Absolute Security
Absolute Security
Absolute Security, cihazlar, uygulamalar ve ağ erişimi üzerinde daha güçlü kontrol sağlamak isteyen kuruluşlar için siber güvenlik ve kurumsal güvenlik çözümleri geliştirir. Ürün portföyünde uç nokta güvenliği, cihaz yönetimi, uygulama sağlığı, bulut erişimi ve web, bulut ve özel ortamlarda tehdit korumasını destekleyen Absolute Control, Absolute Resilience ve Secure Access yer alır. Şirket; eğitim, finans, kamu, sağlık ve ulaşım gibi sektörlere hizmet vererek güvenlik ve BT ekiplerinin güvenlik açıklarını ele almasına, uyumluluğu desteklemesine ve verimli operasyonları sürdürmesine yardımcı olur.

Absolute Security'de Uzaktan Kanal Hesap Yöneticisi

Absolute Security'nin operatör ve telekomünikasyon ortaklıklarını, öncelikli olarak AT&T'ye odaklanarak geliştirin. Siber güvenlik, mobilite ve Secure Access çözümlerinde ortak kaynaklı geliri artırın.

Açıklama

  • AT&T merkezli operatör ve telekomünikasyon ortağı portföyünü yönetin ve büyütün.
  • Portföy geliştikçe yeni stratejik ortaklar bulun ve sürece dahil edin.
  • Ortak yöneticiler ve saha ekipleriyle ilişkiler geliştirin.
  • Ortakların pazara açılma faaliyetlerini Absolute'un iş hedefleriyle uyumlu hâle getirin.
  • Şirket içindeki satış, ürün, pazarlama ve yetkinlik geliştirme ekiplerini bir araya getirin.
  • Değer önerisi, hedef pazarlar, pazara erişim kanalları ve ölçülebilir büyüme hedeflerini kapsayan ortak iş planları oluşturun ve güncel tutun.
  • Ortak ve şirket içi paydaşlarla düzenli üç aylık iş değerlendirmeleri yürütün.
  • Portföy önceliklerini değerlendirin ve potansiyel ortakları inceleyin.
  • Yeni iş ve genişleme ARR hedeflerine ulaşın ve bu hedefleri aşın.
  • Doğru tahminler hazırlayın ve üç aylık gelir planları oluşturun.
  • İlişki ekonomisini göstermek ve ortak satışın önündeki engelleri azaltmak için ortak ve satış hunisi analizlerinden yararlanın.
  • Ortak yetkinlik geliştirme girişimleri tasarlayın ve yönetin.
  • Ortak satış ekiplerini ve satış mühendislerini eğitin ve sertifikalandırın.
  • Ortaklara ortak çözüm mesajları ve satış araçları sağlayın.
  • Talep yaratma kampanyaları ve materyalleri üzerinde pazarlama ekibiyle iş birliği yapın.
  • Yönetici sponsorluğu sağlayın ve ortakların satış ekipleri arasında farkındalık oluşturun.
  • Ortak liderliğindeki ve doğrudan satış çalışmalarının birbirini tamamlaması için bölgesel saha satış ve iş ortaklıkları ekiplerini koordine edin.
  • Absolute'un ürün yazılımı dayanıklılığı ve Secure Access çözümlerini ortak tekliflerine ve satış çalışmalarına dâhil edin.
  • Absolute'un ve müşterilerinin güvenliğini ve gizliliğini koruyun.
  • Yönetim tarafından verilen diğer sorumlulukları üstlenin.

