LogoFresh Jobs Ahead
Absolute Security
Absolute Security
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaSicurezzaSicurezza informatica
Absolute Security sviluppa soluzioni di cybersicurezza e sicurezza aziendale per le organizzazioni che necessitano di un maggiore controllo su dispositivi, applicazioni e accesso alla rete. Il suo portafoglio comprende Absolute Control, Absolute Resilience e Secure Access, a supporto della sicurezza degli endpoint, della gestione dei dispositivi, dell’integrità delle applicazioni, dell’accesso al cloud e della protezione dalle minacce in ambienti web, cloud e privati. L’azienda opera in settori come istruzione, finanza, amministrazione pubblica, sanità e trasporti, aiutando i team di sicurezza e IT ad affrontare le vulnerabilità, sostenere la conformità e mantenere operazioni produttive.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile degli account di canale da remoto presso Absolute Security

Sviluppa le partnership di Absolute Security con operatori e aziende di telecomunicazioni, con particolare attenzione ad AT&T. Genera ricavi dai partner per le soluzioni di cybersicurezza, mobilità e Secure Access.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Gestire e ampliare un portafoglio di partner operatori e di telecomunicazioni incentrato su AT&T.
  • Individuare e acquisire ulteriori partner strategici con lo sviluppo del portafoglio.
  • Coltivare i rapporti con i dirigenti e i team sul campo dei partner.
  • Coordinare le attività di go-to-market con i partner e gli obiettivi aziendali di Absolute.
  • Riunire i team interni di vendite, prodotto, marketing ed enablement.
  • Creare e mantenere piani aziendali congiunti che coprano la proposta di valore, i mercati target, i canali di accesso al mercato e obiettivi di crescita misurabili.
  • Condurre regolari revisioni aziendali trimestrali con gli stakeholder dei partner e interni.
  • Valutare le priorità del portafoglio e i potenziali partner.
  • Raggiungere e superare gli obiettivi di ARR relativi a nuovi affari ed espansione.
  • Produrre previsioni accurate e definire piani trimestrali dei ricavi.
  • Utilizzare le analisi dei partner e della pipeline per dimostrare l’economia delle relazioni e ridurre gli ostacoli alla vendita congiunta.
  • Sviluppare e guidare iniziative di enablement dei partner.
  • Formare e certificare i venditori e gli ingegneri delle vendite dei partner.
  • Fornire ai partner messaggi condivisi sulle soluzioni e strumenti di vendita.
  • Collaborare con il marketing alle campagne e ai materiali di generazione della domanda.
  • Ottenere il patrocinio dei dirigenti e aumentare la consapevolezza tra i venditori dei partner.
  • Coordinare i team regionali di vendita sul campo e alleanze affinché le attività di vendita guidate dai partner e quelle dirette si completino a vicenda.
  • Integrare la resilienza del firmware e le soluzioni Secure Access di Absolute nelle offerte e nelle strategie di vendita dei partner.
  • Tutelare la sicurezza e la privacy di Absolute e dei suoi clienti.
  • Gestire ulteriori responsabilità assegnate dalla direzione.

Requisiti

  • Avere almeno cinque anni di esperienza nelle vendite tecnologiche, nelle vendite tramite canale o nelle alleanze strategiche.
  • Dimostrare di aver superato gli obiettivi di ricavi relativi a nuovi affari ed espansione in un ruolo con quota di vendita.
  • Avere esperienza diretta nello sviluppo o nell’ampliamento di rapporti con operatori, aziende di telecomunicazioni o grandi partner nazionali, preferibilmente AT&T o fornitori di servizi simili.
  • Dimostrare la capacità di gestire un portafoglio di partner e di stabilirne le priorità.
  • Possedere solide conoscenze delle strategie di go-to-market per la cybersicurezza e/o la mobilità aziendale.
  • La familiarità con la sicurezza degli endpoint, il security service edge, l’accesso alla rete zero trust o i servizi per dispositivi gestiti costituisce un vantaggio.
  • Dimostrare di aver creato con successo programmi di enablement dei partner capaci di influenzare il comportamento dei venditori.
  • Saper influenzare i dirigenti e i venditori sul campo e conquistare la loro fiducia all’interno di organizzazioni partner grandi e complesse.
  • Lavorare in autonomia con una mentalità da hunter, creando piani congiunti e coordinando i team senza autorità diretta.
  • Comunicare, negoziare e presentare efficacemente a interlocutori dirigenti.
  • Essere disponibili a viaggiare negli Stati Uniti e in Canada quando necessario.
  • Sono desiderabili rapporti esistenti con AT&T o con il suo ecosistema di partner.
  • È desiderabile aver supportato attività transfrontaliere di vendita o partnership tra Stati Uniti e Canada.
  • È desiderabile avere esperienza con modelli di integrazione di soluzioni embedded, OEM o di servizi gestiti.
  • È desiderabile avere esperienza nella vendita a organizzazioni del settore pubblico e di settori regolamentati, o al loro fianco.

Benefit

  • Una missione aziendale pensata per lavorare da qualsiasi luogo.
  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità e applica politiche di affirmative action.
  • Sistemazioni per persone con disabilità disponibili su richiesta.

Offerte correlate

Johnson & Johnson

Responsabile clienti chiave in immunologia a inizio carriera, Svezia

Johnson & Johnson
Sponsor per visto H1BAssicurazione sanitariaAssistenza sanitariaProdotti farmaceutici
SESvezia
432.000 kr – 693.450 kr / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: svedeseAccount ManagerVendite

Sviluppa relazioni con i clienti del settore sanitario e contribuisci alla strategia di vendita in Immunologia di Johnson & Johnson. Il ruolo sul territorio copre la Svezia e prevede formazione strutturata e attività di relazione con i clienti.

Apri
IFM Investors

Analista del servizio clienti – IFM Investors

IFM Investors
501 – 1000 Dipendenti
B2BFinanzaPrivate equity
AUAustraliaIbridoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseRappresentante del Servizio ClientiServizi ai clienti

Supporta la reportistica per i clienti, le operazioni sul capitale e la gestione delle richieste operative presso IFM Investors, gestore globale di patrimoni. Contribuisce a migliorare la precisione dei report, l’efficienza operativa e l’esperienza dei clienti.

Apri
Grupo A365

Rappresentante da remoto per vendite e assistenza clienti in call center

Grupo A365
1001 – 5000 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
PEPerù
1230 PEN / mese
Da remotoTempo pienoJuniorNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: spagnoloOperatore di call center

Ruolo da remoto nelle vendite, con attività di cross-selling e assistenza clienti telefonica per Entel Chile. Gestisci chiamate e opportunità di vendita, raggiungi gli obiettivi di rendimento e partecipa a brevi sessioni di formazione.

Apri