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Absolute Security
Absolute Security
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéEntrepriseSécurité
Absolute Security développe des solutions de cybersécurité et de sécurité des entreprises pour les organisations qui ont besoin d’un meilleur contrôle sur les appareils, les applications et l’accès au réseau. Son portefeuille comprend Absolute Control, Absolute Resilience et Secure Access, qui prennent en charge la sécurité des terminaux, la gestion des appareils, l’intégrité des applications, l’accès au cloud et la protection contre les menaces dans des environnements web, cloud et privés. L’entreprise sert des secteurs tels que l’éducation, la finance, les administrations publiques, la santé et les transports, en aidant les équipes de sécurité et informatiques à traiter les vulnérabilités, à soutenir la conformité et à maintenir des opérations productives.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes partenaires à distance chez Absolute Security

Développez les partenariats d’Absolute Security avec les opérateurs et les entreprises de télécommunications, principalement avec AT&T. Générez des revenus issus des partenaires grâce aux solutions de cybersécurité, de mobilité et de Secure Access.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cybersécurité

Description

  • Gérer et développer un portefeuille de partenaires opérateurs et télécoms centré sur AT&T.
  • Identifier et intégrer de nouveaux partenaires stratégiques au fur et à mesure de l’évolution du portefeuille.
  • Cultiver les relations avec les dirigeants et les équipes commerciales de terrain des partenaires.
  • Coordonner les activités de mise sur le marché avec les partenaires et les objectifs commerciaux d’Absolute.
  • Réunir les équipes internes chargées des ventes, des produits, du marketing et de l’habilitation.
  • Créer et maintenir des plans d’affaires conjoints couvrant la proposition de valeur, les marchés cibles, les canaux de mise sur le marché et des objectifs de croissance mesurables.
  • Organiser régulièrement des revues d’activité trimestrielles avec les parties prenantes des partenaires et de l’entreprise.
  • Évaluer les priorités du portefeuille et les partenaires potentiels.
  • Atteindre et dépasser les objectifs d’ARR liés aux nouveaux contrats et à l’expansion.
  • Établir des prévisions précises et des plans de revenus trimestriels.
  • Utiliser les analyses des partenaires et du pipeline pour démontrer l’économie des relations et réduire les obstacles à la vente conjointe.
  • Développer et diriger des initiatives d’habilitation des partenaires.
  • Former et certifier les commerciaux et les ingénieurs commerciaux des partenaires.
  • Fournir aux partenaires des messages communs sur les solutions et des outils de vente.
  • Collaborer avec le marketing sur les campagnes et les supports de génération de demande.
  • Obtenir le parrainage des dirigeants et développer la notoriété auprès des commerciaux des partenaires.
  • Coordonner les équipes régionales de vente de terrain et d’alliances afin que les ventes dirigées par les partenaires et les ventes directes se complètent.
  • Intégrer la résilience du firmware et les solutions Secure Access d’Absolute aux offres et aux argumentaires de vente des partenaires.
  • Protéger la sécurité et la confidentialité d’Absolute et de ses clients.
  • Assumer d’autres responsabilités confiées par la direction.

Exigences

  • Justifier d’au moins cinq ans d’expérience dans la vente de technologies, la vente indirecte ou les alliances stratégiques.
  • Avoir démontré sa capacité à dépasser les objectifs de revenus liés aux nouveaux contrats et à l’expansion dans un poste soumis à des quotas.
  • Posséder une expérience directe du développement ou de l’extension de relations avec des opérateurs, des entreprises de télécommunications ou de grands partenaires nationaux, de préférence AT&T ou des fournisseurs de services similaires.
  • Démontrer sa capacité à gérer un portefeuille de partenaires et à y définir les priorités.
  • Posséder de solides connaissances des stratégies de mise sur le marché dans la cybersécurité et/ou la mobilité d’entreprise.
  • Une connaissance de la sécurité des terminaux, du security service edge, de l’accès réseau zero trust ou des services d’appareils gérés constitue un atout.
  • Avoir réussi à créer des programmes d’habilitation des partenaires qui influencent le comportement des commerciaux.
  • Savoir influencer les dirigeants et les commerciaux de terrain et gagner leur confiance au sein de grandes organisations partenaires complexes.
  • Travailler de manière autonome avec un esprit de conquête, en créant des plans conjoints et en coordonnant les équipes sans autorité hiérarchique directe.
  • Communiquer, négocier et présenter efficacement devant des interlocuteurs dirigeants.
  • Être disposé à voyager aux États-Unis et au Canada lorsque nécessaire.
  • Des relations existantes avec AT&T ou son écosystème de partenaires sont souhaitables.
  • Une expérience dans l’accompagnement d’activités de vente ou de partenariat transfrontalières entre les États-Unis et le Canada est souhaitable.
  • Une expérience des modèles d’intégration de solutions embarquées, OEM ou de services gérés est souhaitable.
  • Une expérience de la vente auprès d’organisations du secteur public et d’industries réglementées, ou à leurs côtés, est souhaitable.

Avantages

  • Une mission d’entreprise conçue pour permettre de travailler depuis n’importe où.
  • Employeur offrant l’égalité des chances et appliquant une politique d’action positive.
  • Des aménagements pour les personnes en situation de handicap sont disponibles sur demande.

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