Absolute Security
Absolute Security
Absolute Security vyvíja riešenia kybernetickej a podnikovej bezpečnosti pre organizácie, ktoré potrebujú lepšiu kontrolu nad zariadeniami, aplikáciami a sieťovým prístupom. Jej portfólio zahŕňa riešenia Absolute Control, Absolute Resilience a Secure Access, ktoré podporujú bezpečnosť koncových zariadení, správu zariadení, stav aplikácií, cloudový prístup a ochranu pred hrozbami vo webových, cloudových a súkromných prostrediach. Spoločnosť pôsobí v odvetviach, ako sú vzdelávanie, financie, verejná správa, zdravotníctvo a doprava, a pomáha bezpečnostným a IT tímom riešiť zraniteľnosti, podporovať dodržiavanie predpisov a udržiavať produktívnu prevádzku.

Remote Channel Account Manager v spoločnosti Absolute Security

Rozvíjajte partnerské vzťahy spoločnosti Absolute Security s operátormi a telekomunikačnými spoločnosťami, najmä so spoločnosťou AT&T. Podporujte príjmy z partnerských kanálov v oblasti kybernetickej bezpečnosti, mobility a riešení Secure Access.

Popis

  • Riadiť a rozširovať portfólio partnerských vzťahov s operátormi a telekomunikačnými spoločnosťami so zameraním na AT&T.
  • Vyhľadávať a získavať ďalších strategických partnerov podľa vývoja portfólia.
  • Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi partnerov a terénnymi tímami.
  • Koordinovať partnerské aktivity uvedenia na trh s obchodnými cieľmi spoločnosti Absolute.
  • Spájať interné tímy predaja, produktov, marketingu a podpory predaja.
  • Vytvárať a udržiavať spoločné obchodné plány zahŕňajúce hodnotovú ponuku, cieľové trhy, prístupy na trh a merateľné ciele rastu.
  • Pravidelne organizovať štvrťročné obchodné hodnotenia s partnermi a internými zainteresovanými stranami.
  • Posudzovať priority portfólia a hodnotiť potenciálnych partnerov.
  • Dosahovať a prekračovať ciele ARR pre nový obchod a rozširovanie.
  • Pripravovať presné prognózy a stanovovať štvrťročné plány príjmov.
  • Využívať analytiku partnerov a obchodného lievika na preukázanie ekonomiky vzťahov a odstraňovanie prekážok spoločného predaja.
  • Rozvíjať a viesť iniciatívy podpory partnerov.
  • Školiť a certifikovať predajcov a obchodných technikov partnerov.
  • Poskytovať partnerom spoločné posolstvá o riešeniach a predajné nástroje.
  • Spolupracovať s marketingom na kampaniach a materiáloch na generovanie dopytu.
  • Získavať podporu vedúcich predstaviteľov a zvyšovať povedomie medzi predajcami partnerov.
  • Koordinovať regionálne tímy terénneho predaja a aliančných partnerstiev tak, aby partnerský a priamy predaj navzájom dopĺňali svoje úsilie.
  • Začleňovať odolnosť firmvéru Absolute a riešenia Secure Access do ponúk a predajných postupov partnerov.
  • Chrániť bezpečnosť a súkromie spoločnosti Absolute a jej zákazníkov.
  • Plniť ďalšie zodpovednosti pridelené vedením.

Požiadavky

  • Mať aspoň päť rokov skúseností s predajom technológií, predajom cez kanály alebo strategickými alianciami.
  • Preukázať históriu prekračovania cieľov príjmov z nového obchodu a rozširovania na pozícii s osobnou predajnou kvótou.
  • Mať priame skúsenosti s rozvojom alebo škálovaním vzťahov s operátormi, telekomunikačnými spoločnosťami alebo veľkými národnými partnermi, prednostne so spoločnosťou AT&T alebo podobnými poskytovateľmi služieb.
  • Preukázať schopnosť riadiť partnerské portfólio a stanovovať v ňom priority.
  • Mať rozsiahle znalosti stratégií uvedenia kybernetickej bezpečnosti a/alebo podnikovej mobility na trh.
  • Znalosť zabezpečenia koncových zariadení, bezpečnostnej servisnej hrany, sieťového prístupu s nulovou dôverou alebo spravovaných služieb zariadení je výhodou.
  • Preukázať úspechy pri vytváraní programov podpory partnerov, ktoré ovplyvňujú správanie predajcov.
  • Vedieť ovplyvňovať vedúcich pracovníkov a terénnych predajcov a získavať si ich dôveru vo veľkých a komplexných partnerských organizáciách.
  • Pracovať samostatne s proaktívnym obchodným prístupom, vytvárať spoločné plány a koordinovať tímy bez priamej riadiacej právomoci.
  • Efektívne komunikovať, vyjednávať a prezentovať pred vedúcimi predstaviteľmi.
  • Byť ochotný cestovať podľa potreby po Spojených štátoch a Kanade.
  • Existujúce vzťahy so spoločnosťou AT&T alebo jej partnerským ekosystémom sú žiaduce.
  • Skúsenosti s podporou cezhraničných partnerských alebo predajných aktivít v USA a Kanade sú žiaduce.
  • Skúsenosti s modelmi doplnkového predaja zabudovaných, OEM alebo spravovaných služieb sú žiaduce.
  • Skúsenosti s predajom organizáciám verejného sektora a regulovaných odvetví alebo spoluprácou s nimi sú žiaduce.

Benefity

  • Poslanie spoločnosti je navrhnuté tak, aby umožňovalo prácu odkiaľkoľvek.
  • Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké pracovné príležitosti a uplatňujúci pozitívne opatrenia.
  • Prispôsobenie pre osoby so zdravotným postihnutím je k dispozícii na požiadanie.

Súvisiace pracovné ponuky

SEB

Špecialista zákazníckeho servisu, digitálne bankovníctvo — SEB

SEB

Podpora firemných klientov využívajúcich digitálne bankové produkty SEB Global Services pri riešení otázok, problémov so službami a otvorených prípadov prostredníctvom rôznych komunikačných kanálov.

Otvoriť
Mondelēz International

Manažér analytiky strategického nákupu

Mondelēz International

Riadi analytiku strategického nákupu v spoločnosti Mondelēz International a formuje nákupné podujatia, nákladové modely a analýzy podporované umelou inteligenciou v rámci jej globálneho podnikania. Premieňa komplexné údaje o nákupe na praktické poznatky a efektívnejšie procesy.

Otvoriť
NVIDIA

Senior manažér/ka softvérového inžinierstva rackových systémov v spoločnosti NVIDIA

NVIDIA

Vedieť inžiniersky tím NVIDIA, ktorý vyvíja softvér pre rackovú infraštruktúru systémov umelej inteligencie. Riadiť riadiace roviny, orchestráciu životného cyklu, spoľahlivosť a dodávky naprieč tímami.

Otvoriť