Absolute Security 为需要加强设备、应用程序和网络访问控制的组织开发网络安全和企业安全解决方案。其产品组合包括 Absolute Control、Absolute Resilience 和 Secure Access，支持终端安全、设备管理、应用程序健康状况、云访问，以及在 Web、云端和私有环境中的威胁防护。公司服务于教育、金融、政府、医疗保健和交通运输等行业，帮助安全与 IT 团队应对漏洞、支持合规要求，并维持高效的运营。
Absolute Security远程渠道客户经理
拓展 Absolute Security 的运营商和电信合作伙伴关系，重点负责 AT&T。推动合作伙伴带来的网络安全、移动办公和 Secure Access 解决方案收入增长。
描述
- 管理并拓展以 AT&T 为核心的运营商和电信合作伙伴组合。
- 随着合作伙伴组合发展，寻找并引入更多战略合作伙伴。
- 维护与合作伙伴高管及一线团队的关系。
- 根据 Absolute 的业务目标协调合作伙伴上市和市场拓展活动。
- 整合内部销售、产品、市场营销和赋能团队。
- 制定并维护联合业务计划，涵盖价值主张、目标市场、市场进入路径和可衡量的增长目标。
- 定期与合作伙伴及内部利益相关者开展季度业务评审。
- 评估合作伙伴组合的优先事项并考察潜在合作伙伴。
- 完成并超越新业务和扩展业务的 ARR 目标。
- 制作准确的预测并制定季度收入计划。
- 利用合作伙伴和销售管道分析展示合作关系的经济效益，并减少联合销售障碍。
- 制定并领导合作伙伴赋能计划。
- 培训合作伙伴销售人员和销售工程师并推动其获得认证。
- 为合作伙伴提供统一的解决方案信息和销售工具。
- 与市场营销团队合作开展需求生成活动并制作相关材料。
- 争取高管支持，提高合作伙伴销售人员对 Absolute 的认知。
- 协调区域现场销售和联盟团队，使合作伙伴主导的销售与直接销售相互配合。
- 将 Absolute 的固件韧性和 Secure Access 解决方案融入合作伙伴产品组合和销售方案。
- 保护 Absolute 及其客户的安全和隐私。
- 承担管理层分配的其他职责。
任职要求
- 具备至少五年技术销售、渠道销售或战略联盟经验。
- 拥有在承担配额的岗位上持续超越新业务和扩展收入目标的记录。
- 具备开发或扩大与运营商、电信公司或大型全国性合作伙伴关系的直接经验，最好熟悉 AT&T 或类似服务提供商。
- 能够管理合作伙伴组合并确定其中各项工作的优先级。
- 深入了解网络安全和/或企业移动办公市场进入策略。
- 熟悉终端安全、安全服务边缘、零信任网络访问或托管设备服务者优先。
- 成功创建过能够影响销售人员行为的合作伙伴赋能计划。
- 能够在大型、复杂的合作伙伴组织中影响高管和一线销售人员并赢得其信任。
- 具备独立工作和主动开拓意识，能够在没有直接管理权限的情况下制定联合计划并协调团队。
- 能够面向高管有效沟通、谈判和演示。
- 必要时愿意在美国和加拿大境内出差。
- 拥有 AT&T 或其合作伙伴生态中的现有关系者优先。
- 具备支持美国和加拿大跨境合作伙伴或销售活动的经验者优先。
- 具备嵌入式、OEM 或托管服务附加销售模式经验者优先。
- 具备向公共部门和受监管行业组织销售或与其协同销售的经验者优先。
福利待遇
- 公司使命围绕随时随地办公而设计。
- 提供平等就业机会并实行平权行动的雇主。
- 可应要求提供残障人士便利安排。
