Absolute Security
Absolute Security
تطوّر شركة Absolute Security حلولًا للأمن السيبراني وأمن المؤسسات للجهات التي تحتاج إلى تحكّم أقوى في الأجهزة والتطبيقات والوصول إلى الشبكات. وتشمل محفظتها Absolute Control وAbsolute Resilience وSecure Access، وهي تدعم أمن نقاط النهاية وإدارة الأجهزة وصحة التطبيقات والوصول السحابي والحماية من التهديدات عبر بيئات الويب والسحابة والبيئات الخاصة. تخدم الشركة قطاعات مثل التعليم والتمويل والحكومة والرعاية الصحية والنقل، وتساعد فرق الأمن وتقنية المعلومات على معالجة الثغرات ودعم الامتثال والحفاظ على عمليات إنتاجية.

مدير حسابات القنوات عن بُعد في Absolute Security

تنمية شراكات Absolute Security مع شركات الاتصالات ومشغلي الشبكات، مع التركيز الأساسي على AT&T. قيادة الإيرادات المحالة من الشركاء عبر حلول الأمن السيبراني والتنقل وSecure Access.

الوصف

  • إدارة وتوسيع محفظة شركاء مشغلي الشبكات والاتصالات، مع التركيز على AT&T.
  • استقطاب شركاء استراتيجيين إضافيين وضمهم إلى المحفظة مع تطورها.
  • تنمية العلاقات مع المديرين التنفيذيين وفرق العمل الميدانية لدى الشركاء.
  • تنسيق أنشطة طرح الشركاء في السوق بما يتوافق مع أهداف Absolute التجارية.
  • جمع فرق المبيعات والمنتجات والتسويق وتمكين المبيعات الداخلية.
  • إنشاء خطط أعمال مشتركة والحفاظ عليها، تشمل عرض القيمة والأسواق المستهدفة وقنوات الوصول إلى السوق وأهداف النمو القابلة للقياس.
  • إجراء مراجعات أعمال فصلية منتظمة مع أصحاب المصلحة من الشركاء والفرق الداخلية.
  • تقييم أولويات المحفظة ودراسة الشركاء المحتملين.
  • تحقيق أهداف الإيرادات السنوية المتكررة للأعمال الجديدة والتوسع وتجاوزها.
  • إعداد توقعات دقيقة ووضع خطط إيرادات فصلية.
  • استخدام تحليلات الشركاء وخطوط المبيعات لعرض اقتصاديات العلاقات وتقليل العقبات أمام البيع المشترك.
  • تطوير مبادرات تمكين الشركاء وقيادتها.
  • تدريب مندوبي مبيعات الشركاء ومهندسي المبيعات واعتمادهم.
  • تزويد الشركاء برسائل موحدة للحلول وأدوات المبيعات.
  • التعاون مع التسويق في حملات ومواد توليد الطلب.
  • الحصول على رعاية تنفيذية وبناء الوعي بين مندوبي مبيعات الشركاء.
  • تنسيق فرق المبيعات الميدانية والتحالفات الإقليمية بحيث تتكامل جهود المبيعات التي يقودها الشركاء مع جهود المبيعات المباشرة.
  • دمج حلول Absolute الخاصة بمرونة البرامج الثابتة وSecure Access في عروض الشركاء وأساليب البيع.
  • حماية أمن وخصوصية Absolute وعملائها.
  • تنفيذ المسؤوليات الإضافية التي تكلف بها الإدارة.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات التكنولوجيا أو مبيعات القنوات أو التحالفات الاستراتيجية.
  • سجل حافل بتجاوز أهداف إيرادات الأعمال الجديدة والتوسع في وظيفة تعتمد على الحصص البيعية.
  • خبرة مباشرة في تطوير أو توسيع العلاقات مع مشغلي الشبكات أو شركات الاتصالات أو الشركاء الوطنيين الكبار، ويفضل AT&T أو مزودي خدمات مشابهين.
  • القدرة على إدارة محفظة شركاء وتحديد الأولويات ضمنها.
  • معرفة قوية باستراتيجيات طرح الأمن السيبراني و/أو التنقل المؤسسي في السوق.
  • تُعد المعرفة بأمن نقاط النهاية أو حافة خدمات الأمن أو الوصول إلى الشبكة وفق نموذج انعدام الثقة أو خدمات الأجهزة المدارة ميزة إضافية.
  • نجاح مثبت في إنشاء برامج لتمكين الشركاء تؤثر في سلوك مندوبي المبيعات.
  • القدرة على التأثير وكسب الثقة لدى المديرين التنفيذيين وموظفي المبيعات الميدانيين عبر مؤسسات شركاء كبيرة ومعقدة.
  • العمل باستقلالية بعقلية استكشافية، وإنشاء خطط مشتركة وتنسيق الفرق دون سلطة مباشرة.
  • التواصل والتفاوض والعرض بفعالية أمام الجماهير التنفيذية.
  • الاستعداد للسفر في أنحاء الولايات المتحدة وكندا عند الحاجة.
  • تُعد العلاقات الحالية مع AT&T أو منظومة شركائها مرغوبة.
  • تُعد الخبرة في دعم أنشطة الشركاء أو المبيعات العابرة للحدود بين الولايات المتحدة وكندا مرغوبة.
  • تُعد الخبرة في نماذج الإضافة المدمجة أو OEM أو الخدمات المدارة مرغوبة.
  • تُعد الخبرة في البيع إلى مؤسسات القطاع العام والصناعات الخاضعة للتنظيم أو إلى جانبها مرغوبة.

