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Absolute Security
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501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumCybersicherheitSicherheitUnternehmen
Absolute Security entwickelt Lösungen für Cybersicherheit und Unternehmenssicherheit für Organisationen, die eine stärkere Kontrolle über Geräte, Anwendungen und den Netzwerkzugriff benötigen. Das Portfolio umfasst Absolute Control, Absolute Resilience und Secure Access und unterstützt Endpoint-Sicherheit, Gerätemanagement, die Integrität von Anwendungen, Cloud-Zugriff und Bedrohungsschutz in Web-, Cloud- und privaten Umgebungen. Das Unternehmen bedient unter anderem die Bereiche Bildung, Finanzen, öffentliche Verwaltung, Gesundheitswesen und Transport und hilft Sicherheits- und IT-Teams dabei, Schwachstellen zu beheben, Compliance-Anforderungen zu unterstützen und einen produktiven Betrieb aufrechtzuerhalten.
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Remote Channel Account Manager bei Absolute Security

Sie bauen die Carrier- und Telekommunikationspartnerschaften von Absolute Security aus, mit Schwerpunkt auf AT&T. Sie steigern partnergenerierten Umsatz in den Bereichen Cybersicherheit, Mobilität und Secure Access.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Verwalten und erweitern Sie ein auf AT&T ausgerichtetes Portfolio von Carrier- und Telekommunikationspartnern.
  • Gewinnen und onboarden Sie weitere strategische Partner, während sich das Portfolio entwickelt.
  • Pflegen Sie Beziehungen zu Führungskräften und Außendienstteams der Partner.
  • Koordinieren Sie die Go-to-Market-Aktivitäten der Partner mit den Geschäftszielen von Absolute.
  • Führen Sie interne Teams aus Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Enablement zusammen.
  • Erstellen und pflegen Sie gemeinsame Geschäftspläne zu Wertversprechen, Zielmärkten, Marktzugängen und messbaren Wachstumszielen.
  • Führen Sie regelmäßig vierteljährliche Geschäftsbesprechungen mit Partnern und internen Stakeholdern durch.
  • Bewerten Sie Portfolio-Prioritäten und potenzielle Partner.
  • Erreichen und übertreffen Sie die ARR-Ziele für Neugeschäft und Ausbau.
  • Erstellen Sie präzise Prognosen und legen Sie vierteljährliche Umsatzpläne fest.
  • Nutzen Sie Partner- und Pipeline-Analysen, um die Wirtschaftlichkeit von Beziehungen aufzuzeigen und Hindernisse beim gemeinsamen Vertrieb zu reduzieren.
  • Entwickeln und leiten Sie Partner-Enablement-Initiativen.
  • Schulen und zertifizieren Sie Vertriebsmitarbeitende und Sales Engineers der Partner.
  • Stellen Sie Partnern gemeinsame Lösungsbotschaften und Vertriebsinstrumente bereit.
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing an Kampagnen und Materialien zur Nachfragegenerierung zusammen.
  • Sichern Sie die Unterstützung der Führungsebene und schaffen Sie Bekanntheit bei den Vertriebsmitarbeitenden der Partner.
  • Koordinieren Sie regionale Field-Sales- und Alliance-Teams, damit partnergeführte und direkte Vertriebsaktivitäten einander ergänzen.
  • Integrieren Sie die Firmware-Resilienz und Secure-Access-Lösungen von Absolute in Partnerangebote und Vertriebsansätze.
  • Schützen Sie die Sicherheit und Privatsphäre von Absolute und seinen Kunden.
  • Übernehmen Sie weitere von der Geschäftsleitung zugewiesene Aufgaben.

Anforderungen

  • Sie verfügen über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, Channel-Vertrieb oder in strategischen Allianzen.
  • Sie können nachweisen, dass Sie in einer position mit Vertriebszielen die Umsatzvorgaben für Neugeschäft und Ausbau übertroffen haben.
  • Sie haben direkte Erfahrung im Aufbau oder Ausbau von Beziehungen zu Carriern, Telekommunikationsunternehmen oder großen nationalen Partnern, vorzugsweise AT&T oder vergleichbaren Dienstanbietern.
  • Sie können ein Partnerportfolio verwalten und darin Prioritäten setzen.
  • Sie verfügen über fundierte Kenntnisse von Go-to-Market-Strategien für Cybersicherheit und/oder Enterprise-Mobilität.
  • Kenntnisse in Endpoint-Sicherheit, Security Service Edge, Zero-Trust Network Access oder verwalteten Gerätediensten sind von Vorteil.
  • Sie können Erfolge bei der Entwicklung von Partner-Enablement-Programmen vorweisen, die das Verhalten von Vertriebsmitarbeitenden beeinflussen.
  • Sie gewinnen das Vertrauen von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitenden in großen, komplexen Partnerorganisationen und können Einfluss nehmen.
  • Sie arbeiten selbstständig mit einer Hunter-Mentalität, erstellen gemeinsame Pläne und koordinieren Teams ohne direkte Weisungsbefugnis.
  • Sie kommunizieren, verhandeln und präsentieren sicher vor Führungskräften.
  • Sie sind bereit, bei Bedarf innerhalb der Vereinigten Staaten und Kanadas zu reisen.
  • Bestehende Beziehungen zu AT&T oder dessen Partnerökosystem sind wünschenswert.
  • Erfahrung in der Unterstützung grenzüberschreitender Partner- oder Vertriebsaktivitäten in den USA und Kanada ist wünschenswert.
  • Erfahrung mit Embedded-, OEM- oder Managed-Service-Attach-Modellen ist wünschenswert.
  • Erfahrung im Verkauf an oder in der Zusammenarbeit mit Organisationen des öffentlichen Sektors und regulierten Branchen ist wünschenswert.

Zusatzleistungen

  • Eine Unternehmensmission, die auf ortsunabhängiges Arbeiten ausgerichtet ist.
  • Arbeitgeber mit gleichen Beschäftigungschancen und aktivem Förderauftrag.
  • Behindertengerechte Anpassungen sind auf Anfrage verfügbar.

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