혈액학·종양학 전문 거래처 담당자
복잡한 의료기관 거래처를 대상으로 혈액학·종양학 의약품을 판매합니다. 이해관계자와의 관계를 구축하고 규정을 준수하는 거래처 전략으로 담당 지역의 사업을 성장시킵니다.
설명
- 담당 지역의 매출 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 규정을 준수하는 이해관계자 미팅, 사업 계획, 마케팅 전략 및 승인된 자료를 통해 담당 지역의 성과를 높입니다.
- 고객 관계를 강화하고 기존 거래처를 유지하며 새로운 영업 기회를 발굴합니다.
- 전국 및 지역 단위의 이니셔티브를 실행합니다.
- 제품 및 브랜드 전략 전반에 Pharmacosmos 영업 방식을 적용합니다.
- 제품, 시장, 질환 분야, 고객군, 경쟁사 및 제품 포트폴리오에 관한 최신 정보를 파악합니다.
- 복잡한 거래처를 관리하고 주요 오피니언 리더와 전략적 관계를 구축합니다.
- 거래처 관리 전문성을 활용해 추가 사업 기회를 개발합니다.
- 구매 후 청구 방식, GPO 계약 및 유통 채널에 대한 지식을 활용해 목표 거래처를 파악합니다.
- 사업 데이터와 추세를 검토해 의사결정에 활용합니다.
- 우선순위를 정하고 회사 목표 및 브랜드 전략을 뒷받침하는 사업 계획을 실행합니다.
- 마케팅, 교육, 시장 접근, 전략 및 운영, 메디컬 어페어즈 부서와 협업합니다.
- 프로젝트를 주도하고 지역 및 전국 회의에 참석하며 컨퍼런스를 운영하고 태스크포스에 기여합니다.
- 지역 영업 책임자와 함께 성과 향상을 추구하고 경력 계획을 수립합니다.
- 회사 정책, 정부 규정 및 행정 요건을 준수합니다.
- 배정된 기타 관련 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 학사 학위 필수.
- 최근 제약 영업 경력 6년 이상.
- 전문 의약품 경력 3년 이상.
- 구매 후 청구 방식 및 혈액학/종양학 경험 우대.
- 거래처 기반 영업에 대한 지식.
- 구매 후 청구 모델을 통한 주입 제품 판매 경험.
- 보험 상환에 대한 일반 지식.
- 혈액학/종양학 및 병원 거래처 또는 우선 담당 지역 내 다양한 진료 환경에서 영업 성과를 입증한 경력.
- 복잡한 거래처 전반의 주요 이해관계자와 관계를 구축하고 발전시킬 수 있는 능력.
- 뛰어난 분석력과 사업적 판단력.
- 제품 출시 경험 우대.
- 매출 목표를 달성하거나 초과한 실적.
- 최대 약 30%의 숙박 출장이 가능해야 함.
- 현장 및 재택 사무실에서 근무할 수 있어야 함.
- 주요 공항 인근 거주.
- 기밀 정보를 신중하게 취급할 수 있어야 함.
- 회사 정책, 정부 규정, 직원 핸드북 및 비용 정책을 준수할 수 있어야 함.
복리후생
- 재택 사무실 근무 방식.
- 출장 비율 약 25~30%.
- 기회 균등과 포용적인 직장 환경에 대한 약속.