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Absolute Security
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501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BCiberseguridadEmpresaSeguridad
Absolute Security desarrolla soluciones de ciberseguridad y seguridad empresarial para organizaciones que necesitan un mayor control sobre los dispositivos, las aplicaciones y el acceso a la red. Su cartera incluye Absolute Control, Absolute Resilience y Secure Access, con funciones de seguridad de endpoints, gestión de dispositivos, estado de las aplicaciones, acceso a la nube y protección frente a amenazas en entornos web, en la nube y privados. La empresa presta servicio a sectores como la educación, las finanzas, la administración pública, la atención sanitaria y el transporte, ayudando a los equipos de seguridad y TI a abordar vulnerabilidades, respaldar el cumplimiento normativo y mantener operaciones productivas.
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Responsable de cuentas de canal remoto en Absolute Security

Desarrolla las alianzas de Absolute Security con operadores y empresas de telecomunicaciones, con un enfoque principal en AT&T. Impulsa los ingresos generados por socios en soluciones de ciberseguridad, movilidad y Secure Access.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
Ciberseguridad

Descripción

  • Gestionar y ampliar una cartera de socios operadores y de telecomunicaciones centrada en AT&T.
  • Identificar e incorporar socios estratégicos adicionales a medida que evoluciona la cartera.
  • Cultivar relaciones con ejecutivos y equipos de campo de los socios.
  • Coordinar las actividades de salida al mercado con socios y los objetivos comerciales de Absolute.
  • Reunir a los equipos internos de ventas, producto, marketing y capacitación.
  • Crear y mantener planes de negocio conjuntos que cubran la propuesta de valor, los mercados objetivo, las rutas al mercado y los objetivos de crecimiento medibles.
  • Realizar revisiones empresariales trimestrales periódicas con las partes interesadas de los socios y de la empresa.
  • Evaluar las prioridades de la cartera y valorar posibles socios.
  • Cumplir y superar los objetivos de ARR de nuevos negocios y expansión.
  • Elaborar previsiones precisas y establecer planes trimestrales de ingresos.
  • Utilizar análisis de socios y del embudo de ventas para demostrar la rentabilidad de las relaciones y reducir los obstáculos a la venta conjunta.
  • Desarrollar y liderar iniciativas de capacitación para socios.
  • Formar y certificar a vendedores e ingenieros de ventas de los socios.
  • Proporcionar a los socios mensajes compartidos sobre las soluciones y herramientas de ventas.
  • Colaborar con marketing en campañas y materiales de generación de demanda.
  • Conseguir patrocinio ejecutivo y aumentar el conocimiento entre los vendedores de los socios.
  • Coordinar los equipos regionales de ventas de campo y alianzas para que los esfuerzos de ventas dirigidos por socios y directos se complementen.
  • Incorporar la resiliencia del firmware y las soluciones Secure Access de Absolute a las ofertas y estrategias de ventas de los socios.
  • Proteger la seguridad y privacidad de Absolute y sus clientes.
  • Asumir otras responsabilidades asignadas por la dirección.

Requisitos

  • Contar con al menos cinco años de experiencia en ventas de tecnología, ventas de canal o alianzas estratégicas.
  • Demostrar un historial de superación de objetivos de ingresos de nuevos negocios y expansión en un puesto con cuota de ventas.
  • Tener experiencia directa desarrollando o ampliando relaciones con operadores, empresas de telecomunicaciones o grandes socios nacionales, preferiblemente AT&T o proveedores de servicios similares.
  • Demostrar capacidad para gestionar una cartera de socios y establecer prioridades dentro de ella.
  • Poseer sólidos conocimientos de estrategias de comercialización de ciberseguridad y/o movilidad empresarial.
  • Se valorará la familiaridad con la seguridad de endpoints, el perímetro de servicio de seguridad, el acceso a redes de confianza cero o los servicios de dispositivos gestionados.
  • Demostrar éxito creando programas de capacitación para socios que influyan en el comportamiento de los vendedores.
  • Influir y ganarse la confianza de ejecutivos y vendedores de campo en organizaciones socias grandes y complejas.
  • Trabajar de forma independiente con mentalidad cazadora, creando planes conjuntos y coordinando equipos sin autoridad directa.
  • Comunicarse, negociar y realizar presentaciones eficazmente ante audiencias ejecutivas.
  • Estar dispuesto a viajar por Estados Unidos y Canadá cuando sea necesario.
  • Se valorarán las relaciones existentes con AT&T o su ecosistema de socios.
  • Se valorará la experiencia apoyando actividades transfronterizas de socios o ventas en Estados Unidos y Canadá.
  • Se valorará la experiencia con modelos de incorporación de soluciones integradas, OEM o servicios gestionados.
  • Se valorará la experiencia vendiendo a organizaciones del sector público y de industrias reguladas, o colaborando con ellas.

Beneficios

  • Una misión empresarial diseñada para trabajar desde cualquier lugar.
  • Empresa que ofrece igualdad de oportunidades laborales y acción afirmativa.
  • Adaptaciones para personas con discapacidad disponibles previa solicitud.

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