Goldman Magdalin Straatsma, LLP. Работа с разнообразными делами в Калифорнии; возможны работа в офисе, гибридный или полностью удалённый формат.

Открыть
GMS

Адвокат по защите работодателей в делах о компенсации работникам

GMS
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеКонсалтингПроизводство
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
80 000 $ – 200 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАдвокат

Представляйте работодателей, страховщиков и государственные организации в делах о компенсации работникам в калифорнийской юридической фирме. Ведите дела от сбора доказательств и переговоров до судебного разбирательства.

Открыть
Segal McCambridge

Младший адвокат по защите в делах об асбесте — Segal McCambridge

Segal McCambridge
201 – 500 Сотрудники
B2BЮриспруденция
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияILИллинойсMAМассачусетсNYНью-ЙоркУдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийАдвокат

Присоединяйтесь к Segal McCambridge в качестве младшего адвоката по защите в сложных делах об асбесте и токсичных веществах. Участвуйте в согласованной работе по сбору доказательств, допросам, стратегии дела и подготовке к суду.

Открыть
Crédit Agricole Charente-Maritime Deux-Sèvres

Менеджер по работе с клиентами в сфере персонального банковского обслуживания

Crédit Agricole Charente-Maritime Deux-Sèvres
1 001 – 5 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаСтрахование
FRФранция
30 000 € / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Консультируйте клиентов Crédit Agricole, французского кооперативного банка, по вопросам сбережений, кредитов и финансовых услуг. Развивайте клиентский портфель и помогайте клиентам находить подходящие решения.

Открыть