Absolute Security razvija rešitve za kibernetsko in poslovno varnost za organizacije, ki potrebujejo boljši nadzor nad napravami, aplikacijami in omrežnim dostopom. Njen portfelj vključuje rešitve Absolute Control, Absolute Resilience in Secure Access, ki podpirajo varnost končnih naprav, upravljanje naprav, stanje aplikacij, dostop do oblaka in zaščito pred grožnjami v spletnih, oblačnih in zasebnih okoljih. Podjetje deluje v sektorjih, kot so izobraževanje, finance, javna uprava, zdravstvo in promet, ter varnostnim in IT-ekipam pomaga odpravljati ranljivosti, podpirati skladnost in ohranjati produktivno delovanje.
Oddaljeni vodja partnerskih kanalov pri podjetju Absolute Security
Razvijajte partnerstva podjetja Absolute Security z operaterji in telekomunikacijskimi družbami, predvsem z družbo AT&T. Spodbujajte partnerske prihodke na področju kibernetske varnosti, mobilnosti in rešitev Secure Access.
Opis
- Upravljajte in širite portfelj partnerskih odnosov z operaterji in telekomunikacijskimi družbami, osredotočen na AT&T.
- Pridobivajte in uvajajte dodatne strateške partnerje z razvojem portfelja.
- Gradite odnose z vodstvenimi delavci partnerjev in terenskimi ekipami.
- Usklajujte partnerske dejavnosti vstopa na trg s poslovnimi cilji podjetja Absolute.
- Povezujte notranje ekipe za prodajo, izdelke, trženje in podporo prodaji.
- Ustvarjajte in vzdržujte skupne poslovne načrte, ki zajemajo vrednostno ponudbo, ciljne trge, poti na trg in merljive cilje rasti.
- Redno izvajajte četrtletne poslovne preglede s partnerji in notranjimi deležniki.
- Ocenjujte prednostne naloge portfelja in potencialne partnerje.
- Dosegajte in presegajte cilje ARR za novo poslovanje in širitev.
- Pripravljajte natančne napovedi in določajte četrtletne načrte prihodkov.
- Uporabljajte analitiko partnerjev in prodajnega lijaka za prikaz ekonomike odnosov ter zmanjševanje ovir pri skupni prodaji.
- Razvijajte in vodite pobude za podporo partnerjem.
- Usposabljajte in certificirajte prodajno osebje ter prodajne inženirje partnerjev.
- Partnerjem zagotavljajte skupna sporočila o rešitvah in prodajna orodja.
- Sodelujte s trženjem pri kampanjah in gradivih za ustvarjanje povpraševanja.
- Zagotavljajte podporo vodstva in gradite prepoznavnost med prodajalci partnerjev.
- Usklajujte regionalne ekipe za terensko prodajo in zavezništva, da se partnerska in neposredna prodajna prizadevanja medsebojno dopolnjujejo.
- Vključujte odpornost vdelane programske opreme Absolute in rešitve Secure Access v partnerske ponudbe in prodajne pristope.
- Varujte varnost in zasebnost podjetja Absolute ter njegovih strank.
- Opravljajte druge naloge, ki jih dodeli vodstvo.
Zahteve
- Imeti morate vsaj pet let izkušenj s prodajo tehnologije, prodajo prek kanalov ali strateškimi zavezništvi.
- Dokazati morate zgodovino preseganja ciljev prihodkov od novega poslovanja in širitve na delovnem mestu s prodajno kvoto.
- Imeti morate neposredne izkušnje z razvijanjem ali širjenjem odnosov z operaterji, telekomunikacijskimi družbami ali velikimi nacionalnimi partnerji, po možnosti z družbo AT&T ali podobnimi ponudniki storitev.
- Dokazati morate sposobnost upravljanja portfelja partnerjev in določanja prednostnih nalog znotraj njega.
- Imeti morate dobro poznavanje strategij vstopa na trg za kibernetsko varnost in/ali poslovno mobilnost.
- Poznavanje varnosti končnih naprav, varnostnega roba kot storitve, omrežnega dostopa z ničelnim zaupanjem ali upravljanih storitev za naprave je prednost.
- Dokazati morate uspeh pri ustvarjanju programov za podporo partnerjem, ki vplivajo na vedenje prodajalcev.
- Znati morate vplivati na vodstvene delavce in terenske prodajalce ter pridobiti njihovo zaupanje v velikih in zapletenih partnerskih organizacijah.
- Delati morate samostojno s proaktivnim pristopom k pridobivanju poslov, ustvarjati skupne načrte in usklajevati ekipe brez neposrednih pooblastil.
- Učinkovito morate komunicirati, se pogajati in predstavljati vodstvenemu občinstvu.
- Pripravljeni morate biti po potrebi potovati po Združenih državah Amerike in Kanadi.
- Obstoječi odnosi z družbo AT&T ali njenim partnerskim ekosistemom so zaželeni.
- Izkušnje s podporo čezmejnim partnerskim ali prodajnim dejavnostim v ZDA in Kanadi so zaželene.
- Izkušnje z modeli dodatne prodaje vdelanih, OEM ali upravljanih storitev so zaželene.
- Izkušnje s prodajo organizacijam javnega sektorja in reguliranih panog ali sodelovanjem z njimi so zaželene.
Ugodnosti
- Poslanstvo podjetja je zasnovano okoli dela od kjer koli.
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti zaposlitve in izvaja pozitivne ukrepe.
- Prilagoditve za osebe z invalidnostmi so na voljo na zahtevo.