Pharmacosmos Therapeutics Inc. — фармацевтическая и медицинская компания, специализирующаяся на терапевтических средствах. Доступная информация о компании не уточняет, какие у неё продукты и терапевтические направления, как устроена команда и ведётся ли сейчас набор сотрудников.
Региональный представитель по ключевым клиентам: гематология и онкология
Продажа препаратов для лечения гематологических и онкологических заболеваний крупным медицинским организациям. Развитие бизнеса на территории через взаимодействие с заинтересованными сторонами и соблюдение правил работы с клиентами.
Описание
- Выполнять или превышать план продаж на закреплённой территории.
- Повышать результаты территории за счёт встреч с заинтересованными сторонами, планов развития бизнеса, маркетинговых стратегий и одобренных ресурсов с соблюдением требований.
- Укреплять отношения с клиентами, сохранять существующие аккаунты и находить новые возможности для продаж.
- Реализовывать национальные и региональные инициативы.
- Применять методы продаж Pharmacosmos для продвижения продуктов и брендов.
- Следить за актуальной информацией о продуктах, рынках, заболеваниях, группах клиентов, конкурентах и портфеле продуктов.
- Курировать сложные клиентские аккаунты и выстраивать стратегические отношения с лидерами мнений.
- Использовать опыт управления аккаунтами для развития дополнительного бизнеса.
- Определять целевые аккаунты, опираясь на знание модели buy-and-bill, контрактования через GPO и каналов дистрибуции.
- Анализировать коммерческие данные и тенденции для принятия решений.
- Расставлять приоритеты и выполнять планы развития бизнеса, поддерживающие цели компании и стратегии брендов.
- Взаимодействовать с подразделениями маркетинга, обучения, доступа на рынок, стратегии и операционной деятельности, а также медицинскими отделами.
- Руководить проектами, участвовать в региональных и национальных встречах, организовывать конференции и вносить вклад в работу целевых групп.
- Стремиться к более высоким результатам и разрабатывать карьерный план совместно с региональным директором по продажам.
- Соблюдать политики компании, государственные нормы и административные требования.
- Выполнять другие связанные обязанности по поручению руководителя.
Требования
- Обязательно высшее образование со степенью бакалавра.
- Не менее 6 лет недавнего опыта продаж фармацевтической продукции.
- Не менее 3 лет опыта работы со специализированными фармацевтическими препаратами.
- Опыт работы по модели buy-and-bill и в гематологии/онкологии будет преимуществом.
- Знание продаж на основе управления клиентскими аккаунтами.
- Опыт продаж инфузионного препарата по модели buy-and-bill.
- Общее понимание возмещения расходов на лечение.
- Подтверждённые успехи в продажах в гематологии/онкологии и работе с больницами либо в различных условиях оказания медицинской помощи на предпочтительной территории.
- Умение выстраивать и развивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в рамках сложных аккаунтов.
- Сильные аналитические навыки и деловая рассудительность.
- Опыт запуска продукта будет преимуществом.
- История выполнения или превышения планов продаж.
- Готовность к поездкам с ночёвками до 30% рабочего времени.
- Возможность работать в полевых условиях и из домашнего офиса.
- Проживание недалеко от крупного аэропорта.
- Умение тактично обращаться с конфиденциальной информацией.
- Способность соблюдать политики компании, государственные нормы, руководство для сотрудников и правила оформления расходов.
Преимущества
- Возможность работать из домашнего офиса.
- Поездки составляют примерно 25–30% рабочего времени.
- Приверженность равным возможностям и инклюзивной рабочей среде.