Absolute Security는 기기, 애플리케이션 및 네트워크 액세스를 더욱 강력하게 제어해야 하는 조직을 위해 사이버 보안 및 엔터프라이즈 보안 솔루션을 개발합니다. Absolute Control, Absolute Resilience, Secure Access를 포함한 제품 포트폴리오는 웹, 클라우드 및 프라이빗 환경 전반에서 엔드포인트 보안, 기기 관리, 애플리케이션 상태 관리, 클라우드 액세스 및 위협 방어를 지원합니다. 교육, 금융, 정부, 의료 및 운송 등의 분야에 서비스를 제공하며, 보안 및 IT 팀이 취약성에 대응하고 규정 준수를 지원하며 생산적인 운영을 유지할 수 있도록 돕습니다.
Absolute Security 원격 채널 어카운트 매니저
Absolute Security의 통신사 및 통신 파트너십을 확대하며 AT&T를 주요 대상으로 담당합니다. 사이버 보안, 모빌리티, Secure Access 솔루션에서 파트너가 창출하는 매출을 성장시킵니다.
설명
- AT&T를 중심으로 통신사 및 통신 파트너 포트폴리오를 관리하고 확대한다.
- 포트폴리오가 발전함에 따라 추가적인 전략 파트너를 발굴하고 온보딩한다.
- 파트너 임원 및 현장 팀과의 관계를 구축한다.
- Absolute의 사업 목표에 맞춰 파트너 시장 진출 활동을 조율한다.
- 내부 영업, 제품, 마케팅 및 인에이블먼트 팀을 통합한다.
- 가치 제안, 목표 시장, 시장 진입 경로 및 측정 가능한 성장 목표를 포함한 공동 사업 계획을 수립하고 유지한다.
- 파트너 및 내부 이해관계자와 정기적인 분기별 비즈니스 리뷰를 진행한다.
- 포트폴리오 우선순위를 평가하고 잠재 파트너를 검토한다.
- 신규 사업 및 확장 ARR 목표를 달성하고 초과한다.
- 정확한 예측을 작성하고 분기별 매출 계획을 수립한다.
- 파트너 및 파이프라인 분석을 활용해 관계의 경제성을 제시하고 공동 영업의 장애물을 줄인다.
- 파트너 인에이블먼트 프로그램을 개발하고 주도한다.
- 파트너 영업 담당자와 세일즈 엔지니어를 교육하고 인증 취득을 지원한다.
- 파트너에게 공통 솔루션 메시지와 영업 도구를 제공한다.
- 마케팅 팀과 협력해 수요 창출 캠페인과 자료를 제작한다.
- 임원 후원을 확보하고 파트너 영업 담당자 사이에서 인지도를 높인다.
- 지역 필드 영업 및 얼라이언스 팀을 조율해 파트너 주도 영업과 직접 영업이 서로 보완하도록 한다.
- Absolute의 펌웨어 복원력과 Secure Access 솔루션을 파트너 제안 및 영업 활동에 통합한다.
- Absolute와 고객의 보안 및 개인정보를 보호한다.
- 경영진이 지정하는 기타 업무를 수행한다.
지원 자격
- 기술 영업, 채널 영업 또는 전략적 얼라이언스 분야에서 5년 이상의 경력이 있다.
- 쿼터를 담당하는 직무에서 신규 사업 및 확장 매출 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적이 있다.
- 통신사, 통신 기업 또는 대규모 전국 단위 파트너와의 관계를 개발하거나 확장한 직접 경험이 있으며, AT&T 또는 유사한 서비스 제공업체 경험이 우대된다.
- 파트너 포트폴리오를 관리하고 포트폴리오 전반의 우선순위를 설정할 수 있다.
- 사이버 보안 및/또는 엔터프라이즈 모빌리티 시장 진출 전략에 대한 높은 수준의 지식이 있다.
- 엔드포인트 보안, 시큐리티 서비스 엣지, 제로 트러스트 네트워크 액세스 또는 관리형 디바이스 서비스 경험이 있으면 유리하다.
- 영업 담당자의 행동에 영향을 미치는 파트너 인에이블먼트 프로그램을 만든 실적이 있다.
- 대규모의 복잡한 파트너 조직에서 임원 및 현장 영업 담당자에게 영향력을 행사하고 신뢰를 얻을 수 있다.
- 독립적으로 헌터 마인드셋을 가지고 일하며, 직접적인 권한 없이도 공동 계획을 수립하고 팀을 조율할 수 있다.
- 임원 대상 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 능력이 뛰어나다.
- 필요한 경우 미국과 캐나다 전역으로 출장할 의향이 있다.
- AT&T 또는 해당 파트너 생태계와의 기존 관계가 있으면 우대된다.
- 미국과 캐나다의 국경 간 파트너 또는 영업 활동을 지원한 경험이 있으면 우대된다.
- 임베디드, OEM 또는 관리형 서비스 어태치 모델 경험이 있으면 우대된다.
- 공공 부문 및 규제 산업 조직에 판매했거나 이들과 함께 판매한 경험이 있으면 우대된다.
복리후생
- 어디서나 일할 수 있도록 설계된 기업 사명.
- 균등 고용 기회 및 적극적 우대 조치를 실천하는 고용주.
- 요청 시 장애인 편의 제공.
