血液学・腫瘍学領域 専門アカウント担当者
複雑な医療機関アカウントを担当し、血液学・腫瘍学領域の医薬品を販売します。関係者との関係構築とコンプライアンスに沿ったアカウント戦略を通じて、担当エリアの事業を拡大します。
仕事内容
- 担当エリアの売上目標を達成、または上回る。
- コンプライアンスに沿った関係者との面談、事業計画、マーケティング戦略、承認済みリソースを通じて、担当エリアの業績を推進する。
- 顧客との関係を強化し、既存アカウントを維持するとともに、新たな販売機会を見つける。
- 全国および地域の施策を実行する。
- 製品およびブランド戦略全般でPharmacosmosの営業手法を活用する。
- 製品、市場、疾患領域、顧客層、競合他社、製品ポートフォリオに関する最新情報を把握する。
- 複雑なアカウントを管理し、主要なオピニオンリーダーと戦略的な関係を築く。
- アカウント管理の専門知識を活用して、さらなる事業機会を開拓する。
- 買い取り・請求方式、GPO契約、流通経路に関する知識を活用してターゲットアカウントを特定する。
- 事業データや傾向を確認し、意思決定に役立てる。
- 優先事項を定め、会社目標とブランド戦略を支える事業計画を実行する。
- マーケティング、トレーニング、マーケットアクセス、戦略・オペレーション、メディカルアフェアーズの各部門と連携する。
- プロジェクトを主導し、地域および全国の会議に参加し、会議を運営し、タスクフォースに貢献する。
- リージョナルセールスディレクターとともに業績向上を目指し、キャリアプランを策定する。
- 会社の方針、政府規制、事務上の要件を遵守する。
- 割り当てられたその他の関連業務を行う。
応募要件
- 学士号が必須。
- 直近の製薬営業経験が6年以上。
- スペシャリティ医薬品の経験が3年以上。
- 買い取り・請求方式および血液学/腫瘍学の経験があれば尚可。
- アカウントベースの営業に関する知識。
- 買い取り・請求方式で輸注製品を販売した経験。
- 償還に関する一般的な知識。
- 血液学/腫瘍学および病院アカウント、または優先担当エリア内の多様な医療現場で、実績を上げた営業経験。
- 複雑なアカウントで主要な関係者との関係を構築し、発展させる能力。
- 優れた分析力とビジネス判断力。
- 製品上市の経験があれば尚可。
- 売上目標を達成、または上回った実績。
- 最大で勤務時間の約30%の宿泊を伴う出張が可能。
- 外勤および在宅オフィスで勤務できること。
- 主要空港の近隣に居住していること。
- 機密情報を慎重に取り扱えること。
- 会社の方針、政府規制、従業員ハンドブック、経費規程を遵守できること。
福利厚生
- 在宅オフィス勤務が可能。
- 出張は約25～30%。
- 機会均等と包摂的な職場づくりへの取り組み。