Pharmacosmos Therapeutics Inc. to firma farmaceutyczna i medyczna zajmująca się terapiami. Dostępne informacje o firmie nie określają jej produktów ani obszarów terapeutycznych, struktury zespołu czy aktualnej rekrutacji.
Przedstawiciel ds. kluczowych klientów: hematologia i onkologia
Sprzedaż leków hematologicznych i onkologicznych w złożonych strukturach opieki zdrowotnej. Rozwijanie działalności w regionie dzięki relacjom z interesariuszami i zgodnym z przepisami strategiom obsługi klientów.
Opis
- Realizować lub przekraczać cele sprzedażowe na powierzonym obszarze.
- Zwiększać wyniki obszaru poprzez zgodne z wymogami spotkania z interesariuszami, plany biznesowe, strategie marketingowe i zatwierdzone zasoby.
- Wzmacniać relacje z klientami, utrzymywać istniejące konta i identyfikować nowe możliwości sprzedaży.
- Realizować inicjatywy krajowe i regionalne.
- Stosować metody sprzedaży Pharmacosmos w odniesieniu do produktów i strategii marek.
- Na bieżąco śledzić informacje o produktach, rynkach, obszarach chorobowych, grupach klientów, konkurentach i portfolio produktów.
- Zarządzać złożonymi kontami i budować strategiczne relacje z liderami opinii.
- Wykorzystywać wiedzę z zakresu zarządzania kontami do rozwijania dodatkowej działalności.
- Wyznaczać konta docelowe, korzystając ze znajomości modelu buy-and-bill, kontraktowania GPO i kanałów dystrybucji.
- Analizować dane biznesowe i trendy, aby wspierać podejmowanie decyzji.
- Ustalać priorytety i realizować plany biznesowe wspierające cele firmy oraz strategie marek.
- Współpracować z działami marketingu, szkoleń, dostępu do rynku, strategii i operacji oraz spraw medycznych.
- Prowadzić projekty, uczestniczyć w spotkaniach regionalnych i krajowych, organizować konferencje oraz wnosić wkład w prace zespołów zadaniowych.
- Dążyć do poprawy wyników i opracować plan kariery wspólnie z regionalnym dyrektorem sprzedaży.
- Przestrzegać polityk firmy, przepisów państwowych i wymogów administracyjnych.
- Wykonywać inne powiązane obowiązki zgodnie z przydziałem.
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata.
- Co najmniej 6 lat niedawnego doświadczenia w sprzedaży farmaceutyków.
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży specjalistycznych produktów farmaceutycznych.
- Doświadczenie w modelu buy-and-bill oraz w hematologii/onkologii będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość sprzedaży opartej na zarządzaniu kontami.
- Doświadczenie w sprzedaży produktu infuzyjnego w modelu buy-and-bill.
- Ogólna znajomość zasad refundacji.
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe w hematologii/onkologii i pracy ze szpitalami lub w zróżnicowanych placówkach opieki zdrowotnej na preferowanym obszarze.
- Umiejętność budowania i rozwijania relacji z kluczowymi interesariuszami w złożonych strukturach klientów.
- Dobre umiejętności analityczne i ocena biznesowa.
- Doświadczenie we wprowadzaniu produktu na rynek będzie dodatkowym atutem.
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych.
- Gotowość do podróży z noclegiem do 30% czasu pracy.
- Możliwość pracy w terenie i z biura domowego.
- Miejsce zamieszkania w pobliżu dużego lotniska.
- Umiejętność dyskretnego obchodzenia się z informacjami poufnymi.
- Gotowość do przestrzegania polityk firmy, przepisów państwowych, podręcznika pracownika i zasad rozliczania wydatków.
Benefity
- Możliwość pracy z biura domowego.
- Podróże obejmują około 25–30% czasu pracy.
- Zaangażowanie na rzecz równych szans i inkluzywnego miejsca pracy.