المزايا

  • مهمة شركة مصممة حول العمل من أي مكان.
  • شركة تلتزم بتكافؤ فرص العمل والعمل الإيجابي.
  • توفير ترتيبات تيسيرية للأشخاص ذوي الإعاقة عند الطلب.

وظائف ذات صلة

Knowtion Health

مدير استقطاب المواهب عن بُعد

Knowtion Health

الإشراف على أنظمة التوظيف والطلبات والتحليلات وعمليات القوى العاملة المؤقتة في Knowtion Health. المساعدة في دعم إجراءات توظيف قابلة للتوسع لشركة رعاية صحية آخذة في النمو.

فتح
Napco National

منسق مشتريات، المملكة العربية السعودية (عن بُعد)

Napco National

تنسيق عمليات الشراء لشركة تصنيع في المملكة العربية السعودية، بدءًا من أوامر الشراء وتسليمات الموردين، وصولًا إلى مستندات التخليص الجمركي ونقل المواد. دعم تخليص الشحنات ومعالجة الفواتير ومطالبات الموردين وتجديد شهادات المنتجات.

فتح
Artemys

أخصائي استقطاب المواهب في تقنية المعلومات

Artemys

استقطب خبراء البنية التحتية لتقنية المعلومات للعمل لدى Artemys، شركة التحول الرقمي. قد فريق الاستقطاب والتوظيف، وساهم في مبادرات تعزيز العلامة التجارية لصاحب العمل.

فتح
4M Analytics

مهندس خوارزميات رؤية حاسوبية أول

4M Analytics

تطوير أنظمة الرؤية الحاسوبية والتعلم الآلي لمنصة 4M Analytics لرسم خرائط المرافق تحت سطح الأرض. تولّي مسؤولية الخوارزميات من البحث حتى الإنتاج بالتعاون مع فريقي هندسة البيانات والمنتج.

فتح
Joom

مدير نجاح العملاء المؤسسيين، البرازيل (عن بُعد)

Joom

قدْ تجديد العقود والاحتفاظ بالعملاء وتنمية الحسابات لعملاء JoomPulse من المؤسسات. حوّل تحليلات Mercado Livre وShopee إلى توصيات عملية لبائعي الأسواق الإلكترونية.

فتح
Cyera

مدير إقليمي لمبيعات أمن الهوية

Cyera

قد فريق مبيعات Cyera في شمال غرب المحيط الهادئ، ووسّع نطاق العمل، وتجاوز الحصص المقررة لمنصة الشركة لأمن الذكاء الاصطناعي والبيانات.

فتح
Terumo Medical Corporation

مدير إقليمي لمبيعات أنظمة تيرومو التداخلية

Terumo Medical Corporation

قيادة مبيعات الأجهزة الطبية في منطقة شمال وسط نيوجيرسي، مع إدارة الفرق الميدانية وعلاقات المستشفيات. دفع الإيرادات الإقليمية وأداء المبيعات وتعزيز الترويج المتوافق لمنتجات أنظمة تيرومو التداخلية.

فتح
Dream

مدير/ة برامج أول/ى، الذكاء الاصطناعي السيادي (عمل هجين، إسرائيل)

Dream

قدْ برنامج الذكاء الاصطناعي السيادي لدى Dream لخدمة الجهات الحكومية وعملاء البنية التحتية الحيوية، مع تنسيق الأبحاث والهندسة والمنتج وعمليات الإطلاق والعمليات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح
Claroty

مهندس أتمتة ضمان الجودة

Claroty

طوّر أتمتة واجهات API وواجهات المستخدم وبوابات الجودة ضمن CI/CD لمنصة Claroty للأمن السيبراني المادي. ساهم في حماية البنية التحتية الحيوية من خلال اختبارات موثوقة.

فتح
Fluent Trade Technologies

أخصائي استقطاب المواهب – التوظيف التقني

Fluent Trade Technologies
51 – 200 الموظفون
التكنولوجيا المالية

استقطاب الكفاءات التقنية لفرق Fluent Trade Technologies العالمية، وتنسيق التوظيف في الاتحاد الأوروبي وأوكرانيا والفلبين.

فتح