Pharmacosmos Therapeutics Inc. — фармацевтична й медична компанія, що спеціалізується на терапевтичних засобах. Доступна інформація про компанію не уточнює, які в неї продукти й терапевтичні напрями, як організована команда та чи триває зараз набір працівників.
Представник із ключових клієнтів: гематологія та онкологія
Продаж фармацевтичних препаратів для гематології та онкології великим медичним закладам. Розвиток бізнесу на території через взаємодію із зацікавленими сторонами та дотримання правил роботи з клієнтами.
Опис
- Виконувати або перевищувати план продажів на закріпленій території.
- Покращувати результати території завдяки зустрічам із зацікавленими сторонами, бізнес-планам, маркетинговим стратегіям і затвердженим ресурсам із дотриманням вимог.
- Зміцнювати відносини з клієнтами, утримувати наявні акаунти та знаходити нові можливості для продажів.
- Впроваджувати національні й регіональні ініціативи.
- Застосовувати методи продажів Pharmacosmos для роботи з продуктами та стратегіями брендів.
- Стежити за актуальною інформацією про продукти, ринки, захворювання, групи клієнтів, конкурентів і продуктовий портфель.
- Керувати складними клієнтськими акаунтами та будувати стратегічні відносини з лідерами думок.
- Використовувати досвід управління акаунтами для розвитку додаткового бізнесу.
- Визначати цільові акаунти, спираючись на знання моделі buy-and-bill, контрактування через GPO та каналів дистрибуції.
- Аналізувати бізнес-дані й тенденції для ухвалення рішень.
- Визначати пріоритети та виконувати бізнес-плани, що підтримують цілі компанії й стратегії брендів.
- Співпрацювати з підрозділами маркетингу, навчання, доступу до ринку, стратегії та операційної діяльності, а також медичними відділами.
- Очолювати проєкти, брати участь у регіональних і національних зустрічах, проводити конференції та долучатися до робочих груп.
- Прагнути кращих результатів і розробляти кар’єрний план разом із регіональним директором із продажів.
- Дотримуватися політик компанії, державних норм та адміністративних вимог.
- Виконувати інші пов’язані обов’язки за дорученням керівника.
Вимоги
- Обов’язковий ступінь бакалавра.
- Щонайменше 6 років нещодавнього досвіду продажів фармацевтичної продукції.
- Щонайменше 3 роки досвіду роботи зі спеціалізованими фармацевтичними препаратами.
- Досвід роботи за моделлю buy-and-bill і в гематології/онкології буде перевагою.
- Знання продажів на основі роботи з клієнтськими акаунтами.
- Досвід продажу інфузійного препарату за моделлю buy-and-bill.
- Загальне розуміння відшкодування витрат на лікування.
- Підтверджені успіхи в продажах у гематології/онкології та роботі з лікарнями або в різних умовах надання медичної допомоги на бажаній території.
- Уміння будувати й розвивати відносини з ключовими зацікавленими сторонами в межах складних акаунтів.
- Сильні аналітичні навички та ділове судження.
- Досвід запуску продукту буде перевагою.
- Досвід виконання або перевищення планів продажів.
- Готовність до відряджень із ночівлею до 30% робочого часу.
- Здатність працювати в польових умовах і з домашнього офісу.
- Проживання неподалік великого аеропорту.
- Уміння обережно поводитися з конфіденційною інформацією.
- Здатність дотримуватися політик компанії, державних норм, довідника працівника та правил звітування про витрати.
Переваги
- Можливість працювати з домашнього офісу.
- Відрядження становлять приблизно 25–30% робочого часу.
- Підтримка рівних можливостей та інклюзивного робочого середовища.