LogoFresh Jobs Ahead
Absolute Security
Absolute Security
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatanKeselamatan siberPerusahaan
Absolute Security membangunkan penyelesaian keselamatan siber dan keselamatan perusahaan untuk organisasi yang memerlukan kawalan lebih kukuh terhadap peranti, aplikasi dan akses rangkaian. Portfolionya merangkumi Absolute Control, Absolute Resilience dan Secure Access, yang menyokong keselamatan titik akhir, pengurusan peranti, kesihatan aplikasi, akses awan dan perlindungan ancaman merentasi persekitaran web, awan dan persendirian. Syarikat ini melayani sektor seperti pendidikan, kewangan, kerajaan, penjagaan kesihatan dan pengangkutan, dengan membantu pasukan keselamatan dan IT menangani kelemahan, menyokong pematuhan serta mengekalkan operasi yang produktif.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Akaun Saluran Jarak Jauh di Absolute Security

Kembangkan perkongsian pembawa dan telekomunikasi Absolute Security, dengan tumpuan utama pada AT&T. Pacukan hasil yang diperoleh daripada rakan kongsi merentas penyelesaian keselamatan siber, mobiliti, dan Secure Access.

USAmerika SyarikatJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun
Keselamatan Siber

Penerangan

  • Urus dan kembangkan portfolio rakan kongsi pembawa dan telekomunikasi yang berpusat pada AT&T.
  • Cari serta buat onboarding rakan kongsi strategik tambahan apabila portfolio berkembang.
  • Bina hubungan dengan eksekutif dan pasukan lapangan rakan kongsi.
  • Selaraskan aktiviti go-to-market rakan kongsi dengan objektif perniagaan Absolute.
  • Satukan pasukan jualan, produk, pemasaran, dan enablement dalaman.
  • Cipta dan kekalkan pelan perniagaan bersama yang merangkumi cadangan nilai, pasaran sasaran, laluan ke pasaran, dan objektif pertumbuhan yang boleh diukur.
  • Jalankan semakan perniagaan suku tahunan secara konsisten bersama pihak berkepentingan rakan kongsi dan dalaman.
  • Nilai keutamaan portfolio dan calon rakan kongsi.
  • Capai dan lampaui sasaran ARR perniagaan baharu dan pengembangan.
  • Hasilkan ramalan yang tepat dan tetapkan pelan hasil suku tahunan.
  • Gunakan analitik rakan kongsi dan pipeline untuk menunjukkan ekonomi hubungan serta mengurangkan halangan kepada jualan bersama.
  • Bangunkan dan pimpin inisiatif enablement rakan kongsi.
  • Latih dan berikan pensijilan kepada jurujual serta jurutera jualan rakan kongsi.
  • Sediakan mesej penyelesaian bersama dan alat jualan kepada rakan kongsi.
  • Bekerjasama dengan pemasaran dalam kempen dan bahan penjanaan permintaan.
  • Dapatkan penajaan eksekutif dan tingkatkan kesedaran dalam kalangan jurujual rakan kongsi.
  • Selaraskan pasukan jualan lapangan serantau dan pakatan supaya usaha jualan yang diterajui rakan kongsi dan jualan langsung saling melengkapi.
  • Masukkan daya tahan perisian tegar dan penyelesaian Secure Access Absolute ke dalam tawaran serta strategi jualan rakan kongsi.
  • Lindungi keselamatan dan privasi Absolute serta pelanggannya.
  • Laksanakan tanggungjawab tambahan yang diberikan oleh pengurusan.

Keperluan

  • Mempunyai sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam jualan teknologi, jualan saluran, atau pakatan strategik.
  • Mempunyai rekod melebihi sasaran hasil perniagaan baharu dan pengembangan dalam jawatan yang membawa kuota.
  • Mempunyai pengalaman langsung membangunkan atau memperluas hubungan dengan pembawa, syarikat telekomunikasi, atau rakan kongsi nasional yang besar, sebaiknya AT&T atau penyedia perkhidmatan yang serupa.
  • Menunjukkan keupayaan mengurus portfolio rakan kongsi dan menetapkan keutamaan merentas portfolio tersebut.
  • Mempunyai pengetahuan kukuh tentang strategi go-to-market keselamatan siber dan/atau mobiliti perusahaan.
  • Pengetahuan tentang keselamatan endpoint, security service edge, zero-trust network access, atau perkhidmatan peranti terurus merupakan kelebihan.
  • Mempunyai kejayaan mencipta program enablement rakan kongsi yang mempengaruhi tingkah laku jurujual.
  • Mampu mempengaruhi dan mendapat kepercayaan eksekutif serta jurujual lapangan merentas organisasi rakan kongsi yang besar dan kompleks.
  • Boleh bekerja secara bebas dengan minda hunter, mencipta pelan bersama dan menyelaras pasukan tanpa kuasa langsung.
  • Mampu berkomunikasi, berunding, dan membuat pembentangan dengan berkesan kepada audiens eksekutif.
  • Sanggup melakukan perjalanan di seluruh Amerika Syarikat dan Kanada apabila diperlukan.
  • Hubungan sedia ada dengan AT&T atau ekosistem rakan kongsinya amat diutamakan.
  • Pengalaman menyokong aktiviti rakan kongsi atau jualan rentas sempadan AS dan Kanada amat diutamakan.
  • Pengalaman dengan model attach terbenam, OEM, atau perkhidmatan terurus amat diutamakan.
  • Pengalaman menjual kepada atau bersama organisasi sektor awam dan industri terkawal amat diutamakan.

Faedah

  • Misi syarikat yang direka untuk menyokong kerja dari mana-mana sahaja.
  • Majikan yang menyediakan peluang pekerjaan sama rata dan melaksanakan tindakan afirmatif.
  • Kemudahan untuk orang kurang upaya tersedia atas permintaan.

Pekerjaan Berkaitan

MÜNZING CHEMIE GmbH

Pengurus Jualan Bahan Kimia Khusus, Mid-Atlantic

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1,000 Pekerja
KimiaPembuatan
USAmerika SyarikatPAPennsylvania
$110,000 – $130,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Pimpin jualan teknikal bahan tambahan kimia khusus di wilayah Mid-Atlantic untuk pelanggan dalam bidang salutan, pelekat, dakwat dan pembinaan. Urus akaun sedia ada sambil membangunkan perniagaan baharu melalui lawatan pelanggan dan jualan berasaskan projek.

Buka
MÜNZING

Pengurus Jualan Bahan Kimia Khusus MÜNZING Mid-Atlantic

MÜNZING
51 – 200 Pekerja
Makanan dan minumanPembinaanPenjagaan kesihatan
USAmerika SyarikatPAPennsylvania
$110,000 – $130,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Pimpin jualan wilayah bagi bahan tambah kimia khusus MÜNZING di kawasan Mid-Atlantic dengan menggunakan jualan projek teknikal untuk membina hubungan pelanggan dan memuktamadkan urus niaga. Urus wilayah bernilai $3–5 juta dan bina potensi perniagaan jangka dekat sebanyak $1–2 juta merentasi pasaran salutan, pelekat, dakwat dan pembinaan.

Buka