Gereksinimler

  • Teknoloji satışı, kanal satışı veya stratejik iş ortaklıklarında en az beş yıllık deneyime sahip olun.
  • Kotaya bağlı bir pozisyonda yeni iş ve genişleme gelir hedeflerini aşma geçmişi gösterin.
  • Operatörler, telekomünikasyon şirketleri veya büyük ulusal ortaklarla, tercihen AT&T ya da benzer hizmet sağlayıcılarla ilişkiler geliştirme veya ölçeklendirme konusunda doğrudan deneyim sahibi olun.
  • Bir ortak portföyünü yönetme ve portföy genelinde öncelik belirleme becerisi gösterin.
  • Siber güvenlik ve/veya kurumsal mobilite pazara açılma stratejileri hakkında güçlü bilgiye sahip olun.
  • Uç nokta güvenliği, güvenlik hizmeti erişimi, sıfır güven ağ erişimi veya yönetilen cihaz hizmetleri konusunda bilgi sahibi olmak avantajdır.
  • Satış ekibinin davranışlarını etkileyen ortak yetkinlik geliştirme programları oluşturma başarısı gösterin.
  • Büyük ve karmaşık ortak kuruluşlarında yöneticileri ve saha satış ekiplerini etkileyin ve onların güvenini kazanın.
  • Bağımsız çalışın; doğrudan yetki olmadan ortak planlar oluşturup ekipleri koordine eden avcı bir yaklaşım sergileyin.
  • Yönetici kitlelerine etkili biçimde iletişim kurun, müzakere edin ve sunum yapın.
  • Gerektiğinde Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada genelinde seyahat etmeye istekli olun.
  • AT&T veya iş ortağı ekosistemiyle mevcut ilişkilere sahip olmak tercih edilir.
  • ABD ve Kanada'daki sınır ötesi ortaklık veya satış faaliyetlerini destekleme deneyimi tercih edilir.
  • Yerleşik, OEM veya yönetilen hizmete ek satış modelleri deneyimi tercih edilir.
  • Kamu sektörü ve düzenlemeye tabi sektör kuruluşlarına satış yapma veya bu kuruluşlarla birlikte çalışma deneyimi tercih edilir.

Yan Haklar

  • Her yerden çalışmayı temel alan bir şirket misyonu.
  • Eşit İstihdam Fırsatı ve Olumlu Eylem işvereni.
  • Talep üzerine engellilikle ilgili makul düzenlemeler sunulur.

İlgili İş İlanları

Arctic Wolf

Uzaktan Kanal Müşteri Yöneticisi, Hollanda

Arctic Wolf
1.001 – 5.000 Çalışanlar
Nitelikli Çalışan Vizesi Sponsoru

Arctic Wolf’un Hollanda ve Benelüks genelindeki siber güvenlik iş ortağı ağını büyütün. Kanal satışlarına, iş ortağı gelişimine, satış fırsatlarının tahminine ve gelir artışına liderlik edin.

Aç
Triumph

Triumph’ta VIP Hesap Yöneticisi (ABD Uzaktan)

Triumph
11 – 50 Çalışanlar
B2CE-ticaretOyun

Triumph’ın oyun ve takas kartı platformunda yüksek değerli oyuncularla kişiye özel ilişkiler yönetin. Oyuncu desteği, VIP deneyimleri, sorumlu oyun ve sadakat programı ile ürün yol haritasını şekillendiren geri bildirimlerle ilgilenin.

Aç
Peraton

Peraton İş Geliştirme Direktörü, DIA

Peraton

Peraton’ın Savunma İstihbarat Ajansı görevlerindeki iş geliştirme çalışmalarına stratejik müşteri planlamasından teklif sunumuna kadar liderlik edin. Şirketin ulusal güvenlik alanındaki çalışmalarını büyütmek için fırsatları şekillendirin, müşteri ilişkileri ve ortaklıklar geliştirin.

Aç
FEVO

İş Geliştirme Direktörü, FEVO (ABD Uzaktan)

FEVO

FEVO’nun canlı etkinlik biletleme platformu için kurumsal satış ve iş ortaklıklarına liderlik ederek ABD spor ve eğlence pazarlarında geliri artırın. Rol; müşteri adayları bulma, müzakere ve ekipler arası anlaşma süreçlerini kapsar.

Aç
Peraton

Peraton Savunma İstihbaratı İş Geliştirme Direktörü

Peraton

Peraton’ın DIA portföyü için iş geliştirmeye liderlik ederek savunma istihbaratı fırsatlarını şekillendirin ve karmaşık teklif süreçlerini yönetin. İstihbarat ve savunma kuruluşlarıyla stratejik müşteri ilişkileri kurun ve fırsat havuzunu büyütün.

Aç
Ecole Gustave

Üzletfejlesztési munkatárs – Ecole Gustave (hibrid, Franciaország)

Ecole Gustave

Építsd az Ecole Gustave partnercégeinek hálózatát, miközben az iskola pályát váltó felnőtteket képez építőipari munkakörökre. Szűrd elő a jelentkezőket, és kapcsold össze őket a számukra megfelelő munkáltatókkal.

Aç