血液学与肿瘤学专科客户代表
负责在复杂医疗客户体系中推广血液学与肿瘤学药品。通过建立利益相关方关系并制定合规的客户策略，拓展区域业务。
描述
- 达到或超越区域销售目标。
- 通过合规的利益相关方会议、业务计划、营销策略和获批资源推动区域业绩。
- 加强客户关系，维护现有客户，并发掘新的销售机会。
- 落实全国及区域层面的各项举措。
- 在不同产品及品牌策略中运用Pharmacosmos销售方法。
- 及时了解产品、市场、疾病领域、客户群体、竞争对手及产品组合的最新情况。
- 负责复杂客户，并与意见领袖建立战略关系。
- 运用客户管理专长拓展业务。
- 凭借对买进后收费模式、GPO合同及分销渠道的了解，识别目标客户。
- 审查业务数据和趋势，为决策提供依据。
- 确定工作优先级并落实业务计划，以支持公司目标和品牌策略。
- 与市场营销、培训、市场准入、战略与运营以及医学事务团队合作。
- 牵头项目，参加区域和全国会议，组织会议活动，并为专项工作组作出贡献。
- 与区域销售总监共同提升业绩并制定职业发展计划。
- 遵守公司政策、政府法规及行政要求。
- 完成分配的其他相关职责。
任职要求
- 须具备学士学位。
- 至少6年近期制药销售经验。
- 至少3年专科药品销售经验。
- 有买进后收费模式及血液学/肿瘤学经验者优先。
- 了解以客户为中心的销售方式。
- 具备通过买进后收费模式销售输注产品的经验。
- 具备报销领域的一般知识。
- 在血液学/肿瘤学及医院客户或优先区域内多种护理场景中，展现出良好的销售业绩。
- 能够在复杂客户体系中与关键利益相关方建立并发展关系。
- 具备出色的分析能力和商业判断力。
- 有产品上市经验者优先。
- 有达到或超越销售目标的记录。
- 能够接受最多约30%的过夜出差。
- 能够在外勤及家庭办公室环境中工作。
- 居住地靠近主要机场。
- 能够谨慎处理保密信息。
- 能够遵守公司政策、政府法规、员工手册及费用政策。
福利待遇
- 可采用家庭办公室工作安排。
- 出差比例约为25%至30%。
- 致力于提供平等机会并营造包容的工作环境。