血液學與腫瘤學專科客戶代表
負責在複雜醫療客戶體系中推廣血液學與腫瘤學藥品。透過建立利害關係人關係並制定合規的客戶策略，拓展區域業務。
說明
- 達成或超越區域銷售目標。
- 透過合規的利害關係人會議、業務計畫、行銷策略及核准資源推動區域業績。
- 加強客戶關係、維繫現有客戶，並發掘新的銷售機會。
- 執行全國及區域層級的各項計畫。
- 在不同產品及品牌策略中運用Pharmacosmos銷售方法。
- 持續掌握產品、市場、疾病領域、客戶群、競爭對手及產品組合的最新資訊。
- 負責複雜客戶，並與意見領袖建立策略性關係。
- 運用客戶管理專業知識拓展業務。
- 憑藉對買進後收費模式、GPO合約及經銷通路的了解，辨識目標客戶。
- 檢視業務資料與趨勢，作為決策依據。
- 排定優先事項並執行業務計畫，以支持公司目標及品牌策略。
- 與行銷、訓練、市場准入、策略與營運以及醫學事務團隊合作。
- 主導專案、參加區域及全國會議、舉辦會議活動，並參與專案小組。
- 與區域銷售總監共同追求更佳績效並規劃職涯發展。
- 遵守公司政策、政府法規及行政要求。
- 執行指派的其他相關職務。
職位要求
- 須具備學士學位。
- 至少6年近期製藥銷售經驗。
- 至少3年專科藥品經驗。
- 具備買進後收費模式及血液學/腫瘤學經驗者優先。
- 了解以客戶為核心的銷售方式。
- 具備透過買進後收費模式銷售輸注產品的經驗。
- 具備給付的一般知識。
- 在血液學/腫瘤學及醫院客戶或優先區域內多種照護場景中，展現良好的銷售成績。
- 能在複雜客戶體系中與關鍵利害關係人建立並發展關係。
- 具備出色的分析能力及商業判斷力。
- 具備產品上市經驗者優先。
- 曾達成或超越銷售目標。
- 可接受最多約30%的過夜出差。
- 能在外勤及居家辦公環境工作。
- 居住地靠近主要機場。
- 能謹慎處理機密資訊。
- 能遵守公司政策、政府法規、員工手冊及費用政策。
福利待遇
- 可採居家辦公的工作安排。
- 出差比例約為25%至30%。
- 致力於提供平等機會並打造包容的職場。