Pharmacosmos Therapeutics Inc. es una empresa farmacéutica y sanitaria centrada en la investigación y el desarrollo de terapias. La información disponible sobre la empresa no especifica sus productos, áreas terapéuticas, estructura del equipo ni actividad de contratación actual.
Representante de cuentas especializadas, hematología y oncología
Comercializa productos farmacéuticos de hematología y oncología en cuentas sanitarias complejas. Impulsa el negocio del territorio mediante relaciones con las partes interesadas y estrategias de cuentas conformes a la normativa.
Descripción
- Cumple o supera los objetivos de ventas del territorio.
- Impulsa el rendimiento del territorio mediante reuniones conformes a la normativa con las partes interesadas, planes de negocio, estrategias de marketing y recursos aprobados.
- Fortalece las relaciones con los clientes, conserva las cuentas existentes e identifica nuevas oportunidades de venta.
- Lleva a cabo iniciativas nacionales y regionales.
- Aplica los métodos de venta de Pharmacosmos a los productos y las estrategias de marca.
- Se mantiene al día sobre productos, mercados, áreas de enfermedad, grupos de clientes, competidores y la cartera de productos.
- Supervisa cuentas complejas y establece relaciones estratégicas con líderes de opinión.
- Utiliza su experiencia en gestión de cuentas para desarrollar negocio adicional.
- Identifica cuentas objetivo mediante conocimientos de los modelos de compra y facturación, la contratación con GPO y los canales de distribución.
- Revisa los datos y las tendencias comerciales para orientar las decisiones.
- Establece prioridades y ejecuta planes de negocio que respaldan los objetivos de la empresa y las estrategias de marca.
- Colabora con los equipos de Marketing, Formación, Acceso al Mercado, Estrategia y Operaciones, y Asuntos Médicos.
- Lidera proyectos, asiste a reuniones regionales y nacionales, organiza conferencias y contribuye a grupos de trabajo.
- Busca mejorar su rendimiento y elabora un plan de carrera junto con el director regional de ventas.
- Cumple las políticas de la empresa, las normativas gubernamentales y los requisitos administrativos.
- Realiza otras tareas relacionadas que se le asignen.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura.
- Al menos 6 años de experiencia reciente en ventas farmacéuticas.
- Al menos 3 años de experiencia en productos farmacéuticos especializados.
- Se valoran conocimientos de compra y facturación y experiencia en hematología/oncología.
- Conocimientos de ventas basadas en cuentas.
- Experiencia en la venta de un producto de infusión mediante un modelo de compra y facturación.
- Conocimientos generales sobre reembolsos.
- Éxito demostrado en ventas de hematología/oncología y cuentas hospitalarias o diversos entornos asistenciales en el territorio preferido.
- Capacidad para establecer y desarrollar relaciones con partes interesadas clave en cuentas complejas.
- Sólidas habilidades analíticas y criterio comercial.
- Se valora la experiencia en lanzamientos de productos.
- Historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
- Disponibilidad para viajar con pernoctación hasta el 30 % del tiempo.
- Capacidad para trabajar en campo y desde una oficina en casa.
- Residencia cerca de un aeropuerto importante.
- Capacidad para manejar información confidencial con discreción.
- Capacidad para cumplir las políticas de la empresa, las normativas gubernamentales, el manual del empleado y las políticas de gastos.
Beneficios
- Modalidad de trabajo desde una oficina en casa.
- Viajes de aproximadamente el 25–30 %.
- Compromiso con la igualdad de oportunidades y un entorno laboral inclusivo.